Bonjour ou Bonsoir,

Nous traversons actuellement une
période très mouvementée dans le
monde du business sur Internet :

-    Les formations au webmarketing sur la francophonie se multiplient,
-    Les superlancements s’enchaînent à une vitesse folle,
-    Les coûts de certaines formations sont plus élevés que ce qu’on a l’habitude de voir,
-    Les emails de présentation de nouvelles formations arrivent par paquets dans nos boites,
-    Etc…

Les professionnels du webmarketing ont des avis partagés, certains disent que cette période sera décisive pour beaucoup et que de nombreux « webmarketeurs qui ne suivent pas ces formations » vont voir leur entreprise disparaitre… D’autres pensent plutôt qu’il s’agit d’une simple période un peu plus mouvementée que d’habitude, et que ça va se calmer dans les mois à venir… Puis d’autres encore pensent que tout ceci est néfaste pour tout le monde !

Alors que faut-il faire, où se positionner parmi tous ces avis différents, qu’est-ce qui va réellement changer dans les mois et années à venir pour tous ceux qui utilisent Internet pour créer leur principale source de revenu, ou souhaitent le faire ?

En fait, je pense qu’il y a « un peu de vrai, et un peu de faux » dans tous les avis… Voici mon avis personnel, et je vous invite à prendre part à cette conversation !

Pour commencer, il ne faut pas se sentir oppressé ou « bousculé » car il n’y a pas lieu de l’être plus que d’habitude… On peut démarrer son entreprise en ligne maintenant ou dans 5 ans, 10 ans et plus tard encore : il y aura toujours de la place pour ceux qui veulent démarrer quelque chose de sérieux.

Comme dans le « commerce en dur » (offline) il y aura toujours des périodes de renouveau, car nous sommes des êtres humains et que nos besoin évoluent toujours au fil du temps.

Regardons par exemple ces quelques dernières années, regardez autour de chez vous (dans votre ville par exemple ou la ville la plus proche de votre lieu de résidence).

Qu’est-ce qui a changé ?

De nouveaux services ont vu le jour, de nouveaux commerces ont remplacés les anciens, parce que les besoins des êtres humains que nous sommes ont changé, tout simplement ! Et ce n’est pas terminé… Reparlons-en dans 10 ans, et nous pourrions tenir exactement le même discours : ceux qui ont du succès aujourd ‘hui ne sont pas forcément ceux qui en auront demain, le contraire est valable également. Des entrepreneurs adaptent leurs méthodes et produits/services, ils sont intouchables !

D’autres se reposent sur leurs acquis et ne font pas long feu, ça n’est pas nouveau…

Intéressons-nous pour exemple à la télévision (exemple dans lequel on peut presque tous se reconnaitre), mis à part quelques chaînes que l’on pourrait qualifier de « vintages », les programmes télévisés ont en grande partie évolués pour s’adapter :

1 – À la demande du consommateur (les émissions de télé-réalité se multiplient, les séries américaines remplacent en grande partie les films, l’actualité politique / économique est omniprésente, etc…),

2 – Au support média sur lequel le consommateur va « consommer » ou autrement dit « regarder la télé » (diffusion en HD, rediffusions sur Internet, réception des chaînes via Internet, sortie des films sur de nouveaux supports comme le Blu-Ray, vidéo à la demande disponible dans notre box de connexion à Internet, etc…).

Nous pourrions prendre ne nombreux exemples, mais pour résumer : certes, les modèles économiques évoluent toujours et dans tous les domaines parce que nos besoins évoluent.

Venons-en maintenant au sujet « brûlant » du moment : le Business sur Internet !

Dans le fond, c’est exactement la même chose :

-    Le comportement et les besoins des internautes évoluent, pendant que les « outils » de navigation / consommation sur Internet évoluent également !

Alors, est-ce qu’il va y avoir des étincelles ? Oui, pour celles et ceux qui ne sauront pas s’adapter… C’est la dure loi du commerce (ou plutôt de l’entreprenariat d’une manière générale), et c’est valable dans TOUS les domaines. Mais ce n’est pas une « nouveauté », ça n’a rien d’extraordinaire.

Quand on exerce une activité indépendante, quelle qu’en soit sa forme et son modèle de monétisation, il FAUT savoir adapter ses produits/services aux besoins des consommateurs, c’est une évidence… C’est même la base ! Je sais que ça semble un peu « simple » comme raisonnement, mais c’est pourtant en partie ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent à bâtir des entreprises à succès sur le long terme, et ceux qui échouent au « moindre » changement de comportement du consommateur, ou bien à la moindre contrainte qui vient remettre en question un système économique « qui roulait bien depuis des années ».

Bon, ok, je vais entrer dans le vif du sujet, on ne va pas en rester là lol, parlons maintenant du marketing Internet :

-    Oui, il est clair qu’il va y avoir du « sport », car le comportement ainsi que les besoins des internautes changent rapidement. Ceux qui savent s’adapter pourront perdurer sans le moindre problème, et ceux qui se « reposent sur leurs acquis » auront toujours plus de mal, aujourd’hui ou dans 5 ans le problème sera le même, c’est le comportement de l’entrepreneur qui doit s’adapter aux besoins et non le contraire.

Mais je me répète : ça, ce n’est pas nouveau !

Globalement, qu’est-ce qui va changer dans les mois et années à venir ?

1 – Les « infoproduits » (j’englobe ici livres électroniques, vidéos de formation, formations en tous genres, etc…) se bonifient :

Plus on avance, plus la qualité augmente, pour un même prix. Il y a encore quelques années, on achetait sur Internet un ebook pour « apprendre à gagner de l’argent » qui n’était qu’une copie d’un ebook anglophone à moitié traduit en français, de qualité basse ou moyenne, et ça se vendait « comme des petits pains » entre 17€ et 47€ avec quelques annonces et un peu de pub. Vite fait, bien fait ! (« Bien » est discutable, ok… lol).
Il faut faire un peu mieux que ça, maintenant ! Mais ce n’est pas une révolution totale… Il faut créer ses propres produits et y apporter sa touche personnelle, donner plus d’informations claires et concises, tant qu’à en augmenter le prix si nécessaire (ou proposer des produits d’appels pour ensuite vendre des produits dérivés plus chers, il faut revoir sa stratégie c’est tout). Il faut ajouter une touche plus personnelle à ses produits/services, établir une relation plus intime avec ses clients ou lecteurs, élèves, etc… Il ne suffit plus de prendre un ebook « made in US », de le traduire et le mettre en vente en faisant un peu de pub pour gagner sa vie sur Internet. Il faut aller plus loin dans ses démarches et être plus professionnel, tout en donnant plus de soi-même en trouvant le bon ratio « être pro / mais rester humain » (fidéliser ses clients commence par établir une relation de confiance, ils veulent lire VOS écrits parce qu’ils aiment VOUS lire ou utiliser VOS services parce que vous répondez à LEURS attentes et savez comment leur apporter une satisfaction, ne gâchez pas cette confiance en leur proposant du contenu remâché et impersonnel… Ce sont vos lecteurs, c’est VOUS qu’ils veulent lire !).

2 – Les modèles d’acquisition de prospects et clients évoluent :

Il y a encore quelques mois, une bonne vielle page de capture « à l’ancienne » avec une bonne campagne de publicité sur Google AdWords pouvait faire des merveilles ! Avec quelques emails programmés dans un autorépondeur, quelques ebooks en droits de revente ou liens d’affiliation, hop, l’argent arrivait sur notre compte tout seul et 24/7… C’était franchement trop facile ! Je ne dis pas que ça n’est plus possible aujourd’hui, mais juste qu’il faut prendre en compte certains paramètres, et les intégrer dans notre stratégie.

Par exemple, voici une expérience personnelle qui en dit long sur le sujet, j’ai pendant longtemps fait du CPA pour gagner ma vie grâce à Internet, c’était très simple :

-    J’avais de nombreuses pages de capture optimisées qui tournaient dans Google AdWords avec 8 grosses campagnes, ce qui me permettait d’enregistrer des centaines de prospects ciblés par jour à des coûts dérisoires,
-    Je présentais des publicités sur ma page « merci » (celle sur laquelle les prospects arrivaient juste après leur inscription) qui étaient des pubs « CPA » (Netaffiliation, Wipub, et autres plateformes d’affiliation).
-    J’envoyais 1 à 3 fois par semaine des emails publicitaires (toujours pour des affiliations au CPA, avec leur accord), à ma liste qui grandissait à une vitesse folle…  Et à chaque email, c’était le jackpot !

C’était vraiment trop facile ! Avec ce système, je gagnais selon les mois entre 250% et 450% de bénéfice net par rapport à mon investissement publicitaire. Très lucratif ! Et vous voulez le meilleur ? Une fois le système « bien rôdé », je ne travaillais plus que le Lundi, entre 4 et 8 heures seulement… Le reste du temps, j’étais libre comme l’air (je construisais de nouvelles activités et profitais de la vie). Bref, pour résumer c’était le « business parfait » : un investissement en temps dérisoire pour un bon revenu mensuel, de chez moi !

Seulement, un beau matin (alors que le ciel était bleu, les oiseaux chantaient lol désolé pour ces détails mais ils rendent la scène encore plus tragique) : je me connecte sur mes comptes pour consulter mes statistiques, si mes souvenirs sont bons j’ai commencé par ouvrir mon autorépondeur et regardé le nombre de prospects inscrits au cours des 24 dernières heures. Comme d’habitude, je spéculais… Combien de « leads » (prospects) aujourd’hui ? 250 ? 450 ? Je regarde… Et… Surprise… Zéro !

Pas un seul prospect ! Oups… Que se passe-t-il ? Un bug de mon autorépondeur ? Je fonce dans mon compte AdWords pour voir l’argent dépensé la veille en publicité, et… En ce qui concerne ces campagnes-là, rien, pas un seul clic n’était parti ! Imaginez bien qu’à ce moment-là, on a quelques vertiges lol je peux vous assurer qu’en l’espace de 5 minutes, je suis passé de « super positif » à « super paniqué » !

Mais qui a éteint la lumière ?

Trêve de plaisanterie, j’ai cherché l’origine du problème et elle était toute simple : AdWords avait tout simplement baissé tous les niveaux de qualité de mes annonces / mots clés ce qui m’empêchait de faire de la publicité pour les pages de destination concernées. Normal, ces pages de capture étaient l’exemple même de ce que Google AdWords ne voulait pas, c’est-à-dire des pages de capture toutes simples, sans contenu, avec une inscription obligatoire pour accéder aux cadeaux sur la page suivante…

C’était tout à fait normal ! En fait, le problème, ce n’était pas AdWords, mais MOI : je savais très bien que ça finirait par m’arriver un jour. Mais je n’ai pas anticipé. Cette petite mésaventure m’a beaucoup appris, c’est pour ça que je la prends pour exemple.

Si j’avais utilisé une stratégie beaucoup plus diversifiée pour générer du trafic vers mes pages de capture et modifié mes pages pour qu’elles correspondent parfaitement aux règles de Google, ce « problème » ne m’aurait pas bloqué aussi brutalement.

En fait, pour s’adapter aux besoins des internautes, Google AdWords évite de mettre en avant dans ses publicités des pages de capture « sèches » (sans contenu, dont le seul but est de capturer l’adresse email du visiteur). Les internautes en ont peut-être marre de toujours tomber sur des pages de capture à chaque fois qu’ils cliquent sur une publicité ! Alors, il faut s’adapter… Ce qui nous ramène au point de départ : savoir s’adapter est la clef !

En conclusion de ce deuxième point, je dirais que pour s’adapter il faut adopter une stratégie beaucoup plus poussée pour attirer du trafic ciblé en très grande quantité sur ses pages de capture, et même modifier ses pages pour qu’elles respectent les règles d’AdWords.

Il faut utiliser tous les moyens dont nous disposons, plus que jamais, comme par exemple combiner plusieurs sources de publicité payante et plusieurs sources de publicité gratuite.

Pour la publicité payante :

-    Adapter ses pages pour qu’elles respectent totalement les règles des différentes régies publicitaires,
-    Annoncer sur AdWords mais aussi sur Bing, Facebook ADS, Youtube, et autres,
-    Privilégier la qualité au détriment du volume : un prospect encore mieux ciblé (donc plus rentable sur le court et long terme) nous rapporte plus, et les prospects inactifs qui ne rapportent rien (ou ne lisent jamais nos emails) ne valent pas un centime. Il faut sur-optimiser ses campagnes de publicité pour cibler au maximum et éviter autant que possible de dépenser de l’argent pour des visiteurs ou prospects qui ne rapportent rien.  Ainsi, en se « libérant » des dépenses inutiles, on peut augmenter le prix que l’on est prêt à investir pour des visiteurs/prospects réellement rentables ! Il faut optimiser ses campagnes de publicité ainsi que ses pages de destination, puis utiliser plusieurs régies publicitaires pour annoncer dans de bonnes conditions sans prendre le moindre risque.

Pour la publicité gratuite :

-    L’affiliation est un bon vecteur d’acquisition de prospects/clients (presque) gratuit, comme on ne rémunère ses affiliés qu’à la perfection (au pourcentage sur les ventes par exemple), c’est très intéressant. L’affiliation permet également de créer des systèmes viraux en tous genres.
-    Le référencement est une excellente source de trafic gratuit également, à condition de maîtriser un minimum l’optimisation SEO. Pour le référencement, un blog est généralement conseillé : très simple à installer, à personnaliser avec différents thèmes graphiques et plugins fonctionnels, alimenter son blog en contenu est également très facile, puis le blog a de beaux jours devant lui.
-    Les réseaux sociaux permettent d’entrer en contact facilement avec la plupart des internautes et constituent également une source de trafic gratuite non négligeable,
-    Et il y en a bien d’autres… Joint-Ventures, vidéos, articles, presse, etc…

Toutes ces sources de trafic sont intéressantes, certes, mais il ne faut pas commettre l’erreur fatale de n’utiliser qu’une seule source de trafic ou deux… Il faut utiliser le MAXIMUM de sources de nouveaux visiteurs (adaptées à nos produits/services/contenus) pour ne jamais avoir de problème, comme l’histoire que je vous ai raconté un peu plus haut, avec le CPA !

Si vous n’utilisez pas assez de stratégies différentes combinées et complémentaires pour être visible sur Internet, le moindre problème bloque TOUT le processus ! Alors qu’en utilisant plusieurs sources de trafic, vous vous assurez de relever chaque défi sans sourciller et savoir rebondir plus sereinement en cas de problème.

C’est à mon avis l’une des conditions essentielles pour s’adapter aux habitudes de vos consommateurs et ne pas laisser mourir votre business à cause de « petits détails ».

3 – L’email marketing aussi évolue :

Les boites de réception de vos abonnés s’adaptent aussi au comportement des internautes. Plus ils vous lisent (mieux encore, plus ils vous répondent), plus vos emails seront mis en avant par rapport à d’autres ! Inversement, s’ils n’ouvrent jamais vos emails, vous ne serez qu’un « email » de plus perdu parmi d’autres, qui ne sera jamais ouvert… Les boites emails ressemblent de plus en plus à des « messengers », vous l’aurez sans doute remarqué, et cette tendance va s’accentuer.

Pour pallier à ce problème, voici quelques règles simples à appliquer :

-    Envoyez seulement des emails pertinents qui ont plus de chances d’être lus, optimisez davantage si possible la relation que vous entretenez par email avec vos abonnés (en envoyant des emails légèrement moins fréquemment si nécessaire mais en augmentant la qualité du contenu de vos emails),
-    Invitez régulièrement vos abonnés à vous répondre directement par réponse à votre email, une fois de temps en temps ce sera bénéfique à tous les niveaux,
-    Multipliez les LIENS qui vous relient à vos contacts, par exemple en les invitant à vous suivre sur Facebook, Twitter et autres réseaux sociaux + à suivre le flux RSS de votre site/blog ! Puis, reliez tous ces moyens de communication entre eux (pour qu’un email envoyé avec votre autorépondeur tweet un lien vers votre email dans Twitter et poste l’email sur votre blog / et que lorsque vous postez un article sur votre blog ou ajoutez de l’actualité sur votre site, un article Facebook soit posté automatiquement ainsi qu’un tweet envoyé sur Twitter, etc…). Ainsi, si un lien de communication est rompu (par exemple, un contact ne reçoit plus vos emails), il en reste d’autres et vos prospects ont quand-même accès d’une manière ou d’une autre au contenu que vous publiez, ainsi qu’à vos « emails ».

4 – L’anticipation sur l’avenir :

Si on connait le comportement actuel des internautes (et l’on peut donc répondre à leurs attentes), on peut anticiper de manière raisonnable sur leur comportement futur, pour commencer dès maintenant à bâtir ses stratégies marketing de manière à les rendre évolutives pour l’avenir, ou même avant-gardistes !
Par exemple, on ne prend pas trop de risque en misant sur l’internet mobile. On sait que ces dernières années ça ne cesse d’évoluer, on est passé des « premiers téléphones portables à surfer sur le web » à des téléphones portables qui sont de véritables mini-ordinateurs. Mieux encore, les tablettes sont arrivées (avec pour référence l’iPad).
Ce qui nous donne déjà deux facteurs intéressants à prendre en considération pour l’avenir de notre stratégie globale :

-    On sait qu’Internet est partout, plus on avance dans le temps et plus les internautes sont connectés en permanence (chez eux, en ballade, dans une salle d’attente, dans le bus, dans un café, en vacances, etc…). Cette tendance aussi a de très fortes chances de s’accentuer ! Il peut être bon de regarder comment profiter de ces nouveaux comportements, en commençant par tester soi-même ces nouvelles technologies (pas si nouvelles que ça !) afin de comprendre comment en profiter : est-ce que notre site est aussi clair sur un iPad ou sur un iPhone que sur un PC ? Ne nécessite-t-il pas quelques adaptations ? Si oui, lesquelles ? Et surtout… Est-il possible de profiter de ce changement de comportement des internautes (avoir Internet partout, tout le temps) pour optimiser ses méthodes ?
Comment se comporte un internaute qui « surf » avec un iPad par rapport à un internaute installé devant son PC, dans son salon, quelles sont les différences et comment intégrer tout cela dans notre stratégie ?

-    On sait également qu’avec un téléphone portable « qui surf sur le web presque aussi bien qu’un ordinateur », on peut cliquer sur un lien d’appel téléphonique qui va immédiatement téléphoner au service proposé. Par exemple, il est possible (dans la version « mobile » de votre site) d’avoir un lien vers un numéro vert qui vous téléphone directement, ce qui vous permet d’avoir immédiatement le client potentiel au téléphone en un clic seulement de sa part (par exemple pour conclure la transaction dans le cas où il ferait marche arrière en dernière minute ?)… Il est même possible de faire développer sa propre application pour iPhone par exemple. Ce sont de simples idées, mais de nouvelles portes s’ouvrent et regarder devant soi permet de toujours être au top avec une stratégie proche de la perfection, qui est évolutive, prête à profiter des nouveaux supports de communication.

En conclusion, je dirais qu’à mon humble avis, il n’est pas utile de s’alarmer et de penser que « c’est une révolution unique, il faut tout acheter pour être au top, la terre va tourner à l’envers », NON… Les consommateurs évoluent, alors les e-marketers doivent s’adapter progressivement aux besoins et aux habitudes des Internautes, voilà c’est résumé

Si nécessaire (et ça l’est souvent) il faut investir dans de bonnes formations pour apprendre, ou acheter de bons livres, lire des magazines, blogs, etc… Mais sélectionner soigneusement les compétences / outils dont on a besoin. Lire et se former est essentiel pour réussir, mais il faut pour cela choisir les bonnes formations dont vous avez besoin pour avancer plus vite.

Certes, évoluer demande des efforts (se remettre en question, optimiser ses stratégies, aller chercher de nouvelles sources de trafic, multiplier ses modes de communication, aller plus loin dans la relation avec ses prospects/clients, etc…) et comme toujours, il y aura ceux qui ont la volonté de s’adapter (qui iront toujours de l’avant) et ceux qui veulent se reposer sur leurs acquis (qui mettent en péril l’avenir financier de leur entreprise…).

Mais ce n’est pas nouveau, et ce n’est pas « propre à Internet », NON ! C’est général et ça a toujours été comme ça, dans le monde du « business »… Parce que faire du business sur Internet, c’est… Comment dire… Du business ! Comme tout commerçant, artisan ou prestataire de service, il faut adapter son offre aux besoins de ses clients et optimiser ses stratégies pour avancer.

Les « bases », elles, restent identiques :

-    Il faut trouver une portion de marché rentable et peu exploitée sur laquelle on a une chance de retirer de bons bénéfices et pour longtemps,
-    Créer une offre qui répondre parfaitement à cette demande (ou élargir son offre existante tout simplement),
-    La promouvoir avec tous les moyens du bord adaptés à ce que l’on propose…
-    Et adapter son offre (produit, service, blog, etc…) à sa « cible », parce que le client ne s’adaptera pas à nos méthodes, c’est à nous, entrepreneurs du web, de nous adapter aux internautes, comme toute entreprise à succès s’adapte aux besoins de ses clients.
-    Sans oublier bien sûr de toujours chercher à optimiser son processus (créer des produits dérivés, vendre plus, obtenir plus de clients, diversifier ses sources de revenus en diversifiant ses produits/offres toujours en restant sur la même niche).

Chaque obstacle que vous rencontrez peut nécessiter un apprentissage. Si vous souhaitez perfectionner vos compétences dans un domaine, il existe de nombreuses formations sur Internet pour cela.

Et vous, qu’en pensez-vous ? N’hésitez surtout pas à partager vos avis, je serais très heureux de vous lire et ça peut faire avancer le débat, votre avis personnel sera toujours bénéfique

Vous avez peut-être lu mon article précédent, sur la méthode gagnante pour créer un business rentable en ligne : il existe de nombreuses méthodes pour gagner de l’argent sur Internet, mais celle que je vous présentais dans mon dernier article est une valeur sûre, puisque je l’utilise et j’obtiens de bons résultats. Cette méthode a également l’avantage d’être « généraliste» , on peut l’adapter à tous les types de produits et business que l’on souhaite promouvoir.

Mais, suite à cet article, vous pourriez très bien me dire :

C’est bien de connaître une méthode qui fonctionne, mais qu’est-ce que je vais bien pouvoir vendre sur Internet, pour gagner de l’argent ? Je n’ai aucun produit…

Et c’est une question très pertinente, à laquelle je vais répondre !

Après cet article de transition, je consacrerais 3 articles à la réponse que je vais vous donner… En fait, je vais vous montrer comment gagner de l’argent avec 3 sources de revenus, en utilisant cette méthode (voir mon article précédent), en partant de rien. Je ne parlerais que des 3 méthodes que je connais bien, pour être certain de vous conseiller des valeurs sûres, c’est le but.

Vous souhaitez monter votre propre business en ligne, mais vous n’avez aucun produit à vendre ?

Ce n’est pas un problème du tout !

Et si vous avez déjà des produits à vendre, vous pourriez peut-être augmenter vos bénéfices en proposant des produits complémentaires à vos prospects : dans les 2 cas, les 3 articles suivants pourront vous donner des pistes à exploiter pour générer des bénéfices intéressant, avec ou sans produits.

J’aimerais donc vous parler des 3 sources de revenus suivantes :

- Les affiliations : vous pouvez vendre des tonnes de produits intéressants, avec des sites professionnels et outils marketing à votre disposition, sans jamais avoir à créer le moindre produit.

- Les campagnes au CPL (Coût par Lead) : cette méthode est excellente également, car ici vous êtes payé pour offrir un cadeau ou un bon plan, sans rien vendre.

- Les Droits de Label Privé : c’est assez nouveau sur la francophonie, et c’est génial, grâce à ces droits de label privé, vous allez pouvoir devenir l’auteur d’eBooks que vous n’avez pas écrit, et empocher 100% des bénéfices.

C’est promis, on revient sur ces 3 méthodes le plus rapidement possible, dans les prochains articles !

Mais, juste avant de passer à ces 3 articles dont je n’arrète pas de vous parler, j’aimerais disséquer une partie de la méthode gagnante : l’enregistrement d’un nouveau prospect.

En effet, vous l’aurez compris, pour vendre efficacement sur Internet, il faut se constituer une liste de prospects, avec une Squeeze Page (page de capture de prospects), et travailler ses emails d’information que l’on enverra automatiquement aux prospects.

Zoom sur les étapes de l’enregistrement d’un nouveau prospect dans votre liste

1 - Le prospect arrive sur votre page de capture, où quelque chose est offert à l’inscription (de l’information, ou des cadeaux, etc…). L’objectif de cette page est qu’un maximum d’internautes qui la visitent saisissent leur prénom et leur adresse email. C’est le SEUL et UNIQUE objectif de cette page : obtenir le prénom et l’email de prospects, avec un bon taux de transformation (le rapport nombre de visiteurs/nombre d’inscrits). C’est une page vers laquelle vous allez faire de la publicité, ce qui demande des efforts ou bien de l’investissement publicitaire (bien souvent les 2).

Alors, si je peux vous donner un conseil pour votre page de capture : évitez absolument toute porte de sortie, et toute distraction. Je peux voir régulièrement des pages de capture avec des bandeaux de publicité, à mon avis c’est une grande source de perte de prospects… Si les visiteurs cliquent sur des publicités, ou sur des liens, ils sortiront de cette page et leur attention sera captée par autre chose, ils ne s’inscriront probablement pas sur votre page. Donc, cette page doit contenir uniquement l’offre que vous réservez à ceux qui s’inscrivent, et le formulaire d’inscription.

Un deuxième conseil auquel je viens tout juste de penser peut vous aider à augmenter le nombre d’inscriptions sur votre page de capture : un capteur de sortie ! C’est un petit script qui détecte le pointeur de la souris du visiteur, et qui ouvre une fenêtre lorsqu’il s’apprete à partir sans laisser son prénom et son email, pour lui proposer une dernière offre afin de l’inciter à s’inscrire. Je vous offrirais un script qui est très bien dans un pack que je suis en train de vous préparer…

2 – Un visiteur décide de laisser son prénom puis email : il devient, à cet instant, un prospect abonné à votre liste. Si vous utilisez une fonction de validation Opt’in, il devra cliquer sur un lien dans un email pour valider son inscription, et si vous n’utilisez pas de confirmation Opt’in, votre prospect arrive directement sur votre page de remerciement.

Si vous utilisez la confirmation Opt’in, vous devrez travailler avec 2 pages de remerciement:

- La page qui indique à votre prospect qu’il doit valider son inscription, cette page ne doit contenir AUCUN lien ni AUCUNE distraction, pour que votre prospect n’ait rien d’autre à faire que d’aller valider son inscription.

- La page de remerciement : « Merci de votre inscription, voici votre cadeau» … Etc…

Si vous n’utilisez pas de confirmation Opt’in :

Votre prospect est directement redirigé vers la page de remerciement, qui lui délivre son cadeau.

Je reviendrais beaucoup plus tard, dans un article, sur l’utilité (ou pas) de la confirmation Opt’in.

Mais, que peut-on dire de cette page de remerciement ?

- Déjà,on peut dire qu’elle doit remplir son rôle « premier»  : remercier le prospect de s’être inscrit dans la liste, et lui délivrer le cadeau qui lui a été promis (si possible avec quelques surprises supplémentaires, souvenez-vous, il faut toujours donner plus que ce qui est prévu).

- Mais on peut ajouter que 100% de vos prospects (qui valident) vont la voir ! Alors… Ne serait-il pas intéressant de proposer, sur cette page, une offre limitée ?

C’est une décision qui vous appartient, en fait, vous pouvez très bien offrir simplement le cadeau au prospect et travailler ensuite sur les emails pour développer une relation de confiance puis proposer des produits et services. Mais vous pouvez également utiliser une technique un peu plus agressive, qui consiste à proposer une offre limitée sur cette page de remerciement : une offre qui ne se présente qu’une seule fois ! Ou encore mieux, un offre très intéressante que l’on ne peut pas refuser, avec un compte à rebours qui augmente le prix dans 10 minutes, par exemple !

Proposer un produit intéressant et peu cher sur sa page de remerciement peut vous aider à rembourser rapidement vos frais publicitaires, par exemple.

Actuellement, la meilleure solution que je connaisse pour créer des offres limitées facilement est :

http://www.offre-limitee.com

Mais, la page de remerciement… Est également intéressante pour offrir des cadeaux, pour vos campagnes au CPL, ces sites qui vous paient pour offrir des cadeaux ! Cette méthode aussi, peut vous permettre de rembourser vos frais publicitaires sans rien vendre, juste en proposant des cadeaux… On en reparle dans les prochains articles, c’est promis !

3 - Votre prospect reçoit vos emails régulièrement. On en a parlé dans l’article précédent, et on en reparlera : il faut offrir des cadeaux et de l’information à ses prospects, comme si vous deviez conseiller un ami, afin d’avoir une liste de bonne qualité et que vos prospects remarquent votre sérieux. Il y a tellement de promesses de gains et pseudo-arnaques en tous genres, qu’il est important de bien montrer à vos prospects que vous êtes là pour les aider, les conseiller. Et ça doit être vrai ! Ne trahissez jamais cette confiance, sinon elle ne reviendra jamais, et c’est normal… Vous devrez tout recommencer.

Prenez soin de vos prospects.

Les emails que vous envoyez à votre liste vont vous permettre de gagner de l’argent avec les 3 sources de revenus dont je vais vous parler :

- Les affiliations

- Les campagnes au CPL

- Les Droits de Label Privé

Votre liste est votre principale source de revenus, votre business, votre avenir… Elle vaut de l’or.

Mais, pour en revenir au sujet de départ :

Sans avoir un seul produit à vendre aujourd’hui, vous pouvez proposer des produits et services à vos prospects, puis gagner de l’argent !

Maintenant que nous avons bien détaillé les principales étapes d’enregistrement de vos prospects, je pense que c’était un sujet important qui vous sera bien utile pour la suite car j’y ferais souvent référence, nous allons pouvoir parler de ces 3 sources de revenus, qui peuvent vous permettre de vendre des produits ou offrir des cadeaux, puis gagner de l’argent…

Rendez-vous dans les 3 prochains articles !

Cordialement,

Christophe Dovetta

Pour qu’un business fonctionne et donne de bons résultats, il faut utiliser une méthode bien rodée qui a fait ses preuves !
La méthode suivante est précisément celle que j’utilise, expliquée pas à pas, et j’obtiens de très bons résultats… Elle peut être appliquée à la plupart des formes de business sur Internet, que ce soit pour :

- Vendre ses propres produits et services (par exemple des eBooks dont on a les droits de revente, ou dont on est l’auteur);

- Proposer des produits pour des affiliations qui nous reversent un pourcentage sur nos ventes;

- Offrir des services gratuits qui nous rémunèrent pour chaque inscription gratuite (campagnes d’affiliation rémunérées au CPL; Coût Par Lead);

- Diffuser des produits de vente directe, une opportunité de Marketing de Réseau, une boutique en ligne, etc…

Nous allons détailler point par point toutes les différentes étapes de cette méthode pour bien cerner l’importance de chaque pièce du puzzle d’un Business VRAIMENT rentable dans la suite de cet article.

Nous prendrons un exemple : « Monsieur x»  qui fait une recherche sur Internet pour essayer de faire des économies. Et nous allons étudier précisément cet exemple de 2 points de vue; pour ensuite passer en revue l’importance de chaque étape du processus, puis nous découvrirons comment optimiser chacune de ces étapes dans les prochains articles.

A / Regardons ensemble quel chemin va suivre Monsieur x pour passer de l’état d’inconnu, à l’état de client régulier de nos produits et services.

Voici le circuit que Monsieur x peut suivre si notre méthode marketing est bonne :

1 – Monsieur x navigue sur Internet, et il recherche des informations (dans un moteur de recherche) pour faire des économies, car il a du mal à boucler ses fins de mois…

2 – Monsieur x, grâce à ses recherches et à la bonne visibilité de notre page, tombe sur notre Page de Demande d’Informations (également appelée Squeeze Page), où on lui offre gratuitement des conseils pour faire des économies, et retrouver un peu de pouvoir d’achat tous les mois. Il doit saisir son prénom et son email pour recevoir nos informations gratuites, mais il a besoin de ces informations, et c’est gratuit… Alors, il saisit son prénom et son email dans le formulaire : puis, il reçoit les conseils ! (Un eBook, ou autre cadeau ciblé, en rapport avec sa demande).

3 – Monsieur x est ravi de bénéficier de ces conseils gratuitement. On ne s’est pas moqué de lui : on lui a réellement apporté des informations, avec le cadeau qu’on lui a offert. Puis, comme il avait laissé son prénom et son email pour recevoir son cadeau, il reçoit également régulièrement des emails de notre part. Dans ces emails, nous lui demandons si il a bien utilisé notre cadeau, ce qu’il en a pensé, et on lui donne même quelques informations complémentaires : Monsieur x est vraiment ravi de recevoir nos emails, et les lit avec beaucoup d’attention à chaque fois.

4 – Dans les emails que l’on envoit régulièrement à Monsieur x, on lui propose de découvrir un produit (Livre, ou eBook, ou Audio, ou Service gratuit qui nous paie pour emmener des inscriptions gratuites, ou d’autres produits et services… Nous l’appellerons notre Produit n°1 !). Notre Produit n°1 intéresse Monsieur x, et ce, pour trois raisons :

- Il a remarqué que le cadeau qu’on lui a offert, et que les emails qu’on lui envoit régulièrement sont sérieux, on a développé une relation de confiance avec Monsieur x, donc il porte une attention toute particulière à chaque produit que l’on va lui conseiller.

- Puis, notre Produit n°1 l’intéresse vraiment, c’est le genre de produit qui peut l’intéresser, puisque notre Produit n°1 va lui permettre de faire des économies encore plus intéressantes, et c’est exactement ce qu’il recherche, on le sait tout simplement parce qu’il a téléchargé notre cadeau gratuit, et demandé des informations.

- En plus, cela fait 3 fois qu’il reçoit un email de notre part où l’on parle des avantages de ce produit… C’est décidé : il l’achète !

C’est la première fois que Monsieur x nous achète un produit.

5 – Monsieur x est content du produit qu’il vient d’acquérir; il a même l’impression d’avoir eu plus de choses que ce qui était prévu. Il avait un besoin : on a parfaitement répondu à ce besoin, et même plus encore ! Puis, Monsieur x continue de recevoir des informations de notre part : des conseils qui lui sont très utiles. Il lit les emails qu’on lui envoit avec toujours plus d’attention, et il sait qu’il peut nous faire confiance; on lui apporte ce dont il a besoin, et il a confiance en nous, car on ne s’est jamais moqué de lui en lui proposant des produits ou services inutiles…

Un mois plus tard, après quelques bons conseils que l’on a pu donner à Monsieur x par email, on lui conseille un nouveau produit, ce sera notre Produit n°2, qui est complémentaire au Produit n°1 !

Monsieur x, qui a toujours été content de tout ce que l’on a pu lui apporter jusque là (le cadeau qu’on lui a offert, les emails qu’on a pu lui envoyer, le Produit n°1, …), va acheter ce Produit n°2, dont il sera content également, car encore une fois, il lui apporte précisément ce qu’on lui avait promis, et plus encore !

Monsieur x vient donc d’acheter pour la 2ème fois ! Et si l’on continue à considérer Monsieur x comme quelqu’un de précieux, à qui l’on doit apporter tout ce que l’on peut pour lui rendre service, et répondre à ses besoins, il rachètera sans problème des produits n°3, n°4, n°5, etc…

Et des Monsieur x, vous pouvez en avoir autant que vous le souhaitez, dans la limite du marché que vous ciblez…

Je pense que vous avez compris quel est le circuit que Monsieur x a suivi pour passer de l’état d’inconnu à celui de client régulier de nos produits et services.

Mais, maintenant, rentrons dans les détails, et regardons ensemble ce que l’on a fait pour en arriver là :

B / Regardons les choses de notre point de vue; qu’avons nous fait pour qu’un inconnu devienne un client régulier de nos produits et services ?

1 - Dans l’étape 1, Monsieur x fait une recherche sur un sujet qui l’intéresse, sur quelquechose dont il a besoin. Et il nous trouve ! Il va arriver sur notre Page d’enregistrement de Prospects, et ça n’est pas par hasard !

Pour qu’il nous trouve, on a fait de la publicité. Pour faire en sorte que nos clients potentiels nous trouvent, il faut diffuser notre page d’enregistrement de prospects sur Internet !

Il y a plusieurs moyens d’y parvenir :

- En faisant de la publicité sur Google Adwords, par exemple, cela nécessite un investissement, mais au moins, ça nous donne l’assurance d’une certaine régularité (si on veut avoir 50 clients potentiels par jour, dans la mesure du possible on aura bien ces 50 clients potentiels chaque jour de l’année !).

- En faisant de la publicité gratuite, qui peut être très efficace si elle est bien utilisée, je ne parle pas ici d’utiliser des autosurfs et autres systèmes qui ne fonctionnent pas, mais il existe des méthodes pour faire de la publicité gratuite qui donnent de bons résultats. L’avantage, c’est que c’est gratuit, l’inconvénient, c’est que c’est moins régulier que de la publicité payante sur Google Adwords, par exemple. L’idéal étant, dans la mesure du possible, d’utiliser les 2.

- En travaillant sur le référencement de son site dans les moteurs de recherche : l’avantage, c’est qu’une fois bien référencé, notre site recevra de nombreuses visites ciblées, 100% gratuites pour nous… Les 3 inconvénients majeurs sont que d’une part, le référencement n’est pas quelquechose de définitif (notre position dans les moteurs de recherche peut varier à tout moment), d’autre part, le référencement est un travail long, très long (nous ne pouvons pas compter trouver des clients potentiels rapidement grâce à cette méthode), et le 3ème inconvénient est qu’une « Page d’enregistrement de Prospects»  n’est pas vraiment référençable. En général, ce genre de page a très peu de contenu, donc c’est très difficile d’obtenir une bonne position dans les moteurs de recherche (car pour obtenir une bonne position, il faut, en plus d’autres paramètres, avoir du contenu sur ses pages).

Dans les prochains articles, je reviendrais en détail sur toutes ces méthodes pour faire de la publicité sur Internet ! Concentrons-nous uniquement sur le processus de vente, dans cet article.

2 - Dans l’étape 2, Monsieur x s’inscrit sur notre Page d’enregistrement de Prospects : Pourquoi ?

Tout simplement parce qu’on lui offre quelquechose, qui a un rapport avec ce qu’il recherche, donc ça l’intéresse, et c’est gratuit.

Il existe un outil intéressant pour créer sa Page de prospection, avec un cadeau à offrir :

http://www.kit-capture-pro.com

Le cadeau que l’on a offert à Monsieur x est tellement intéressant qu’il na pas trop hésité à laissé son prénom et son email, pour le recevoir.

3 - Dans l’étape 3, Monsieur x reçoit régulièrement des emails de notre part. Dans ces emails, on lui donne des conseils supplémentaires, et on instaure une relation de confiance, pour que Monsieur x puisse voir qu’il peut nous faire confiance, qu’on est quelqu’un de sérieux, qu’on ne lui donne que des bons conseils (sans lui polluer sa boite mail avec des publicités).

Ces emails ne sont naturellement pas envoyés manuellement, de notre part… Sinon, on ne pourrait pas avoir beaucoup de prospects comme Monsieur x !

Tous les emails sont programmés et envoyés à des intervalles réguliers que l’on a déterminé auparavant, à l’aide d’un service en ligne : l’autorépondeur.

Ainsi, grâce à cet autorépondeur, nous envoyons des emails régulièrement programmés à l’avance, à autant de prospects qu’on le souhaite; que nous ayons 1 ou 100000 prospects, le travail à fournir est exactement le même : cela ne pose aucun problème. L’autorépondeur est certainement l’outil le plus puissant pour automatiser un Business sur Internet, il est tout simplement indispensable.

Plusieurs services d’autorépondeurs sont disponibles sur Internet, des gratuits, des payants… Ce service coûte en moyenne 15€ par mois, et vu la difficulté notable (surtout lorsqu’on débute) que représente l’utilisation d’un autorépondeur gratuit hébergé sur son propre serveur, ou bien les inconvénients que représentent l’utilisation d’un autorépondeur gratuit truffé de publicités : l’idéal est de prendre un service d’autorépondeur payant, certes, mais qui est simple à utiliser et qui fonctionne.

Je vous conseille notamment Cybermailing, qui est en Français :

http://www.cyber-mailing.com

J’utilise également Aweber, qui est selon moi un peu plus performant, mais il est en Anglais, alors ne compliquons pas les choses : Cybermailing est l’autorépondeur idéal pour commencer, et lorsque vous aurez plus d’expérience, vous pourrez passer sans aucun problème sur Aweber (de plus, vous aurez les moyens à ce moment-là de vous payer un 2ème autorépondeur).

4 - Dans l’étape 4, Monsieur x achète l’un des produits qu’on lui conseille dans nos différents emails, c’est également un point que nous aborderons régulièrement sur ce blog : quels produits proposer à vos prospects ? Même si nous reviendrons largement sur ce sujet plus en détails, nous allons tout de même faire un petit tour d’horizons des différentes possibilités :

- On peut vendre des eBooks que l’on a écrit, ou alors que l’on a acheté avec les droits de revente (que l’on revend en gardant 100% des bénéfices),

- On peut proposer des produits d’autres sites, des produits en affiliation, comme ça les sites sont déjà prêts à l’emploi, ça ne nous coûte rien (ça ne nous prend même pas du temps, puisqu’il suffit de s’inscrire sur une affiliation pour avoir immédiatement son site de vente en ligne) : et l’on reçoit des commissions pour chacune des ventes effectuées. Selon les produits, et les affiliations, on peut recevoir de 20% à 50% du prix de vente des produits,

- On peut promouvoir des produits de vente directe, ou une opportunité de Marketing de Réseau si c’est notre activité, ou bien des produits de notre boutique en ligne…

- On peut également promouvoir des sites gratuits qui nous paient pour que des internautes s’inscrivent de notre part.

Comme je le disais un peu plus haut, nous reviendrons sur ces différentes manières de gagner de l’argent tout en conseillant des sites ou des produits à nos prospects. Concentrons-nous, dans cet article, sur le schéma de la méthode qui marche, pour bien assimiler tout ça, avant de passer aux détails plus précis.

5 – Dans l’étape 5, Monsieur x commande à nouveau des produits en suivant nos conseils, car il a confiance en nous, et on répond à sa demande, son besoin, tout simplement.

Mais attention; ça ne s’obtient pas sans rien donner en retour… Il faut offrir régulièrement de nouveaux cadeaux à Monsieur x, lui envoyer des emails régulièrement, et lui conseiller uniquement des produits qui sont réellement intéressants !

Il ne faut pas, par exemple, lui conseiller des eBooks qui ne vont rien lui apporter, et qui ne valent pas leur prix… Il ne faut pas non plus lui envoyer des offres d’eBooks à acheter toutes les semaines…

Pour facilement éviter toutes ces erreurs, et prendre soin de Monsieur x comme il se doit, considérez que c’est un ami à vous. C’est un ami à qui vous avez envie de faire plaisir !

Ainsi, vous ne lui conseillerez que des produits intéressants, vous ne lui enverrez que des emails qui conseillent des produits sans les « vendre»  directement, je pense que vous voyez ce que je veux dire. Tout le monde peut le faire ! Mais, il ne faut pas partir dans l’état d’esprit de « Vendre, vendre, vendre…»  sinon : ça ne marchera pas, ou du moins, ça fonctionnera mal, et vous passerez à côté de 90% des bénéfices que vous pourriez engranger.

Ne vendez pas, conseillez simplement un ami !

Et vous gagnerez assurément beaucoup plus d’argent…

C / Quelle est l’importance de chacune des étapes de cette méthode ?

Je pense que la réponse est évidente, si une seule des 5 étapes de cette méthode ne fonctionne pas : tout s’écrase, et l’on fonce droit dans le mur…

C’est simple :

- Si vous ne faites pas de publicité (qu’elle soit payante ou gratuite) de bonne qualité, ciblée, et en quantité suffisante, vous ne pouvez pas avoir de prospects (clients potentiels). Il faut donc utiliser les bonnes méthodes pour diffuser vos pages ! Nous reviendrons fréquemment sur ce point, en détail, au cours des différents articles de ce blog. J’adore particulièrement ce sujet, et je compte bien en parler !

- Si vous n’avez pas une page d’enregistrement des prospects qui soit assez attrayante pour que les visiteurs laissent leur prénom et email, vous allez faire de la publicité pour rien (ou presque), alors que si votre « Squeeze Page»  enregistre beaucoup de prospects, vous aurez plus de prospects pour la même publicité… Nous reviendrons sur ce point également !

- Si vous conseillez des offres « bidons»  à vos prospects, il y a peu de chances pour qu’ils achètent et encore moins pour qu’ils achètent à nouveau lorsque vous leur présenterez de nouvelles offres. D’où l’importance de conseiller vos prospects, comme si vous deviez donner des conseils à un ami (voir paragraphe B – 5).

Donc, toutes ces étapes (ou plutôt ces morceaux de puzzle de la méthode) ne peuvent pas donner de bons résultats indépendamment, il faut bien optimiser chaque méthode utilisée pour en faire un business rentable !

J’adore optimiser tout ce que je fais, en fait c’est plaisant de créer son propre business et de tester de nouvelles choses, afin d’en retenir le meilleur !

C’est un peu comme quand on règle la réception d’une parabole : On n’a pas d’image… On la bouge d’un seul millimètre, et on a une réception parfaite, en haute définition ! On la bouge à nouveau d’un seul millimètre de trop, et hop, on perd totalement l’image… J’exagère un peu, ça n’est pas toujours aussi précis, le business en ligne, mais ça s’en rapproche, j’aime bien cette image.

Je vais consacrer du temps pour poster des articles sur toutes les différences parties importantes de cette méthode, pour que tout le monde puisse réussir optimiser ses résultats.

J’espère que ce premier article vous aidera à y voir plus clair.

N’hésitez surtout pas à me laisser des commentaires, j’en serais très heureux !

Bon succès !

Amicalement,

Christophe Dovetta