Qu’est-ce qu’on peut vendre, sur Internet ?
Vous avez peut-être lu mon article précédent, sur la méthode gagnante pour créer un business rentable en ligne : il existe de nombreuses méthodes pour gagner de l’argent sur Internet, mais celle que je vous présentais dans mon dernier article est une valeur sûre, puisque je l’utilise et j’obtiens de bons résultats. Cette méthode a également l’avantage d’être « généraliste» , on peut l’adapter à tous les types de produits et business que l’on souhaite promouvoir.
Mais, suite à cet article, vous pourriez très bien me dire :
C’est bien de connaître une méthode qui fonctionne, mais qu’est-ce que je vais bien pouvoir vendre sur Internet, pour gagner de l’argent ? Je n’ai aucun produit…
Et c’est une question très pertinente, à laquelle je vais répondre !
Après cet article de transition, je consacrerais 3 articles à la réponse que je vais vous donner… En fait, je vais vous montrer comment gagner de l’argent avec 3 sources de revenus, en utilisant cette méthode (voir mon article précédent), en partant de rien. Je ne parlerais que des 3 méthodes que je connais bien, pour être certain de vous conseiller des valeurs sûres, c’est le but.
Vous souhaitez monter votre propre business en ligne, mais vous n’avez aucun produit à vendre ?
Ce n’est pas un problème du tout !
Et si vous avez déjà des produits à vendre, vous pourriez peut-être augmenter vos bénéfices en proposant des produits complémentaires à vos prospects : dans les 2 cas, les 3 articles suivants pourront vous donner des pistes à exploiter pour générer des bénéfices intéressant, avec ou sans produits.
J’aimerais donc vous parler des 3 sources de revenus suivantes :
- Les affiliations : vous pouvez vendre des tonnes de produits intéressants, avec des sites professionnels et outils marketing à votre disposition, sans jamais avoir à créer le moindre produit.
- Les campagnes au CPL (Coût par Lead) : cette méthode est excellente également, car ici vous êtes payé pour offrir un cadeau ou un bon plan, sans rien vendre.
- Les Droits de Label Privé : c’est assez nouveau sur la francophonie, et c’est génial, grâce à ces droits de label privé, vous allez pouvoir devenir l’auteur d’eBooks que vous n’avez pas écrit, et empocher 100% des bénéfices.
C’est promis, on revient sur ces 3 méthodes le plus rapidement possible, dans les prochains articles !
Mais, juste avant de passer à ces 3 articles dont je n’arrète pas de vous parler, j’aimerais disséquer une partie de la méthode gagnante : l’enregistrement d’un nouveau prospect.
En effet, vous l’aurez compris, pour vendre efficacement sur Internet, il faut se constituer une liste de prospects, avec une Squeeze Page (page de capture de prospects), et travailler ses emails d’information que l’on enverra automatiquement aux prospects.
Zoom sur les étapes de l’enregistrement d’un nouveau prospect dans votre liste
1 - Le prospect arrive sur votre page de capture, où quelque chose est offert à l’inscription (de l’information, ou des cadeaux, etc…). L’objectif de cette page est qu’un maximum d’internautes qui la visitent saisissent leur prénom et leur adresse email. C’est le SEUL et UNIQUE objectif de cette page : obtenir le prénom et l’email de prospects, avec un bon taux de transformation (le rapport nombre de visiteurs/nombre d’inscrits). C’est une page vers laquelle vous allez faire de la publicité, ce qui demande des efforts ou bien de l’investissement publicitaire (bien souvent les 2).
Alors, si je peux vous donner un conseil pour votre page de capture : évitez absolument toute porte de sortie, et toute distraction. Je peux voir régulièrement des pages de capture avec des bandeaux de publicité, à mon avis c’est une grande source de perte de prospects… Si les visiteurs cliquent sur des publicités, ou sur des liens, ils sortiront de cette page et leur attention sera captée par autre chose, ils ne s’inscriront probablement pas sur votre page. Donc, cette page doit contenir uniquement l’offre que vous réservez à ceux qui s’inscrivent, et le formulaire d’inscription.
Un deuxième conseil auquel je viens tout juste de penser peut vous aider à augmenter le nombre d’inscriptions sur votre page de capture : un capteur de sortie ! C’est un petit script qui détecte le pointeur de la souris du visiteur, et qui ouvre une fenêtre lorsqu’il s’apprete à partir sans laisser son prénom et son email, pour lui proposer une dernière offre afin de l’inciter à s’inscrire. Je vous offrirais un script qui est très bien dans un pack que je suis en train de vous préparer…
2 – Un visiteur décide de laisser son prénom puis email : il devient, à cet instant, un prospect abonné à votre liste. Si vous utilisez une fonction de validation Opt’in, il devra cliquer sur un lien dans un email pour valider son inscription, et si vous n’utilisez pas de confirmation Opt’in, votre prospect arrive directement sur votre page de remerciement.
Si vous utilisez la confirmation Opt’in, vous devrez travailler avec 2 pages de remerciement:
- La page qui indique à votre prospect qu’il doit valider son inscription, cette page ne doit contenir AUCUN lien ni AUCUNE distraction, pour que votre prospect n’ait rien d’autre à faire que d’aller valider son inscription.
- La page de remerciement : « Merci de votre inscription, voici votre cadeau» … Etc…
Si vous n’utilisez pas de confirmation Opt’in :
Votre prospect est directement redirigé vers la page de remerciement, qui lui délivre son cadeau.
Je reviendrais beaucoup plus tard, dans un article, sur l’utilité (ou pas) de la confirmation Opt’in.
Mais, que peut-on dire de cette page de remerciement ?
- Déjà,on peut dire qu’elle doit remplir son rôle « premier» : remercier le prospect de s’être inscrit dans la liste, et lui délivrer le cadeau qui lui a été promis (si possible avec quelques surprises supplémentaires, souvenez-vous, il faut toujours donner plus que ce qui est prévu).
- Mais on peut ajouter que 100% de vos prospects (qui valident) vont la voir ! Alors… Ne serait-il pas intéressant de proposer, sur cette page, une offre limitée ?
C’est une décision qui vous appartient, en fait, vous pouvez très bien offrir simplement le cadeau au prospect et travailler ensuite sur les emails pour développer une relation de confiance puis proposer des produits et services. Mais vous pouvez également utiliser une technique un peu plus agressive, qui consiste à proposer une offre limitée sur cette page de remerciement : une offre qui ne se présente qu’une seule fois ! Ou encore mieux, un offre très intéressante que l’on ne peut pas refuser, avec un compte à rebours qui augmente le prix dans 10 minutes, par exemple !
Proposer un produit intéressant et peu cher sur sa page de remerciement peut vous aider à rembourser rapidement vos frais publicitaires, par exemple.
Actuellement, la meilleure solution que je connaisse pour créer des offres limitées facilement est :
Mais, la page de remerciement… Est également intéressante pour offrir des cadeaux, pour vos campagnes au CPL, ces sites qui vous paient pour offrir des cadeaux ! Cette méthode aussi, peut vous permettre de rembourser vos frais publicitaires sans rien vendre, juste en proposant des cadeaux… On en reparle dans les prochains articles, c’est promis !
3 - Votre prospect reçoit vos emails régulièrement. On en a parlé dans l’article précédent, et on en reparlera : il faut offrir des cadeaux et de l’information à ses prospects, comme si vous deviez conseiller un ami, afin d’avoir une liste de bonne qualité et que vos prospects remarquent votre sérieux. Il y a tellement de promesses de gains et pseudo-arnaques en tous genres, qu’il est important de bien montrer à vos prospects que vous êtes là pour les aider, les conseiller. Et ça doit être vrai ! Ne trahissez jamais cette confiance, sinon elle ne reviendra jamais, et c’est normal… Vous devrez tout recommencer.
Prenez soin de vos prospects.
Les emails que vous envoyez à votre liste vont vous permettre de gagner de l’argent avec les 3 sources de revenus dont je vais vous parler :
Votre liste est votre principale source de revenus, votre business, votre avenir… Elle vaut de l’or.
Mais, pour en revenir au sujet de départ :
Sans avoir un seul produit à vendre aujourd’hui, vous pouvez proposer des produits et services à vos prospects, puis gagner de l’argent !
Maintenant que nous avons bien détaillé les principales étapes d’enregistrement de vos prospects, je pense que c’était un sujet important qui vous sera bien utile pour la suite car j’y ferais souvent référence, nous allons pouvoir parler de ces 3 sources de revenus, qui peuvent vous permettre de vendre des produits ou offrir des cadeaux, puis gagner de l’argent…
Rendez-vous dans les 3 prochains articles !
Cordialement,
Christophe Dovetta
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12 commentaires
Liens vers cet article (merci) :
- Business sur Internet » Les affiliations pour gagner de l’argent - [...] Voir l’article précédent… [...]
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Entrepreneur passionné sur Internet depuis 2006,
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mes astuces et nouvelles découvertes.
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expériences grâce aux commentaires,
je serais ravi de vous lire.
Amicalement,
Mikaël Messa
Bonjour Christophe,
Je suis pressé de lire l’article sur les campagnes au CPL, car je ne maîtrise pas encore cette méthode pour gagner de l’argent.
Pour ma part, c’est droit de label privé qui, comme tu le précises, est tout nouveau sur le marché et rendra service à de nombreux marketers.
En tout, tu as bien expliqué toutes les étapes pour obtenir des prospects.
Cordialement,
Kevin Pincher
Bonjour Kevin,
Oui les campagnes au CPL permettent de dégager des bénéfices intéressant, puis ça se met en place rapidement, d’autant plus que c’est vraiment « offrir pour toucher une commission» .
Je vais essayer de poster ces 3 articles avant la fin de la semaine.
Et les droits de label privé, c’est énorme, je pense que non seulement ce marché va exploser sur la francophonie, mais en plus que c’est le top pour avoir des produits de qualité tous les mois.
Merci pour ton commentaire, @u plaisir de te lire à nouveau.
Cordialement,
Christophe
Pour ma part, le Droit de Label Privé m’horripile un peu au niveau éthique : je trouve que le concept « d’auteur» est important et inaliénable, et je déteste me dire, en lisant un ebook, que le type qui me parle n’est pas vraiment l’auteur, qu’il a juste ajouté son nom et son site Internet. Je trouve que ça fausse la relation et je n’aime pas ça, mais je suis sans doute trop conservateur.
Sinon, vous parlez de logiciel pour les OTO. Si je peux apporter ma pierre à l’édifice, le meilleur système que j’aie trouvé à ce niveau, c’est le logiciel complet de Butterfly Marketing de Mike Filsaime. C’est vraiment très complet et pensé POUR le marketing, mais bon, à 1000$, ça n’est pas donné à tout le monde.
Article très intéressant !
Au plaisir,
Dushan J.
Bonjour Dushan,
Si souhaitez donner des liens d’outils intéressants, il n’y a pas de problème, comme le logiciel dont vous nous parlez par exemple.
Au sujet des droits de label privé, je n’en ai pas encore parlé suffisamment sur ce blog, et je vais y consacrer plusieurs articles.
C’est intéressant d’avoir les avis de différentes personnes.
En fait personnellement je pense que si le contenu de l’eBook que je lis est intéressant puis m’apporte quelque chose, c’est que celui qui me l’a conseillé est de bon conseil. Si la même personne me conseille d’autres eBooks sur le sujet, mais que l’auteur n’est pas le même, ça ne me gênera pas pour l’acheter, puisque celui qui me le conseille m’a toujours donné de bons conseils…
Ce que je veux dire par là, c’est que même si un marketeur me vend un eBook qu’il a obtenu par le biais des droits de label privé, mais que le contenu est bon… Il ne s’est pas moqué de moi.
Pour le moment, on perçoit (et utilise) bien souvent ces droits comme de simples droits de revente, parce que c’est nouveau. Quand je dis que « c’est nouveau» ; j’entends par là que c’est connu depuis peu sur la francophonie.
Mais les droits de label privé permettent de faire bien d’autres choses, on peut utiliser ce type de produits de plusieurs manières différentes :
- En faire des articles (que l’on peut utiliser comme on le souhaite),
- Compiler plusieurs eBooks d’un même sujet pour n’en faire qu’un seul, ou le contraire, …
- Etc… On peut faire beaucoup de choses, finalement !
Pour conclure, je pense que pour quelqu’un qui débute dans le marketing en ligne, et même pour tout le monde en fait : les produits en droits de label privé peuvent constituer une source d’inspiration, de contenu, de produits, …
Et que ça peut rendre service, mais l’idéal est de sélectionner les produits en label privé que l’on va utiliser, et les modifier à sa guise pour les rendre unique.
Merci pour votre commentaire !
Cordialement,
Christophe Dovetta
Bonsoir Christophe,
Pour le lien dont je parlais dans mon commentaire précédent, il s’agit du package https://paydotcom.com/r/2340/Dushan/24854508/ . Il a l’avantage d’être complet et très bien pensé pour le marketing (notamment affiliation, OTO, upsell, etc), et le désavantage d’être assez ardu à personnaliser.
Quant aux DLP, je conçois ce que vous dites, mais je reste réticent par rapport à l’idée qu’un texte écrit n’appartient plus à un auteur précis. Je trouve que le DLP détruit la relation qui se crée entre un auteur et son lecteur.
En fait, le seul domaine qui fait selon moi exception, c’est ce que vous décrivez à la fin de votre commentaire, lorsqu’il y a une amélioration, un apport du « propriétaire» qui s’ajoute à l’auteur, au lieu de tenter de se faire passer pour lui.
Par exemple, je pense utiliser un ebook DLP en gardant le nom de l’auteur initial et en rajoutant des commentaires et des chapitres à mon nom. Je ne sais pas comment ça sera perçu, mais après tout, cette technique est aussi vieille que l’humanité (cf les commentaires de commentaires de commentaires sur les traités philosophiques ou religieux, par ex).
Au plaisir,
Dushan J.
Oui je trouve que votre idée (pour utiliser les DLP) est très intéressante, c’est d’ailleurs un peu comme le « Remake» d’un film, ou la version « Remix/Featuring» d’un morceau de musique.
J’ai déjà vu des livres reprendre ce modèle.
Mise en application, votre idée pour l’utilisation des DLP pourrait permettre de sortir des eBooks sous cette forme, par exemple :
« eBook écrit par X
Version revisitée et commentée par Y [30 pages en +]»
Ou quelquechose dans ce genre. Bonne idée !
Amicalement,
Christophe
Bonjour Christophe,
merci pour cet article qui synthétise bien 3 façons de générer des revenus en ligne.
J’en profite pour rebondir sur ce que dit Duchan sur les Droits de Label Privé.
Personnellement j’apprécie ces nouvelles opportunités, bien que je sois d’accord avec le fait qu’il est important d’apporter sa touche personnel.
En effet, je pense que plus que les informations contenu dans un ebook, il y a la façon dont l’auteur transmet ce qu’il sait et cela est propre à chacun.
Reprendre un ebook avec ces mots et donc pour moi indispensable afin qu’il y ai effectivement une rencontre entre l’auteur et le lecteur.
De plus, cela permet de retirer des idées qui ne sont pas toujours en accords avec ce qu’on pense, c’est quand même mieux lorsqu’on signe un ebook à son nom.
Sébastien Laude
Bonjour Sébastien,
En effet, même si chacun peut utiliser les DLP comme bon lui semble, je pense aussi qu’il est préférable d’apporter sa touche personnelle à un eBook. Si les lecteurs retrouvent à chaque fois notre touche personnelle, c’est mieux, je suis tout à fait d’accord avec ton point de vue.
Ne serait-ce que pour modifier quelques sujets sur lesquels on n’est pas forcément d’accord, comme tu le dis.
On peut aussi ajouter de l’audio, et faire pleins de choses pour ajouter de la valeur à nos infoproduits.
Bon succès !
Amicalement,
Christophe
Bonjour Christophe,
A un moment tu parles du « capteur de sortie» …
Cette petite pop-up qui va s’ouvrir dès que tu te rapproches de la « petite croix» pour fermer la fenêtre…
Personnellement je ne suis pas à 100% convaincu par ce type de script… Sur l’un de mes sites celà m’a fait baisser légèrement mon taux d’inscription alors je l’ai enlevé, et je me rapelle d’un prospect (que j’ai perdu maintenant je pense
) qui m’a spécialement écrit pour me dire que, si je le cite : « La pop-up qui s’ouvre lorsqu’on veut quitter le site, c’est un peu comme un vendeur qui vous tient la jambe dans un magasin et c’est un peu énervant quand même…»
Voilà pour mon petit retour d’expérience avec ce genre de script… Je pense que c’est à utiliser avec précaution, et que celà peut-être perçue de 2 manières différentes par les prospects… Soit ça fonctionne… soit c’est complètement l’inverse, mais ça peu « agacer» le visiteur de notre squeeze…
Bonne journée.
David
Bonjour David,
Merci pour ton retour d’expérience sur le capteur de sortie !
C’est très intéressant, parce que ça nous permet de voir que ça n’est pas forcément toujours efficace.
Je n’ai pas pris assez de temps pour optimiser correctement ce script et obtenir des statistiques fiables, mais comme j’adore tester et optimiser, je me pencherais sérieusement sur les stats dès que possible.
Je pense que pour que ça fonctionne, il faut que la fenêtre qui s’ouvre propose une offre supplémentaire qui n’est pas présentée sur la squeeze page. Un cadeau en plus, par exemple.
Puis, il faut tester l’inverse : proposer une offre différente, mais qui reste dans le même domaine; pourquoi ne pas diffuser un bon plan issu des campagnes au CPL par exemple ?
À voir ! Mais dans tous les cas, il faut tester sa squeeze page SANS ce script, sur un volume de visiteurs qui puisse nous donner des statistiques assez fiables (disons entre 500 et 1000, par exemple).
Puis, il faut en déduire le taux de transformation (en %), pour ensuite mettre en place ce script de « capteur de sortie» et mesurer à nouveau le taux de transformation, pour comparer avec et sans capteur de sortie.
Si on obtient un meilleur taux de transformation; tant mieux, avec un peu d’optimisation on pourra même faire de mieux en mieux.
Si par contre ça n’est pas mieux, voir pire, il faut retirer le script car ça ne fonctionne pas; mais au moins on le retire « sans regrets» car les statistiques indiquent clairement que c’est néfaste.
(Je sais que tu sais tout ça lol, mais je le précise pour ceux qui débutent)
Ton prospect n’a pas tort, dans le fond on essaie de retenir le visiteur pour qu’il devienne un prospect, …
Mais d’un autre côté, celui qui allait quitter la page est perdu (à priori)… Donc, perdu pour perdu… Si il y a une dernière chance pour qu’il devienne un prospect, pourquoi pas.
J’essaie de trouver les raisons qui expliquent que ce script puisse réduire le taux de transformation de la squeeze, et j’ai remarqué que la « pop into» s’ouvre souvent bien avant que l’on souhaite quitter la page (si on ballade un peu notre souris sans forcément vouloir quitter la page, la fenêtre s’ouvre). C’est peut-être ce qui fait fuir les visiteurs, qu’en penses-tu ?
Par contre, à ce sujet, je suis à 100% contre le script qui ouvre carrément une petite fenêtre windows et qui oblige à cliquer sur « ok» pour quitter la page, puis qui redirige quand-même vers une autre page, où il faut encore cliquer sur « ok» dans une nouvelle fenêtre pour quitter : là, je pense que c’est carrément de l’abus, et ça m’étonnerais que ça augmente le taux de transformation.
Là oui, c’est comme si on voulait sortir d’une boutique, et que la porte était fermée… Puis qu’il fallait repasser par tous les rayons pour trouver l’autre sortie. Je ne pense pas que ça nous inciterait à acheter.
@u plaisir de ta lire !
Amicalement,
Christophe
Bonjour Christophe,
Un de plus ! Encore un article fort intéressant et très pertinent.
Il provoque de nombreuses réactions, et comme tous, j’attends avec impatience la suite.
Je suis tout a fait d’accord avec ta remarque sur les bandeaux publicitaires et j’irai même plus loin, faites de la pub ou faites des ventes, mais ne mélangez plus les deux.
Quant au capteur de sortie, pour ma part, je pense qu’il est toujours utile. Certains passeront outre et ne laisseront pas plus leurs informations sur une page Exit que sur une page de capture, mais d’autres oui.
Tout dépend de ce que l’on propose sur cette page de sortie. C’est à tester, mais dans mes utilisations, le taux d’enregistrements sur cette page est tout même intéressant et non-négligeable.
Bien entendu, tout doit s’adapter à ce que vous proposez, mais toutes ces pages, offres uniques, pages de sortie, etc. n’ont qu’un seul but, faire en sorte qu’un maximum de personnes s’enregistrent sur vos listes.
En tant qu’internaute, je ne suis pas un adepte. Soit le contenu d’un site m’intéresse suffisamment et je souscrirais quoi qu’il me soit proposé, soit je passerai mon chemin même si on me propose des bonus complémentaires.
Les pages Offres Uniques ont beaucoup d’emprises, par contre, surtout lorsqu’il s’agit d’une offre de prix pour un produit proposé que je trouve un peu cher à l’origine.
Christophe le dit très bien et ces scripts n’ont d’autres but que celui-là :
« … Donc, perdu pour perdu… Si il y a une dernière chance pour qu’il devienne un prospect, pourquoi pas.»
Pour ce qu’il est des Droits de Label Privé, je vais tacher d’être objectif.
En réponse à Dushan, dont je respecte entièrement l’avis, le droit de label privé a pour moi tout simplement officialisé la notion de « fond d’édition» .
L’auteur céde ses droits sur ses ouvrages pour permettre à d’autres de les exploiter. Ce que d’autres faisaient déjà à partir d’ebooks pour lesquels ils n’avaient pas le moindre droit.
Maintenant, comme le dit Christophe, les DLP ne sont pas à confondre avec les droits de revente. C’est un « fond d’édition» sur lequel vous pouvez vous appuyer pour créer votre produit, votre marque ou votre concept.
Voilà, je m’arrète là, encore bravo Christophe pour tes articles.
Bonjour Didier,
Merci pour ton commentaire, avec toutes les précisions que tu apporte!
Je n’ai rien à ajouter
Merci et @ bientôt !
Amicalement,
Christophe