Bonjour,

Je suis très heureux de pouvoir prendre un peu de temps pour poster cet article, ces derniers jours ont été courts, mais vraiment excitants : je viens de lancer mon propre programme d’affiliation !

Et le moins que l’on puisse dire, c’est que les premiers retours sont très positifs… Mais, de quoi suis-je en train de parler au juste ?

De « Club Du Succès»  bien sûr, que je vous propose de découvrir, ensemble, sans plus attendre.

En effet j’ai travaillé plusieurs mois sur ce projet qui vient tout juste de voir le jour sur Internet et je suis heureux de vous en dire un peu plus !

Si vous avez lu quelques articles, sur ce blog, vous avez sans doute remarqué que je suis affilié depuis plusieurs années, sur divers programmes. Les produits me plaisent, donc je n’hésite pas à les promouvoir pour recevoir des commissions : c’est le but de l’affiliation.

Être affilié ne m’a cependant pas empêché de créer mes propres infoproduits. Depuis toutes ces années, j’apprends et j’applique, puis j’optimise mes résultats et ainsi de suite.

En partant de rien, j’ai appris à me constituer de bonnes listes de prospection, générer du trafic sur mes sites, faire de la publicité pour des produits et services divers, dans de nombreux domaines différents.

C’est « mon job»  !

Mais avant tout, ce que j’aime, c’est partager ! En fait, quand je commence à parler d’un sujet qui me passionne, je ne m’arrête plus, je pourrais en parler pendant des heures et des heures (ceux qui me connaissent personnellement en savent quelquechose lol, mieux vaut ne pas me « lancer»  sur un sujet qui me passionne…).

Depuis plus d’une année, j’écris des « ébauches»  d’infoproduits, en me disant que ça pourrait bien voir le jour… À l’occasion ! Oui, mais voici tout le problème : à l’occasion, c’est… Dans longtemps !

Donc, comme tout le monde je me suis fixé des objectifs, et j’ai décidé de terminer ces infoproduits : j’y travaille, et c’est vraiment passionnant !

Puis j’ai fait des rencontres très intéressantes, c’est le moins que je puisse dire : des personnes que j’apprécie particulièrement, tout simplement parce qu’on a de nombreux points communs, comme par exemple l’envie de partager.

Ces personnes, que j’aurais très prochainement le plaisir de vous présenter, sont devenues peu à peu plus que des amis. Ce sont des partenaires, auteurs et/ou co-auteurs !

Des personnes qui aiment partager leur passion.

Ce sont donc plusieurs infoproduits qui vont être disponibles dans Club Du Succès, dans des domaines différents mais qui, comme vous le constaterez bientôt, peuvent intéresser absolument tout le monde !

Si vous appréciez ces produits d’information et que vous souhaitez les diffuser pour recevoir des commissions, ce sera possible par le biais de l’affiliation Club Du Succès. Le tout premier produit sera disponible sous peu, il est déjà prêt… Il n’attend plus que sa date de lancement officiel !

Club Du Succès, c’est donc un système d’affiliation, oui… Mais je dirais que c’est beaucoup plus que ça !

Déjà, ces produits ne seront jamais disponibles sur d’autres plateformes d’affiliation, seuls les affiliés Club Du Succès pourront les promouvoir.

Mais comme je le disais un peu plus haut, et comme je l’explique dans cette vidéo, je suis moi-même affilié depuis bien longtemps, donc j’ai crée ce système pour que les affiliés soient réellement aidés puis récompensés pour leurs efforts !

C’est un système d’affiliation original, crée sur la base d’un script US modifié pour intégrer des fonctionnalités intéressantes que vous découvrirez tout au long de cette grande aventure (ce n’est que le début). Puis, ce script a également été simplifié au maximum pour les affiliés.

Voici les avantages que présente cette affiliation d’un « nouveau genre»  pour les affiliés :

• Les produits à promouvoir sont donc exclusifs et de bonne qualité, variés, crées par plusieurs auteurs !
• Les commissions sont d’un minmum de 50%,
• Les paiements se font instantanément sur Paypal,
• Les affiliés sont aidés avec une formation pour générer un maximum de commissions…

Et bien d’autres choses… Comme l’inscription est gratuite, ça ne coûte rien d’en savoir un peu plus !

Ok, cool, mais… Quels sont les produits exactement ?

On est bien d’accord, c’est très important, c’est même la base ! Excellente question, à laquelle je répondrais que j’aime les bonnes surprises ! Alors, faîtes-moi confiance et vous serez surpris(e) dans le bon sens du terme.

Il reste de toutes façons très peu de temps avant le « lancement officiel»  du produit #1, et je vous enverrais des informations régulièrement pour vous le faire découvrir juste avant sa sortie !

Pour le second, la surprise sera totale également… Et dans les deux cas, l’innovation est le premier mot que je prononce quand je parle de ces produits (puis des suivants…).

@ Bientôt pour vous donner plus d’informations !

Amicalement,
Christophe

Bonjour,

Vous devez très certainement être étonné de voir le titre de cet article qui parle de Poker…

Ce qui, à priori, n’a aucun rapport avec le business en ligne ! Et en effet, en apparence, on ne voit pas vraiment quel rapport ça peut avoir ?

En fait, je ne souhaite pas du tout vous encourager à « jouer au poker en ligne»  et encore moins à voir le poker comme un moyen « facile»  de gagner de l’argent, parce que ça n’est pas le cas. Mais, le poker est un jeu, ou plutôt une discipline qui nécessite un comportement spécifique pour réussir, et dans le « Business sur Internet» , on retrouve des similitudes troublantes !

Alors, je souhaite tout simplement partager avec vous ces « similitudes»  dont on peut retirer de véritables leçons… [Lire la suite]

Le poker est un « loisir»  que j’ai découvert il y a un peu plus d’un an, grâce à un ami. Comme je ne fais jamais les choses à moitié, je me suis beaucoup renseigné sur ce qui m’avait toujours semblé être un jeu très simple où l’on parie sur des cartes, on « bluff» , etc… Avec quelques « à prioris»  que l’on a tous quand on ne connait pas encore le poker.

Puis, j’ai acheté des livres, et je me suis équipé de logiciels indispensables pour sauvegarder en temps réel les statistiques des joueurs avec lesquels je joue, mais également mes propres statistiques de manière très précise.

Ce dont je me suis rapidement aperçu, c’est que c’est que le poker est très loin d’être un simple « jeu»  où l’on s’amuse et où les seules « méthodes»  pour gagner peuvent être d’avoir de bonnes cartes ou de bluffer. En fait, c’est bien plus profond que cela !
Il existe de nombreuses manières différentes de jouer les mêmes cartes en fonction des joueurs contre lesquels on joue, en fonction de notre expérience, et en fonction des statistiques. Le tout est de prendre « LA»  bonne décision au bon moment. Je ne vais pas vous faire un cours sur le poker, mais tout ce que je peux vous dire c’est que pour gagner de l’argent, il ne suffit pas d’apprendre 2 ou 3 « trucs»  puis de miser en espérant avoir « de la chance» …

On peut très bien s’amuser entre amis en se faisant une petite partie de poker, les rêgles du jeu sont très faciles à apprendre, quelques minutes suffisent ! Mais si l’on veut aller plus loin et gagner de l’argent sur le long terme, il faut prendre le poker comme une véritable discipline et apprendre énormément de choses.

Pour apprendre, il y a de nombreux livres et magazines indispensables pour connaîtres les tendances du moment, les nouvelles techniques, apprendre les statistiques, l’analyse du comportement des autres et de soi-même, et bien d’autres choses. Il existe également des logiciels indispensables qui sauvegardent tout ce que l’on fait dans les moindre détails, et tout ce que font les autres joueurs à notre table.

Je considère le poker comme un loisir, ça n’est pas une source de revenus pour moi, mais ce que j’adore dans le poker c’est la profondeur de ce jeu où pour gagner il faut analyser minutieusement ce que font les autres, ce que l’on fait soi-même, et être le roi des statistiques (le moins que l’on puisse dire, c’est que ça fait travailler les neuronnes) !

Bref, assez parlé de « Poker»  pour l’instant, et passons à ce que je peux retirer de l’expérience du Poker qui s’applique totalement au « Business sur Internet»  :

1 – L’analyse minutieuse des statistiques :

Au poker, il faut toujours analyser minutieusement toutes ses statistiques pour savoir ce que l’on fait, ce qu’il faut faire, et pour optimiser ses résultats : c’est obligatoire si l’on veut progresser. Les statistiques sont une des bases fondamentales du poker ! Par exemple, il faut savoir à chaque instant si « statistiquement» , en fonction de très nombreux paramètres, la décision que l’on va prendre sera la bonne « sur le long terme» . Ce qui veut dire que dans l’absolu une décision peut engendrer une perte, mais être la bonne décision quand-même et nous rapporter statistiquement de l’argent sur le long terme, si l’on rejouait ce coup de la même manière 1000 fois en prenant la même décision.

On va prendre un exemple très simple pour bien illustrer mes propos :

Un ami vous propose de parier sur une pièce de monnaie, il vous propose de vous donner 2€ si la pièce tombe du côté « Pile» . En retour, vous lui devrez 1€ si la pièce tombe du côté « Face» . Vous acceptez : il lance la pièce, et… Pas de chance, elle tombe du côté « Face»  : vous lui devez 1€. À cet instant, vous pourriez bien vous dire « J’ai pris la mauvaise décision, je viens de perdre 1€ !» . Et vous auriez tort, parce que théoriquement, vous avez pris la bonne décision (j’insiste bien sur le « Théoriquement« ).

Pourquoi ? C’est très simple :

Une pièce n’a que 2 faces, mathématiquement vous avez donc 1 chance sur 2 de gagner, soit 50%.

Sur un grand nombre de lancés, vous seriez « gagnant»  ! Si vous recommencez, et lancez 1000 fois la pièce dans les mêmes conditions, cette pièce tombera (à peu de choses près) 500 fois du côté pile, et 500 fois du côté face ! Donc, 500 fois vous perdrez 1€, et 500 fois vous gagnerez 2€. Sur une quantité de 1000 lancés, vous pourriez en retirer un bénéfice net de 500€. Le calcul est simple :

500 pertes de 1€ = -500€

500 gains de 2€ = 1000€

Gains – Pertes = 500€ !

Bien sûr, il s’agit d’un simple exemple pour illustrer mes propos, comme je le disais, c’est théorique, personne ne va accepter de recommencer un tel pari 1000 fois sachant qu’il sera forcément perdant.

Mais, quelle leçon pourrions-nous bien tirer de cet exemple ?

Simplement que sur « une seule fois» , vous avez perdu. Hors, vous aviez pris la décision gagnante, car sur un grand « nombre de fois»  vous gagnerez ! Il ne faut donc jamais se fier à « une seule fois»  !

Quel rapport avec le Business sur Internet ?

De la même manière, les statistiques sont indispensables ! Il faut apprendre à raisonner en terme de statistiques, et analyser correctemment ses « stats»  ! Je vois de nombreuses personnes gérer des listes, vendre des produits, faire de l’affiliation, …. Et ne pas utiliser les statistiques pour améliorer leurs résultats (ou même, ne serait-ce que pour connaître leurs résultats). C’est pourtant très important !

Comme on peut le voir dans notre exemple précédent, il ne faut jamais se fier à « une seule fois»  mais toujours raisonner sur un très grand nombre.

Ici aussi, nous pouvons prendre un exemple : un prospect vous dit que vos emails l’ennuient à mourrir, et qu’il souhaite se désabonner immédiatement de votre liste. Devez-vous pour autant revoir toute votre stratégie, tout remettre en question et tout refaire pour l’avis d’une seule personne ?
Il faut prendre en compte cet avis si il est constructif, mais il ne représente pas forcément l’avis de 100, 1000, 10 000, ou 50 000 personnes… Son avis ne doit pas vous pousser à tout remettre en question, si il s’agit d’une seule personne sur 1000 !

Encore un exemple : vous faites de la publicité sur Google AdWords pour votre page de capture. Vous créer une annonce, et vous installez le code de suivi des conversions sur votre page de remerciement (après la page de capture) pour savoir ce que vous apporte cette annonce, comme résultats.
Au bout de 24 heures, vous avez 3 clics sur cette annonce, et surprise : AUCUN inscrit ! Quelle conclusion devez-vous en tirer ? Que votre annonce est mauvaise et qu’il faut la supprimer, ou la refaire ?

Certainement pas ! 3 clics, c’est rien du tout, ça ne peut pas représenter des « statistiques»  fiables et vous ne pouvez pas juger la pertinence d’une annonce AdWords sur seulement 3 clics. Ce n’est pas représentatif !
Il est possible que cette annonce vous apporte 40% de taux de transformation (le nombre de prospects par rapport au nombre de clics) mais vous pourrez vous en apercevoir seulement si vous attendez d’avoir de nombreux clics pour avoir des statistiques qui soient réellement fiables, parce qu’elles s’appuieront sur un nombre de clics bien plus important. Rappelez-vous, c’est comme pour l’exemple de la pièce de monnaie : vous pensiez dans un premier temps avoir pris la mauvaise décision, hors vous aviez pris la bonne !

Qu’est-ce que nous pouvons donc retirer de tout cela ?

Deux choses :

1. La première est tout simplement que les statistiques sont très importantes, vous devez savoir (en « testant»  sur le plus grand nombre possible) ce que rapporte chaque chose que vous faites.
2. La deuxième est qu’il ne faut jamais se fier à un tout petit nombre, ou un seul avis, ou encore un « petit échantillon» . Il faut, dans la mesure du possible, mesurer ses statistiques sur le plus grand nombre possible pour avoir des statistiques fiables qui vous donnent des résultats sur lesquels vous pourrez réellement vous appuyer, pour prévoir la suite (vos investissements publicitaires, vos bénéfices sur un produit, etc…) et faire « au mieux» , en prenant les bonnes décisions par rapport à toutes les statistiques que vous avez accumulé.

2 – L’apprentissage constant par les méthodes :

Lorsqu’on joue régulièrement au poker, à des « limites»  moyennes (des tables « virtuelles»  où le niveau est moyen, c’est à dire qu’il n’est pas amateur mais pas professionnel non plus), on prend rapidement conscience du fait que… Tous les joueurs contre lesquels on joue évoluent en permanence. Ils lisent des livres et des magazines, regardent les vidéos de formation faites par des professionnels sur Internet, etc… Donc, leur niveau évolue toujours ! Chaque semaine, ils ont appris de nouvelles choses, des nouvelles techniques, et ils n’hésitent pas à les ajouter à leur arsenal, c’est le but de leur apprentissage.

Pour « suivre»  et na pas être distancé par les autres joueurs de votre niveau, il faut « rester dans la course»  et continuellement s’instruire en apprenant les dernières techniques : cela va vous apporter deux choses.

1. Premièrement, vous apprendrez peut-être des techniques que vos adversaires ne connaissent pas encore… Ce qui vous donnera un avantage de taille !
2. Et deuxièment, vous connaitrez les nouvelles techniques « à la mode»  pour les repérer lorsque l’un de vos adversaire les appliquera : ce qui vous permettra d’avoir une bonne avance sur lui, en devinant ce qu’il est en train de faire, précisément, parce que vous l’avez appris vous aussi. Cela vous donnera un indice de taille pour gagner ce coup contre lui !

Quel est le rapport avec le « Business»  ?

Ne vous reposez pas sur vos acquis : il faut toujours apprendre des autres. Il y a toujours des nouvelles méthodes pour apprendre à référencer son site, à faire de la publicité, à fidéliser ses clients, se motiver, etc…
Et si vous cessez de lire, ou d’apprendre, votre niveau va régresser. Vous ne pourrez pas appliquer les « nouvelles méthodes qui marchent»  ! Et vous passerez à côté de choses très instructives qui auraient pû vous apporter d’excellents résultats. On a tous des choses à apprendre les uns des autres, il ne faut pas hésiter à se former. Même si parfois des formations sont un peu coûteuses, il faut penser à ce qu’elles peuvent vous apporter (ou pas). Se former, c’est un investissement qui est indispensable pour appliquer les bonnes méthodes d’actualité qui donnent de bons résultats. C’est essentiel pour réussir !

Quelle leçon retirer de tout ça ?

Personne ne peut prétendre « tout savoir et ne rien avoir à apprendre des autres» , même les meilleurs. Chaque personne a ses connaissances, ses expériences, ses avis… Et même si des personnes ont un niveau « inférieur»  au votre (en terme de résultats, de revenus, de taille de liste, de position d’un site dans les moteurs de recherche, etc…), vous pourrez toujours avoir quelquechose à apprendre de ces personnes, parfois de toutes petites choses (ou idées) qui changeront considérablement vos résultats. Il faut continuellement apprendre tout ce que l’on peut apprendre des autres pour évoluer et rester « dans la course»  !

3 – L’apprentissage constant par soi-même :

Dans le début de cet article je parlais de logiciels qui « enregistrent»  tout ce que l’on fait quand on joue au poker. C’est très intéressant parce que, outre le fait que cela permette d’enregistrer des statistiques sur nos adversaires, ça nous permet de conserver un historique complet de TOUT ce que l’on a fait ! Toutes les mains que l’on a joué sont enregistrées dans notre logiciel de « tracking» , sur notre disque dur, et ça c’est vraiment très intéressant !
Pourquoi ?
C’est très simple : on peut régulièrement consulter notre historique pour repérer nos points forts, et nos points faibles.

Je trouve ça génial ! On peut voir quelles sont les actions (ou techniques, types de jeux, manières de jouer nos cartes) qui nous ont apporté des gains, et à l’inverse les actions (ou décisions) qui nous ont fait perdre. Grâce à cet historique, on peut apprendre énormément de choses sur soi-même et analyser tout ce que l’on a fait, et donc :

1. Améliorer ce qui nous a apporté des gains,
2. Supprimer de notre « jeu»  ou modifier ce qui nous a apporté des pertes, en analysant minutieusement comment et pourquoi on a perdu.

Ce type de logiciel est donc indispensable pour apprendre continuellement par soi-même et améliorer son poker. À condition d’utiliser ce logiciel et d’analyser régulièrement l’historique qu’il sauvegarde sur notre ordinateur, bien sûr.

Ok, très bien, mais… Quel est le rapport avec le Business ?

Ici aussi, c’est flagrant ! Alors, bien sûr il n’existe pas de logiciel qui enregistre « tout»  ce que l’on fait, mais cela ne nous empèche aucunement de créer notre propre historique et prendre des notes sur tout ce que l’on fait !

• Un titre d’email a particulièrement bien accroché (et généré un bon taux d’ouverture) ?
• Ou bien au contraire a donné un taux d’ouverture médiocre ?
• Une lettre de vente donne de bons résultats, ou l’inverse ?
• Un produit se vend mieux que les autres ?
• Une animation (promotion, challenge, cadeau) a doublé votre chiffre d’affaire mensuel en une semaine ?
• Il y aurait tant d’exemples à prendre de TOUT ce que l’on pourrait noter continuellement !

C’est important de conserver un historique de tout ce que l’on a fait, et de toutes nos notes. C’est en relisant régulièrement nos notes et en regardant, avec du recul, tout ce que l’on a fait que l’on va réellement pouvoir apprendre par soi-même. Parfois, cela va nous apporter des indices et des idées de ce que « telle ou telle chose»  peut donner, en terme de résultats.

Par exemple, vous pourrez savoir précisément que « telle date»  vous avez modifié « telle chose»  et que cela vous a montré que cette modification apportait « tel pourcentage»  de résultats supplémentaires. Le fait d’avoir appris cette chose et la conserver bien précieusement dans votre « historique personnel»  vous permettra de l’appliquer à nouveau dès que l’occasion se présentera ! Il est en de même pour ce qui ne fonctionne pas : vous le saurez…

Par exemple, vous saurez que « tel titre d’email»  apporte un taux d’ouverture médiocre et qu’il faut éviter ce genre de titre à l’avenir, lorsque vous aurez une annonce similaire à faire à votre liste de prospects.

Ici, la leçon que l’on peut en retirer est également très simple, mais le tout est de l’appliquer : on peut apprendre énormément de choses par soi-même ! Et comme on ne peut pas se rappeler de tout avec une précision extrême, l’idéal est de tout noter (et classer ses notes) pour conserver un bon historique de notre parcours, des modifications que l’on a effectué, des décisions que l’on a pris. Tout cela va nous apprendre énormément de choses, et continuellement ! On peut, en quelques sortes, être notre propre professeur.

4 – Les chances de gagner :

J’ai gardé le meilleur pour la fin…

Je vais « casser»  ici une idée fausse que de nombreuses personnes se font du poker… On entend souvent dire « Le poker, c’est de la chance ! Si tu as les bonnes cartes tu gagnes, sinon» …

Et c’est tellement faux. Je vais vous le démontrer :

- Imaginons que vous décidiez de jouer une seule partie de poker. Un seul coup ! Vous aurez (par exemple) 8 autres joueurs en face de vous, et vous regardez vos cartes. Zut, c’est un mauvais jeu, vous avez reçu des mauvaises cartes ! (Ou du moins une main difficile à jouer dans cette configuration, ou contre ce type de joueurs). Là oui, on peut effectivement dire que vous avez manqué de chance, parce que vous n’avez joué qu’une seule fois, qu’un seul coup, et donc vous n’avez eu qu’une seule « chance»  !

- Imaginons maintenant que vous décidiez de jouer 10 000 mains ! Oui, 10 000 coups ! Vous aurez donc, comme les 8 autres joueurs assis à votre table (ou table virtuelle sur Internet) 10 000 fois des cartes dans vos main.

Accrochez-vous :

Mathématiquement, statistiquement, théoriquement… Vous aurez (à peu de choses près) exactement le même nombre de fois les mêmes cartes que les autres joueurs de votre table ! Vous aurez donc, sur un « grand nombre de coups» , les mêmes chances que les autres joueurs de gagner. Tout le monde aura sa chance, tout le monde aura au moins une fois les mêmes cartes ! Même si c’est « théorique» , si vous jouez au poker vous remarquerez que c’est très proche de la réalité.

Alors, qu’est-ce qui va faire qu’un joueur gagnera plus qu’un autre ?

La chance ? Non, … Nous venons de voir que sur 10 000 mains, les chances sont équivalentes (à très peu de choses près, bien sûr ça n’est pas une science absolument exacte, mais c’est proche de la réalité, seules quelques exceptions confirmeront cette règle).

Par conséquent, qu’est-ce qui va faire la différence si ça n’est pas la chance ?

Le niveau, l’expérience, la formation, l’analyse des autres joueurs et de soi-même, la réflexion, la concentration, l’originalité dans sa manière de jouer, et bien d’autres choses…
Si un joueur « perd»  sur 10 000 mains et qu’il dit « je n’ai pas eu de chance» , c’est tout simplement que c’est un « mauvais perdant» , et qu’il est plus facile de mettre la faute sur la « chance» , mais en réalité il avait les mêmes « chances»  (au sens statistique du terme) que les autres.

Quel est le rapport avec le business en ligne ?

C’est la même règle qui s’applique ! On a tous le « même Internet» , accès aux mêmes sites, aux mêmes outils… Bien sûr, des outils, formations, et investissements publicitaires nécessitent quelques petits « fonds d’investissements» , mais qui se limitent à pas grand chose finalement (tout dépend de l’ampleur de notre projet et du temps qu’on prévoit pour le réaliser).

J’ai connu des personnes qui avaient des milliers d’euros pour démarrer et qui ont rapidement échoués… Et je connais bien des personnes qui ont commencés avec « pas grand chose» , quelques dizaines d’euros par mois (ou quelques centaines d’euros au total) et qui sont partis de presque rien. Puis, qui ont réussi à monter petit à petit un système rentable, qui rapportait un peu, en investissant peu d’argent. En re-injectant leurs gains, ils retiraient davantage de bénéfices le mois suivant, et ainsi de suite ! Peu à peu, la spirale du succès fait que chaque mois les bénéfices sont plus conséquents que le précédent, et que l’on peut arriver à accomplir de grandes choses, tout en étant parti de « presque rien» .

Cette histoire, c’est aussi la mienne, donc je connais bien le sujet.

La leçon que l’on peut retirer de tout cela, c’est que réussir sur Internet n’est pas une question de chance, on a tous les mêmes chances de succès, quelque soit notre age ou notre capital de départ (à condition d’avoir un peu d’argent à investir tout de même). Ce qui va faire la différence, c’est la détermination !

La volonté d’apprendre et d’appliquer, de recommencer, de se remettre en question si nécessaire, puis d’appliquer ce qui fonctionne, d’optimiser ses résultats, … Il faut apprendre et appliquer, puis encore apprendre et encore appliquer, ainsi de suite. Tout le monde peut le faire, tout ce qu’il faut c’est de la motivation !

Pour apprendre à créer un business de toutes pièces (ou utiliser un système qui fonctionne déjà, appliquer des méthodes qui ont fait leurs preuves), et réussir, il suffit tout simplement d’être motivé, c’est à peu près la seule condition, personne n’a « moins de chances»  que les autres.

Il faut donc travailler, avant tout, sur sa motivation (fixer ses objectifs, trouver ce que l’on veut vraiment plus que tout, et qui va nous procurer cette importante motivation qui fera toute la différence).

J’espère que cet article vous a plu, même si vous ne jouez pas au poker (ce n’est pas le but), je trouvais intéressant de partager avec vous mon point de vue et mon expérience personnelle.

Je vous invite à me laisser des commentaires, je serais très heureux de vous lire !

Amicalement,
Christophe

Il est vrai que Twitter est très simple d’utilisation et peut réellement vous aider à développer votre business sur Internet (mais ça, vous le saviez certainement déjà, j’en ai longuement parlé dans des articles précédents).

Cependant, il est important de faire attention aux messages que vous pourrez écrire sur votre compte Twitter (vos « tweets»  !).
Je vais vous citer les erreurs commises par de nombreux utilisateurs.

Si vous les faites, elles n’auront qu’une seule répercussion sur votre business : personne ne s’intéressa à vous, ni à votre compte Twitter et encore moins à votre site… Voici donc quelques conseils pour optimiser votre utilisation de Twitter !

Avant de commencer à énumérer les erreurs à éviter, voici mes précédents articles sur Twitter (si vous ne les aviez pas lu) :

- Pourquoi et Comment utiliser les réseaux sociaux pour son Business ? (Pour comprendre ce que les réseaux sociaux peuvent vous apporter)

- Formation vidéo intéressante et gratuite pour Twitter… (Pour apprendre à avoir de nombreux followers sur Twitter)

Avant « d’inonder » votre compte Twitter de messages, voici les erreurs que vous devez absolument éviter :

• Ajouter des messages inutiles : Je le dis souvent, mais c’est la règle de base. Le but est d’aider vos abonnés à atteindre leurs objectifs, notamment en les redirigeant vers des articles de qualités.
• Spammer : Cela rejoint le premier point et il est important de le mettre en évidence. Twitter est un réseau social et si votre objectif est de seulement faire la promotion de votre produit, personne ne vous suivra et donc votre compte ne vous servira à rien. Sans oublier la détérioration de votre crédibilité qui est un élément vital dans votre réussite sur Internet.
• Écrire en langage SMS : Il est vrai que 140 caractères sont un peu juste, au pire, vous pouvez utiliser quelques abréviations courantes. Si la personne doit relire plusieurs fois votre tweet pour le comprendre, elle ne risque pas de vous suivre très longtemps.
• Ne pas partager avec vos abonnés les tweets que vous avez trouvés intéressants : Vos abonnés seront contents d’apprendre de nouvelles choses et cela peut-être une bonne méthode pour approcher une personne. N’hésitez pas à retweeter les informations, photos, et articles que vous trouvez intéressants.
• Ne pas répondre aux questions qui vous sont posées : Suite aux tweets que vous publierez, certaines personnes pourront réagir et d’autres vous poseront une question. Il est important d’être réactif sinon, vous passerez pour une personne égoïste et vous risquez de perdre petit à petit vos abonnés.
  Voici une technique pour repérer les questions éventuelles : Dans le menu de droite de votre compte Twitter, vous pouvez trouver les messages postés sur Twitter dans lesquels sont cités votre pseudo. Cliquez sur votre pseudo pour voir tous les messages (@votre-pseudo).
• Suivre le maximum de personnes : Plus vous suivez de personnes et plus vous aurez de messages sur votre page d’accueil Twitter. Certains utilisateurs américains suivaient plusieurs dizaines de milliers de personnes. Ils ont décidé de tout recommencer et de suivre seulement les personnes intéressantes.
• Passer trop de temps sur Twitter : Cela peut-être la conséquence directe du point précédent. Même si Twitter peut vous aider à développer votre business sur Internet, il est préférable de prendre le temps pour se concentrer sur l’écriture de contenu de qualité.
  Si vous êtes devenu un accroc de Twitter, je vous conseille de définir une ou deux périodes dans la journée pour découvrir les nouveaux tweets.
• Inonder votre compte de dizaines de tweets chaque jour : Je constate que certains utilisateurs postent tous les jours 10-20 messages sur leur compte.
  Si c’est votre cas, il faut faire attention que cela ne se retourne pas contre vous. Certains abonnés peuvent se lasser surtout s’ils ont plusieurs personnes qui ajoutent beaucoup de messages. Préférez sélectionner seulement les meilleurs tweets qui apportent un réel contenu.
• Ne pas utiliser les messages privés : Si une personne vous pose une question en utilisant Twitter, répondez-lui en lui écrivant un message privé. Pour faire simple, si le message est à destination d’une seule personne alors vous devez utiliser le message privé.
• Ne jamais remercier les personnes : Twitter est aussi un réseau social. Par conséquent, les échanges entre utilisateurs sont un élément très important. Si une personne retweet un de vos messages, n’oubliez pas de la remercier. Un retweet peut vous aider à vous faire connaître et vous permet de trouver de nouveaux clients potentiels. La moindre des choses est de dire merci à l’aide d’un message privé.

Des erreurs sont vite arrivées, si l’on ne fait pas attention. Maintenant, vous les connaissez et vous saurez les éviter !

Voici également quelques ressources complémentaires à cet article :

• Un lien sur lequel vous pouvez revoir l’émission d’Envoyé Spécial sur Twitter, c’est intéressant pour comprendre comment ça marche et pourquoi Twitter a autant de succès, si vous n’êtes pas initié à cette « révolution»  ça pourrait bien vous intéresser : Revoir le reportage sur Twitter;
• Un livre qu’un ami a écrit sur Twitter, je l’ai trouvé intéressant, surtout pour les débutants :
  Boostez votre business avec Twitter;
• Une liste Twitter dans laquelle j’ajoute régulièrement des membres qui tweetent des informations assez intéressantes sur le marketing, le business, les réseaux sociaux, Internet… :
  Liste Marketing FR sur Twitter
  Vous y trouverez certainement de bonnes infos .

Et bien sûr, si vous souhaitez me suivre sur Twitter… C’est par ici :
http://twitter.com/ChrisDovetta !

J’espère vous avoir aidé à mieux comprendre Twitter, ou mieux l’utiliser pour votre business.

N’hésitez pas à poster des commentaires, partager vos expériences, ou encore ajouter des erreurs à éviter, conseils, etc… Auxquels je n’ai pas pensé. Merci par avance !

Bon succès !

Amicalement,
Christophe Dovetta

Bonjour,

Je refais « surface»  depuis mon dernier article, il y a environ 2 mois : c’est long, mais il s’est passé de nombreuses choses entre temps.

Déjà, j’ai appris que j’allais être papa et c’est une nouvelle formidable !

Ensuite, j’ai beaucoup travaillé sur mes projets pour 2010. En effet, j’ai prévu de grandes choses et j’ai établi mon « plan» , parce que si on ne sait pas où on va, on ne peut pas avancer correctement et mener à bien tous ses projets.

Si je n’ai pas encore eu l’occasion de vous le souhaiter :

Je vous souhaite une merveilleuse année 2010, pleine de joie, de bonheur, et de réussite !

Démarrer une nouvelle année, c’est l’occasion rêvée pour :

1- Analyser tout ce que l’on a fait l’année précédente, en prenant volontairement un peu de recul.

- Il y a certainement des choses dont est fier, des choses qui nous ont apporté de meilleurs résultats que ce que l’on pouvait en attendre. Dans ce cas, il faut se féliciter, et optimiser notre processus pour le rendre encore plus puissant, plus rentable ! En plus, penser à ce que l’on a fait de bien nous permet d’avancer avec plus d’assurance pour la suite, et donc plus de succès.

- Il y a également des choses qui n’ont pas fonctionné comme prévu, sur lesquelles on a perdu du temps et certainement de l’argent. Il ne faut pas perdre de temps sur ces choses-là et savoir très vite tourner la page !

2 – Établir tous ses projets et son « plan d’action»  pour la nouvelle année qui nous attend.

- Il faut savoir ce que l’on va faire pour réussir, sinon… Comment réussir ? Je pense que la plupart des nouveaux marketers qui se lancent n’ont pas de « plan»  et c’est ce qui cause bien souvent une perte de motivation, ainsi qu’un un arrêt de l’activité (avant-même d’avoir réellement commencé, finalement)…

Pour réussir et atteindre le succès, il faut de la motivation, des objectifs, mais il faut aussi une bonne organisation. Il faut (autant que possible) planifier tout ce que l’on va faire ! Ce la nous permet de mieux nous organiser, mais pas seulement…
C’est en plus un excellent exercice qui permet de voir concrètement quels sont tous nos projets, et d’optimiser tout notre processus pour que tout « s’imbrique»  parfaitement !

J’ai mis un peu de temps pour poster cet article parce que je voulais vous faire une surprise : poster ma première vidéo sur ce blog, pour vous souhaiter une bonne année !

Mais ma caméra a mis un peu plus de temps que prévu à arriver, donc j’aurais l’immense plaisir de partager, avec vous, ma toute première vidéo dans peu de temps : ce n’est que partie remise.

Je suis également en train de travailler, chaque jour, sur mes projets pour cette année, je n’en parle pas de trop pour le moment mais je vous annoncerais, le moment venu, les nouveautés sur lesquelles je travaille. J’ai hâte de pouvoir partager tout ça avec vous !

Je vous souhaite tout le succès que vous méritez !

Amicalement,
Christophe

Dans mon précédent article,  je parlais des réseaux sociaux, et de l’utilisation que l’on peut en faire pour bénéficier d’une source inestimable de publicité gratuite.

Cliquez ICI pour relire l’article précédent…

Comme je l’expliquais, le réseau social (plus communément appelé « Plateforme de micro-blogging» ) Twitter est la base de tout : c’est le système le plus viral, actuellement et pour bien longtemps encore, en matière de « partage d’informations» . Et ce n’est que le début… À l’heure où je vous parle, Twitter est sur le point d’être traduit en Français, alors vu l’ampleur que prend Twitter sur la francophonie, sans être traduit, qu’est-ce que ça va être lorsqu’il le sera !

Pour moi, c’est déjà une source de trafic qui ne cesse de m’apporter de plus en plus de visiteurs (et gratuitement), je reviendrais sur ce point dans cet article, mais surtout, j’aimerais vous faire profiter d’une formation gratuite pour apprendre à vous constituer un grand réseau de followers sur Twitter, avec 10 vidéos et un eBook.

Je pense que cela pourrait aider tous ceux qui utilisent déjà ou prévoient d’utiliser Twitter, et de profiter à 100% du potentiel offert par ce nouveau média qui s’apprête à exploser sur la francophonie !

Il y a quelques semaines, un ami m’a conseillé d’utiliser une méthode pour avoir un maximum de « followers»  sur Twitter, de manière presque automatique. Les followers, ce sont les personnes qui nous suivent, et qui voient tous nos tweets (messages dans Twitter).

Plus on a de followers, et plus on bénéficie d’une bonne visibilité : ces followers peuvent lire tous nos tweets, et nous re-tweeter (partager notre information avec tous leurs followers, qui peuvent à leur tour re-tweeter, et ainsi de suite…) ! Donc, si les informations que l’on tweet sont intéressantes, on peut très rapidement obtenir un grand nombre de clics sur les liens… Que l’on tweet !

Pour bien comprendre la puissance de ce système, je vous conseille de lire mon article précédent.

Pour en revenir à mon sujet de départ, cet ami m’a donc conseillé, il y a quelques semaines, d’utiliser une méthode qui me permet :

• D’obtenir un maximum de followers de manière automatique,
• De tweeter automatiquement également,
• D’envoyer des messages privés de bienvenue à mes nouveaux followers,
• De trouver les meilleures informations à tweeter, chaque jour,

C’est simple, je suis passé de 160 followers à presque 900 en quelques semaines à peine, et je ne vais pas m’arréter là, si vous regardez mon compte Twitter, vous verrez mon nombre de followers monter de jour en jour : http://twitter.com/ChrisDovetta

J’ai vu des personnes monter de 200 followers à 2500 en moins de 2 mois ! Finalement, c’est comme se monter une newsletter (ou mailing-list) de plusieurs milliers de personnes, gratuitement ! Je trouve ça formidable, et comme je le disais, ça n’est que le début…

Cette méthode, la voici, tout est révelé dans ce pack avec :

• Un eBook gratuit
• 10 Vidéos de formation gratuites

Je pense que ça va aider de nombreuses personnes à se constituer une forte audience sur Tweeter, comme ça m’ai aidé, et comme ça en aide déjà bien d’autres…

Cette formation complète est gratuite et accessible ici :

Cliquez sur l’image ou sur le lien ci-dessous pour accéder à cette formation gratuite :

http://www.offre-surprise.com/formation-gratuite-twitter/

Je remercie à cette occasion Luc et Stéphane pour cette formation qui permet à tout le monde de bénéficier de cet eBook et des 10 vidéos gratuitement.

Si vous souhaitez commenter cet article et surtout cette formation, n’hésitez surtout pas à me laisser un petit commentaire, je vous répondrais avec plaisir : c’est le but de ce blog; partager les bonnes informations et s’entraider pour réussir. J’ai hâte d’avoir vos avis sur cette formation gratuite en vidéos !

Je vous souhaite tout le succès que vous méritez !

Amicalement,

Christophe Dovetta

On trouve de nombreux sites qui expliquent très bien le phénomène des réseaux sociaux, qui nous donnent des chiffres, qui nous expliquent comment surveiller notre réputation, etc… Mais, on trouve finalement peu d’informations sur la nécessité d’utiliser toutes les possibilités offertes par le Web 2.0 (blogs, réseaux sociaux, micro-blogging, …) pour son business : j’ai donc décidé d’en parler pour que tous ceux qui commencent dans le monde du business sur Internet puissent avoir une première vision globale de ce que peuvent apporter les réseaux sociaux à leur business en ligne

J’aimerais également expliquer, pas à pas, comment commencer à les utiliser, car c’est une véritable opportunité qu’il ne faut pas laisser passer, même si l’on débute sur Internet.

Pourquoi utiliser le Web 2.0 pour votre business ? Qu’est-ce que cela peut vous apporter ?

Internet évolue constamment, en fait si l’on est connecté au web depuis plusieurs années, on peut constater assez facilement que ça change… De plus en plus rapidement !
Plus le temps passe, et plus la révolution des modes de communication sur Internet se dessine.

Souvenez-vous, lorsqu’il y avait encore très peu de blogs, et que l’on pouvait seulement communiquer sur Internet en :

- Envoyant des emails,
- Postant des messages sur des forums,
- Créant un site statique…

Ce n’est pas si vieux que ça ! Et aujourd’hui, lorsqu’on regarde en arrière, on a l’impression qu’il était presque impossible de communiquer à cette époque. C’est vrai, pour qu’une information soit diffusée sur Internet et crée un effet de Buzz, il fallait vraiment que l’information soit terriblement croustillante, et qu’elle soit relayée par un très grand nombre de sites, internautes (emails), et que l’on en parle sur des forums pour que ça fasse vraiment du bruit !

Puis les les blogs persos ont commencé à envahir la toile, ainsi que sites de partage de vidéos, et enfin les réseaux sociaux… Et ce n’est pas terminé : avec l’arrivée de ce qui est à priori déjà appelé le Web 3.0 (avec Google Wave notamment, ainsi que l’email mis à jour automatiquement, etc…), les modes de communication vont être totalement bouleversés.

Mais, au niveau de la « diffusion d’information» , qu’est-ce qui change réellement ?

La vitesse, tout simplement ! Avant, pour qu’une information puisse créer un effet de Buzz, il fallait des semaines…

Aujourd’hui, si vous avez un grand réseau d’amis/contacts (sur FaceBook + Twitter), et que vous diffusez une information intéressante, elle peut générer un effet de Buzz (à petite échelle bien sûr, tout est relatif) en quelques heures seulement !

Pourquoi est-ce aussi rapide ?

On va prendre un exemple : tout commence sur Twitter… Disons, pour notre exemple, que vous avez 250 followers (les personnes qui vous suivent, autrement dit qui lisent vos messages). Vous postez (tweetez) un court résumé de l’information que vous souhaitez diffuser, avec un lien vers la source de cette info (votre blog par exemple ?). Immédiatement, dans les secondes et minutes qui suivent, plusieurs de vos followers vont voir cette information, et cliquer sur votre lien. Si ça les intéresse, il vont faire un RT, c’est à dire qu’ils vont à leur tour re-diffuser votre information (et lien) auprès de TOUS leurs followers à eux !
Et, parmi leurs followers, peut-être bien que d’autres personnes décideront de diffuser aussi votre info…

Mais ce n’est pas tout :

1 – De plus en plus de blogueurs ont un petit widget qui diffuse sur leur blog les dernières infos (ou plutôt tweets) qui proviennent de leur compte Twitter.

2 – Certains utilisateurs de Twitter ont lié leur compte FaceBook à Twitter (c’est possible et très facile à faire, j’en parle un peu plus loin dans cet article), donc l’information qu’ils viennent de twitter va également être diffusée auprès de tous leurs amis sur FaceBook !

Alors, faisons le point, parce que ça devient vraiment très intéressant :

Vous twittez une information avec un lien (vers votre site/blog/lien d’affiliation ?) et cette information est intéressante. Vous postez donc un tweet, et tous vos followers (les gens qui vous suivent sur Twitter) peuvent donc voir votre tweet, et cliquer sur votre lien.
Ce tweet est également visible sur votre mur FaceBook, ce qui fait que vos amis sur FaceBook peuvent aussi le voir, et cliquer sur votre lien.
Certains de vos followers, sur Twitter ont fait un re-tweet (RT) c’est à dire que leurs followers à eux vont aussi voir votre tweet. Et peut-être bien que des followers de vos followers vont aussi faire un RT, ainsi de suite !

Au final, votre tweet de départ peut être diffusé auprès de centaines, voir milliers d’autres utilisateurs de twitter, et de FaceBook, puis se retrouver sur des dizaines de blogs.

Finalement, c’est tout à fait viral : votre lien peut ainsi être diffusé auprès de centaines, voir milliers de personnes (et beaucoup plus encore) en très peu de temps ! C’est comme si vous aviez lancé votre propre mini-buzz, et qu’il s’était propagé en moins d’une journée…

Les réseaux sociaux, utilisés correctement, peuvent donc apporter une publicité virale et massive, par conséquent il ne faut pas passer à côté ! D’autant plus que ce n’est que le début : Twitter va être traduit en Français, et derrière il y a encore d’autres systèmes de réseaux sociaux qui se préparent et qui vont encore révolutionner le monde de la communication sur Internet : Google Wave et tous les systèmes qui vont s’y rattacher, pour constituer une première partie de ce que sera le Web 3.0.

Je pense donc qu’il ne faut pas attendre trop longtemps avant de s’initier au Web 2.0 pour ne pas être dépassé par les générations futures de réseaux sociaux et/ou modes de communication qui vont d’ici peu prendre une place très importante sur la toile.

Attention toutefois : je viens d’expliquer ce qui, pour moi, donne un caractère « viral»  aux réseaux sociaux, mais ce n’est pas pour autant une machine à publicité gratuite qui apporte des milliers de clics sur nos liens sans rien faire… Il ne suffit pas de créer un compte Twitter, de poster un tweet avec un lien d’affiliation, et d’encaisser les commissions… C’est bien plus compliqué que ça, ce qui m’emmène à parler du « Comment ?» .

Alors, COMMENT utiliser les réseaux sociaux pour son business ?

Parlons des deux réseaux sociaux principaux (même si le terme exact qui désigne ce qu’est Twitter est micro-blogging, passons sur les termes et détails pour l’instant) : FaceBook et Twitter !

Si vous n’avez pas encore de compte FaceBook, vous pouvez en créer un (c’est gratuit), et si vous le souhaitez, devenir l’un de mes amis :
http://www.facebook.com/christophe.dovetta

Puis, si vous n’avez pas de compte Twitter, il faut également en créer un :
http://twitter.com/ChrisDovetta

Vous pouvez afficher un lien cliquable de votre site (au choix) sur votre profil Twitter, et plusieurs sur FaceBook, avec une petite description de ce que vous faites, ou une phrase au choix… Vous pouvez également afficher une photo de vous, ou une image, et personnaliser vos comptes (je vous laisse le soin d’explorer un peu vos comptes FaceBook et Twitter).

Sur FaceBook, vous pouvez facilement faire des demandes d’ajout à votre liste d’amis aux autre utilisateurs : on peut faire des recherches par centre d’interêt, rejoindre des groupes, des discussions, … Et plus on a d’amis, plus on reçoit des « demandes d’amis»  ou « suggestions d’amis»  de la part d’autres personnes.

Sur Twitter, c’est un peu le même principe : on peut faire des recherches pour des mots qui nous intéressent, trouver des personnes qui ont ces mots dans certains de leurs tweets, et les suivre (follow), ensuite, ils recevront automatiquement un message pour leur annoncer qu’on a décidé de les suivre : et dans plus de 60% des cas, les personnes que vous suivez vous suivront également à leur tour.

Mais pour :

• - Que les autres soient tentés de vous suivre également,
• - Qu’ils conseillent à d’autres personnes de vous suivre (lors des « follow fridays»  sur twitter ou en faisant des suggestions d’amis sur FaceBook),
• - Que ceux qui vous suivent sur Twitter ou sont vos amis sur FaceBook lisent avec attention vos tweets…

Il faut tweeter des informations réellement intéressantes. En fait, c’est un peu comme si il s’agissait d’une newsletter : si vous souhaitez créer et entretenir une bonne relation avec vos abonnés, il faut leur envoyer des informations qui soient sensibles de les intéresser. Je n’aime pas trop dire « infos intéressantes» , puisque eux seuls peuvent décider si ça les intéresse ou pas… Mais vous pouvez savoir si un lien ou une information peut « potentiellement»  les intéresser.

Ne faites pas l’erreur que je constate trop souvent sur Twitter : ne tweetez pas uniquement vos liens, ou vos pages de vente ! C’est comme si vous ne faisiez que d’envoyer des pages de vente à votre liste de prospects : vous perdriez un grand nombre d’abonnés tous les mois, ou du moins, vous perdriez leur interêt pour la lecture de vos emails.

Donc, l’idéal est de tweeter régulièrement des informations que vous trouvez intéressantes et qui, selon vous, méritent d’être partagées avec les personnes qui vous suivent :

Naviguez sur le web, faites des recherches, constituez-vous des dossiers de marques pages ou sites favoris qui pourront régulièrement alimenter certains de vos tweets.
N’hésitez pas à faire des RT lorsque quelqu’un que vous suivez partage avec vous une information intéressante.

En fait, d’une manière générale (ça ne s’applique pas seulement aux réseaux sociaux, mais aussi à sa mailing-list et à ses contacts en général), il faut partager. Il faut donner… Pour recevoir ! Je sais qu’on l’entend souvent, mais c’est parce que c’est vrai.

Ceci étant dit… Vous devez vous demander comment est-ce que l’on peut lier son compte Twitter à FaceBook, pour que chaque message que l’on publie sur Twitter apparaisse immédiatement sur notre mur FaceBook !

Il existe de nombreuses applications qui font cela très bien, mais personnellement j’utilise celle-ci :
http://twitter.com/goodies/facebook

Par contre, si les réseaux sociaux peuvent apporter beaucoup pour notre business, ils peuvent aussi nous faire perdre beaucoup de temps (il faut aller sur FaceBook lire les publications de ses amis, contribuer, puis sur Twitter également, tweeter ses messages et faire des RT, etc…).

La solution pour gagner du temps est simple, gratuite, et efficace :
Utilisez Seesmic : http://seesmic.com
Personnellement, j’utilise « Seesmic Desktop»  : ce petit logiciel s’installe donc sur mon ordinateur, et je n’ai plus besoin de me connecter à Twitter ou FaceBook (sauf pour répondre aux commentaires par exemple, mais ça représente tout de même un gain de temps énorme).

Seesmic me permet de lire en un coup d’oeil tous les tweets des gens que je suis sur Twitter, de tweeter des messages directement sans me connecter à Twitter, de faire des réponses ou de re-tweeter, de lire mes messages et d’y répondre… Mais aussi de poster des messages sur FaceBook et de lire les messages de tous mes amis !

En bref, c’est génial !
Il existe d’autres services similaires, mais je ne les utilise pas, celui-ci me convient tout à fait.

Lors de l’installation de Seesmic, il faut bien sûr le paramétrer (entrer les infos de connection à nos comptes FaceBook et Twitter, ajouter ou supprimer des colonnes, etc…).

Si vous avez lu quelques-uns de mes articles précédents, vous avez sans doute remarqué que je suis très attentif aux statistiques : j’analyse toujours tous les résultats de tout ce que je fais ! C’est très intéressant de savoir exactement ce qui marche (ou pas), ça permet d’apprendre par soi-même.

Et les réseaux sociaux n’échappent pas à la règle : il faut connaître le nombre de clics générés par chaque « tweet»  ou message ! Et Google Analytics ne peut pas nous donner des statistiques lorsqu’il ne s’agit pas de notre site.

Alors, comment faire pour savoir précisément quel est le nombre de clics que nous apporte chaque tweet ?

Il existe plusieurs solutions, mais celle que je préfère est : http://bit.ly !

L’inscription est gratuite. Une fois inscrit, on peut facilement « racourcir»  toutes les URLs que l’on souhaite tweeter : et par la même occasion, on pourra voir dans notre compte http://bit.ly le nombre de clics que l’on a obtenu sur cette URL.

En plus, dans Seesmic, on peut facilement paramétrer le service bit.ly (ou autres) pour que tout se fasse directement depuis le logiciel : on gagne encore du temps. Finalement, on n’a presque jamais besoin de sortir de Seesmic !

Voilà, j’espère que cet article pourra vous aider à utiliser les réseaux sociaux pour votre business, j’ajouterais pour finir que l’on apprend énormément grâce à Twitter et FaceBook, il y a un flux d’information tellement riche et fourni chaque jour que c’est très formateur ! Je n’ai jamais appris autant de choses en aussi peu de temps… Depuis que je suis sur Twitter.

Si vous souhaitez aller plus loin et vous former davantage sur les réseaux sociaux, ou les différentes méthode pour faire de la publicité à moindre coût sur Internet, je vous conseille de lire le PGE : c’est après avoir lu les méthodes de ce pack que j’ai commencé à utiliser les réseaux sociaux pour mon business :
http://www.offre-surprise.com/outils/pge.html

Cet article vous a-t-il aidé dans vos démarches ? Souhaitez-vous apporter un complément d’information ? Avez-vous des questions ?
N’hésitez surtout pas à poster des commentaires, je vous répondrais avec plaisir.

@u plaisir de vous lire !

Amicalement,
Christophe Dovetta

Optimiser sa campagne de publicité Adwords, c’est indispensable pour obtenir de bons résultats. Il faut contrôler régulièrement ses statistiques, et modifier progressivement le CPC de chacune de ses annonces.

En fait, ce n’est pas difficile à faire, car toutes les informations dont on a besoin pour optimiser sa campagne sont disponibles en temps réel dans notre compte Google Adwords : il suffit de savoir interpréter ces statistiques, c’est tout.

Le plus important, c’est de partir du principe suivant :

Ce qui nous intéresse, c’est ce que nous coûte chaque prospect (ou chaque vente), et non ce que nous coûte chaque visiteur…

Dès que l’on comprend ce raisonnement et qu’on l’adopte, optimiser sa campagne devient un jeu d’enfant !

Ce qui est absolument indispensable pour optimiser sa campagne de publicité, c’est de savoir ce que nous apporte précisément chaque mot clé (et donc chaque annonce). Sans cette information, on ne peut pas faire grand chose… Google met justement à notre disposition tout ce qu’il faut pour cela : l’outil de suivi des conversions !

Cet outil est disponible dans Outils > Autres outils, et ensuite dans liste Analyse des performances de vos annonces, il y a Suivi des conversions.

Il faut donc créer une nouvelle action et récupérer le code d’action, pour l’installer dans le code html de sa page « merci» , autrement dit, la page que les prospects voient juste après leur inscription dans l’autorépondeur. Il n’est pas nécessaire de déterminer un « gain par action»  dans un premier temps, lorsque l’on fait de la publicité pour une squeeze page. Toutes les informations pour créer une action, et installer le code sur son site, puis attribuer des actions aux campagnes que l’on souhaite sont disponibles dans Adwords (dans le bandeau d’aide, sur la droite).

Concrètement, qu’est-ce que l’outil de suivi des conversions nous apporte ?

Sur chaque page de gestion de nos campagnes, groupes d’annonces, et mots clés, on peut voir toutes nos statistiques dans les colonnes suivantes :

En fait, pour chaque mot clé, on va récupérer des informations grâce au code d’action qu’on a ajouté sur notre site. Ça nous permet de savoir quel mot clé nous a apporté des prospects !

Donc, pour chaque groupe d’annonce, on peut voir les statistiques suivantes qui vont nous aider à optimiser nos campagnes :

- Le nombre de clics

- Le CPC moyen

- Le nombre de conversions (Conv.)
Autrement dit : le nombre de prospects obtenus grâce aux clics sur ce groupe d’annonce.

- Ce que nous a coûté chaque conversion (Coût/Conv.)
C’est à dire ce que nous a coûté chaque prospect.

- Le taux de conversion (Taux de Conv.)
C’est le pourcentage de clics qui ont apporté des prospects.

Avec toutes ces informations, quoi de plus facile que d’optimiser sa campagne !

Mais je pense qu’avant tout chose, il faut bien comprendre quel est le but de l’optimisation :

On ne cherche pas à Obtenir le CPC le plus bas possible, mais on cherche à :

Obtenir les conversions (prospects) les moins cher possibles !

Et ce n’est pas du tout la même chose…

En fait, une fois que vous aurez adopté ce raisonnement, vous saurez optimiser vos campagnes avec une grande précision.

Pour bien illustrer ce que je veux dire, je vais prendre un exemple concret sur l’une de mes campagnes :

Je souhaite ne pas dépasser 0,20€ par conversion, donc je ne veux pas payer mes prospects plus de 0,20€. Lorsque j’ai crée ma campagne, j’ai saisi comme CPC 0,05€ sur toutes les annonces.

- J’ai un mot clé qui me donnait de mauvais résultats (environ 5% de Taux de conversions seulement) et je l’ai baissé à 0,01€ en CPC. Il se trouve que ce mot clé continue de faire des clics en grande quantité chaque jour (c’est une perle rare).

- J’ai un autre mot clé qui me donne d’excellents résultats (58% de Taux de conversions, disons 60% pour l’exemple). J’ai augmenté son CPC à… 0,12€ !

Si l’on fait un petit calcul simple, on va s’apercevoir que ces 2 mots clés m’apportent des prospects à 0,20€ précisément, malgrè leur grande différence de CPC : le résultat est exactement le même !

Le groupe d’annonce qui est à 0,01€ de CPC me donne des conversions à 0,20€ car son taux de conversion est de 5%. Autrement dit, avec cette annonce et ce mot clé, j’ai 1 prospect tous les 20 clics, et comme j’ai réglé mon CPC sur 0,01€; 20 x 0,01€ = 0,20€.

Et le groupe d’annonce que j’ai monté à 0,12€ de CPC me donne aussi des conversions à 0,20€ car son taux de conversion est de 60%, soit 1 prospect tous les 1,6 clics donc : 1,6 x 0,12 = 0,20€ (environ).

C’est simple, le résultat est le même ! Le CPC est très différent, mais le résultat est exactement le même, parce que ces 2 annonces ne me donnent pas du tout le même taux de conversion.

Sans l’outil de suivi des conversions, il me serait impossible de le savoir.

Ces 2 exemples sont assez extrêmes, surtout que des mots clés qui génèrent des clics à 0,01€, il y en a très peu… Dans la plupart des cas, baisser un CPC aussi bas reviendrait à le supprimer. Mais, même si en le baissant à 0,01€, il ne m’apportait plus aucun clic : peu importe ! Il faut suivre cette logique, car ce qui nous intéresse, c’est le résultat.

Disons que nous reprenons cet exemple, et que le mot clé que j’ai baissé à 0,01€ cesse totalement de m’apporter des clics : ce n’est pas grave, de toutes façons, il n’était pas rentable pour moi à un CPC plus élevé. Donc, soit il fait des clics et c’est « tant mieux» , soit il n’en fait pas, et c’est « tant pis» , mais je ne peux pas payer plus cher que 0,01€ le clic pour ce mot clé, sinon, il va m’apporter des prospects à plus de 0,20€ et donc… Ça ne m’intéresse pas.

On pourrait alors se demander pourquoi est-ce que j’ai augmenté le CPC de l’autre mot clé, puisque si je sais qu’il m’apporte 60% de taux de conversion, c’est que j’ai visiblement obtenu des clics à 0,05€ de CPC, donc pourquoi l’augmenter ?

C’est très simple : pour qu’il écoule plus de clics chaque jour !

Il est clair qu’à 0,12€ de CPC au lieu de 0,05€ mon annonce va bénéficier d’une meilleure position par rapport à certains concurents, donc le nombre de clics que cette annonce va m’apporter chaque jour sera nettement plus important, c’est bon à prendre. Et puis, mon objectif étant 0,20€ de coût par prospect, il ne faut pas que je sois en dessous de 0,20€ par prospect !

Sinon, si je baisse le CPC des annonces qui m’apportent peu de conversions, et que je n’augmente pas celui des annonces qui m’apportent beaucoup de conversions, je ne vais pas avoir beaucoup de clics chaque jour.

Si une annonce me donnait 100% de taux de conversion, j’augmenterais son CPC à 0,20€ !
(Je n’ai jamais vu du 100% sur un grand volume de clics, c’est juste un exemple lol)

Voilà, je pense qu’en gros, vous pouvez maintenant voir comment je fais pour optimiser le CPC de chacune de mes annonces (et de mes mots clés, c’est vrai que je parle souvent d’annonces, mais on peut même modifier le CPC pour les mots clés, [mots clés] et « mots clés»  de manière indépendante, ainsi que modifier le CPC pour le réseau de contenu / réseau de recherche…).

Cette méthode permet donc d’obtenir des prospects au prix que l’on souhaite (dans la mesure du possible) et en grande quantité, chaque jour. Mais pour l’appliquer, il faut :

1 – Connaître le prix maximum que l’on souhaite payer pour obtenir chaque prospect.

Et pour cela il faut avoir préparé son plan d’action. Ce « prix maximum»  que l’on paie pour obtenir chaque prospect pourra être modifié au fil du temps : si l’on remarque que nos prospects nous apportent plus de bénéfices que ce qu’on avait prévu dans votre plan d’action, on peut modifier librement notre objectif de Coût par Conversion maximum, et donc revoir le CPC de chacune de nos annonces.

2 – Avoir accumulé des statistiques.

Pour avoir des statistiques fiables, il faut avoir obtenu assez de clics sur chacune des annonces. Si une annonce n’a enregistré qu’un seul clic depuis sa création, son taux de conversion n’est pas représentatif de son taux réel, par contre une annonce qui a déjà obtenu plus de 100 clics nous donne des statistiques plus proches de la réalité. Il ne faut pas attendre que chacune des annonces obtienne 100 clics pour modifier leur CPC, mais il faut trouver un juste milieu, en fonction de son budget. Il faut attendre quelques semaines après la création de sa campagne de publicité pour commencer à l’optimiser, afin que les statistiques accumulées soient viables. Néanmoins, pendant les premières semaines qui suivent la création de sa campagne, il faut surveiller globalement ses statistiques pour contrôler qu’une annonce ne fasse pas n’importe quoi, comme par exemple enregistrer beaucoup de clics chaque jour avec un taux de conversion à 0%.

Comment calculer facilement le CPC de chaque annonce ?

Voici un calcul très simple pour trouver rapidement le CPC que vous devez choisir pour chacune de vos annonces :

Par exemple, si vous souhaitez payer 1€ chaque prospect, et qu’une annonce donne un taux de conversion de 20%, il faut régler son CPC à 20% de 1€, soit 0,20€.

En fait, on applique le % de conversion de l’annonce au coût par conversion que l’on souhaite obtenir, et on obtient le CPC idéal pour cette annonce.

Quand doit-on arrêter d’optimiser sa campagne ?

Les statistiques de notre campagne vont inévitablement varier tout le temps, elles ne sont jamais définitives. Et ce, pour des raisons diverses, comme par exemple le fait qu’en augmentant le CPC d’une annonce, elle va s’afficher sur d’autres sites de contenu (sur lesquels elle ne s’affichait pas avant), donc son taux de conversion va varier un peu. Pour obtenir de bons résultats, il faut rigoureusement optimiser sa campagne pendant des mois. Après, une fois que l’on a accumulé des mois de statistiques, on peut utiliser la fonction de gestion automatique du CPC (enchère au CPA) qui va prendre le relais à notre place, mais j’en parlerais dans un autre article.

À quelle fréquence modifier les paramètres de CPC ?

Il ne faut pas modifier ses annonces et leur CPC trop souvent non plus, sinon les statistiques ne vont plus être valables, et chaque modification n’aura pas le temps de nous montrer ses conséquences. Personnellement, je m’organise avec un planning, et chaque Lundi je consacre plusieurs heures à l’optimisation de mes campagnes. Voici ce que je fais concrètement pendant ce temps que je consacre chaque semaine à l’optimisation :

- Je regarde les statistiques des 7 derniers jours, et je prend des notes : telle annonce a un CPC inadapté, il faut l’augmenter/le diminuer, etc… J’observe ce qu’il s’est passé au cours des 7 derniers jours, et je prend des notes sur ces statistiques.

- Ensuite, je regarde les statistiques des annonces « depuis le début» , grâce à l’historique, et je compare ces statistiques à mes notes sur les 7 derniers jours. Si une annonce semblait avoir un CPC inadapté au cours des 7 derniers jours mais me montre des statistiques convenables « depuis le début» , je ne vais pas la modifier, je vais encore attendre une semaine pour voir ce qu’il se passe. Et si au contraire, en regardant l’historique « depuis le début» , mes doutes sont confirmés, je fais les modifications qui s’avèrent nécessaires.

Je pense que c’est mieux de faire comme ça, parce qu’une annonce peut très bien avoir de bons résultats sur les 7 derniers jours, mais de très mauvaises statistiques depuis le début, et vice versa, donc je compare toujours les 2 historiques : Des 7 derniers jours / Depuis le début avant de faire des modifications de CPC.

Et lorsqu’une modification du CPC d’une annonce (ou d’un mot clé précis) s’impose, je le fais en suivant la logique que j’expliquais un peu plus haut dans cet article : je modifie le CPC de manière à ce que le coût par conversion soit le même pour toutes les annonces.

Et les annonces qui n’ont jamais de clics : on en fait quoi ?

Étant donné que la méthode que j’utilise consiste à créer de nombreux groupes d’annonces pour trouver « les perles» ; j’ai effectivement de nombreux groupes d’annonces qui ne décollent pas. Dans ce cas, ce que je vous conseille de faire, c’est d’augmenter progressivement, petit à petit le CPC de ces annonces pour qu’elles « accrochent»  quelques clics, et qu’elles vous permettent de voir le taux de conversion qu’elles peuvent vous donner. Cela vous permet de les tester !

Parfois, cela permet de confirmer que ce mot clé ne nous apportera pas ce que l’on veut, mais parfois, cela nous permet de trouver des perles : une annonce peut très bien donner un taux de conversion de 60% alors qu’elle n’avait jamais fait de clics auparavant ! Et si le coût/conversion nous convient, c’est impécable !

Si un mois après la création de ma campagne je n’écoule que très peu de clics sur toute ma campagne, que dois-je faire ?

Dans ce cas, c’est que le CPC est clairement trop bas, il faut l’augmenter peu à peu sur toutes les annonces et voir ce qu’il se passe. On peut voir la position moyenne de nos annonces dans les statistiques, donc il faut augmenter le CPC progressivement pour que nos annonces montent peu à peu dans les positions moyennes.

Je pense que cet article explique bien la méthode que j’utilise pour optimiser mes campagnes de publicité sur Adwords, mais il y a tout de même 2 sujets importants dont je n’ai pas encore parlé… Il s’agit du CTR et du Quality Score !

Qu’est-ce que le CTR ?

C’est simple : c’est le pourcentage de clics sur vos annonces par rapport à leur nombre d’affichages. Par exemple, une annonce avec un CTR de 1% a environ 1 clic tous les 100 affichages !

Le CTR est également pris en compte pour attribuer une note de qualité à nos annonces, mais c’est tout simple à comprendre : dans une certaine mesure, Google va préférer afficher des annonces qui ont un CPC moins élevé mais un bon CTR, plutôt que des annonces avec CPC élevé mais un CTR médiocre (autrement dit, des annonces qui ont un bon CPC mais qui n’obtiennent que très peu de clics encombrent l’espace publicitaire, donc il préfère afficher des annonces qui ont des clics, c’est normal).

Mais il n’y a pas que le CTR qui est pris en compte par Google pour déterminer la position de chaque annonce, c’est un paramètre parmi tant d’autres… Le CTR a son importance, c’est clair, mais pour ne pas se prendre prendre la tête à faire l’amalgamme entre CTR, CPC, qualité, etc… Je pense qu’on peut raisonner de la manière suivante :

Si nos annonces ont un mauvais CTR, de toutes façons, c’est mauvais pour notre business !

Prenons à nouveau un exemple :

- Une annonce obtient un bon taux de conversion, mais a un CTR de 0,10%… Donc, elle doit s’afficher 1000 fois pour obtenir un clic, environ…

Si on réussit à obtenir un meilleur CTR, on pourra avoir plus de clics sur cette annonce : si on arrive à avoir 0,20% de CTR au lieu de 0,10% on aura donc 2 fois plus de clics chaque jour sur cette annonce, qui nous apporte des prospects à bon prix !

Et si l’on arrive à monter le CTR jusqu’à 1%, cette annonce va carrément exploser nos résultats : elle obtiendra 100 fois plus de clics chaque jour !

Donc, d’une certaine manière, augmenter le CTR est important pour notre business, et en plus cela a une incidence sur notre position par rapport à nos concurents, donc, autant essayer d’obtenir un bon CTR.

Pour augmenter le CTR d’une annonce, il n’y a pas de secrets : il faut modifier cette annonce. Elle n’accroche pas assez les internautes qui la voient, donc il faut la tester sous différentes formes. Il est possible de créer plusieurs annonces dans le même « groupe d’annonces» , avec les mêmes mots clés, donc c’est l’idéal : on peut tester plusieurs annonces différentes et petit à petit, arriver à augmenter son CTR, en trouvant les modifications qui ont pour incidence de l’augmenter, tout simplement.

Un autre paramètre peut nous donner un mauvais CTR : des mots clés inadaptés… Par exemple, le mot clé Gagner de l’argent va peut-être provoquer l’affichage de notre annonce sur des recherches comme : bracellet argent. Et c’est un exemple parmi tant d’autres : dans ce type de cas, notre annonce obtiendra peu de clics, c’est logique !

Une bonne solution pour résoudre ce problème de mots clés en requête large est d’utiliser « Global Keyword Recycle»  (qui est livré avec Global Keyword Manager) pour exclure les recherches qui ne nous intéressent pas sans pour autant se priver totalement d’un mot clé.

Si l’on ne pousse pas l’optimisation jusque là, et que l’on ne parvient pas à augmenter le CTR des annonces qui ont vraiment un CTR très bas, autant les supprimer (sauf si ces annonces sont de vraies perles et génèrent tout de même des prospects à très bas prix, dans ce cas il vaut mieux essayer de travailler un peu sur les annonces).

Ceci étant dit, si l’on arrive pas à augmenter le CTR de nos annonces mais que l’on souhaite tout de même les garder car elles nous apportent de bons résultats, ça n’est pas dramatique non plus, enfin, je veux dire par là que si vous débutez, il faut commencer par apprendre à optimiser votre campagne progressivement, vous aurez tout le temps qu’il faut pour apprendre peu à peu à augmenter votre CTR.

Qu’est-ce que le Quality Score ?

Google Adwords attribue une « note de qualité»  (le Quality Score) à chacune de nos annonces. Pour attribuer cette note, il prend en compte une foule de paramètres, comme la page de destination par exemple (le contenu, un peu comme pour le référencement mais de manière moins poussée), ainsi que le CTR, le temps de chargement de la page, l’historique du compte et de la campagne, etc… D’autres paramètres qu’il prend en compte sont certainement inconnus, c’est qu’on peut lire un peu partout, et je le pense aussi : ça expliquerait les notes de Quality Score incohérentes que l’on peut parfois malheureusement (ou heureusement dans le cas où cette note n’est pas méritée) constater…

Mais bon, on peut essayer de faire de son mieux, avec les informations dont on dispose !

Pour augmenter le Quality Score d’une annonce, il faut optimiser sa page de destination (en ajoutant du contenu, des liens, et nos mots clés dans les phrases si possible) un peu comme si l’on optimisait notre page pour le référencement. Il faut également augmenter son CTR (dans la mesure du possible). Si vous souhaitez aller beaucoup plus loin dans l’optimisation du Quality Score de vos annonces, vous pourrez trouver de nombreux sites qui en parlent en faisant une recherche sur Google, mais vous remarquerez que ce sujet n’est pas évident, personne n’a la « solution miracle» .

Si une méthode miracle existait pour augmenter son Quality Score, ce système de notation ne serait d’aucune utilité à Google, mais du moment que vous travaillez bien votre CTR et ajoutez (si nécessaire) du contenu et des liens sur votre page de destination, votre Quality Score devrait augmenter.

Cette note de qualité est importante, car le CPC n’est pas le seul paramètres pris en compte par Google pour positionner nos annonces dans les résultats de recherche (ou sur les sites de contenu) : le Quality Score a son importance également !

Avec une bonne note, on peut se retrouver devant ses concurrents, qui paient pourtant beaucoup plus cher que nous (en CPC), et vice versa.

On peut voir le Quality Score d’une annonce lorsque l’on clique sur l’annonce, puis ensuite sur le partie onglet Filtre et Affichage et que l’on coche la case Niv. de qual. Une nouvelle colonne s’ajoute au tableau, avec la note (sur 10) de qualité pour cette annonce.

En conclusion, j’espère que cet article vous aura apporté quelques conseils pour l’optimisation de vos campagnes de publicité. Si vous débutez, et que tous ces paramètres (taux de conversion, CRT, Quality Score, etc…) vous déstabilisent un peu : ne vous inquiétez pas, c’est tout à fait normal. Dans ce cas, je vous conseille de commencer par apprendre à optimiser votre CPC, puis progressivement, vous pourrez prendre tout le temps qu’il faut pour en apprendre plus sur le CTR et le Quality Score, il ne faut pas essayer de tout comprendre dès le départ, sinon on risque de se décourager : il vaut mieux apprendre progressivement en appliquant plutôt que d’essayer de tout bien comprendre avant de commencer, du moins, c’est ce que je pense.

N’hésitez pas à poster des commentaires, je vous répondrais avec plaisir.

Amicalement,

Christophe

Lorsque l’on crée sa campagne sur Adwords, on a le choix entre plusieurs options, mais celle à laquelle je viens de penser (j’ai oublié d’en parler dans mon précédent article, pour tout vous dire), c’est l’option qui nous permet d’afficher nos annonces sur le « Réseau de recherche»  et/ou le « Réseau de contenu» .

Je pense qu’il faut choisir les 2, le réseau de contenu peut apporter un volume de clics supplémentaire non négligeable, et contrairement à ce que l’on pourrait penser, ces clics ne sont pas de mauvaise qualité. Et comme une image vaut 1000 mots…

Voici une petite capture d’écran que je viens de faire, sur une campagne, et sur la journée d’hier :

Pour cette campagne, on peut clairement remarquer que le réseau de recherche ne m’a pas apporté grand chose hier (2 prospects) contrairement au réseau de contenu (21 prospects). Ce n’est pas toujours le cas, mais cette capture est intéressante parce qu’elle met vraiment en évidence cette différence. Ne faites pas attention au CPC (je suis en « mode»  gestion du CPA automatique donc le CPC monte et descend automatiquement, mais à la fin du mois les résultats sont nettement meilleurs, je parlerais prochainement de cette option « magique»  !).

Quelle est la différence entre le réseau de contenu et le réseau de recherche ?

Lorsqu’on annonce sur le réseau de recherche, nos annonces vont apparaître sur le bandeau de droite directement sur la page des résultats de recherche (ou tout en haut), dans le moteur de recherche Google. Exemple :

Et lorsqu’on annonce sur le réseau de contenu, nos annonces sont affichées sur des sites web (qui affichent les annonces Adwords en échange d’une rémunération au clic) qui ont un contenu en rapport avec nos mots clés. Par exemple :

De nombreux webmasters affichent des annonces google (Adsense) sur leur site, il est donc possible de faire de la publicité sur le réseau de contenu en grande quantité pour la plupart des mots clés.

En fait, j’ai pendant longtemps été faché avec le réseau de contenu, je pensais que ces clics étaient d’assez mauvaise qualité… Mais comme de nombreuses théories sur le sujet se contredisent assez, j’ai testé. Et j’ai adopté le réseau de contenu (depuis 2 ans environ).

Je n’ai pas remarqué une baisse du taux de transformation, comme le montre la première capture d’écran de cet article, le réseau de contenu peut apporter de bons résultats. Je n’ai pas remarqué non plus de différence au niveau de la « qualité»  des prospects, …

En fait, quelqu’un qui clique sur l’une de nos annonces après avoir fait une recherche dans Google (qui arrive sur notre site par le biais du réseau de recherche, donc) a fait une recherche sur les mots clés que l’on cible, en particulier, pour voir notre annonce s’afficher puis cliquer dessus.

Et quelqu’un qui arrive par le biais du réseau de contenu visitait une page web qui avait un rapport avec les mots clés que l’on cible, a vu notre annonce et a cliqué dessus.

Donc, le réseau de contenu n’apporte pas forcément des clics de mauvaise qualité, c’est à mon avis une idée fausse, mais que je comprend : on peut se dire qu’un prospect qui a volontairement fait une recherche dans Google pour voir notre annonce s’afficher sera plus sensible à notre offre qu’un prospect qui visitait un site et qui a cliqué sur une annonce… Mais concrètement, le prospect qui arrive par le biais du réseau de contenu visitait bien un site qui avait un rapport avec nos mots clés, et a bien cliqué sur notre annonce : même si certains sites qui affichent des annonces Google ont tendance à trop les mettre en avant pour obtenir un maximum de clics, globalement les prospects qui proviennent du réseau de contenu ne sont pas moins intéressés pour autant, il suffit de tester et constater les résultats pour s’en apercevoir.

Faut-il choisir un CPC inférieur pour le réseau de contenu que le CPC du réseau de recherche ?

Je pense que seuls les résultats comptent !

C’est un paramètre qu’il faut contrôler pendant l’optimisation de sa campagne Adwords : on a toutes les informations qu’il nous faut répondre à cette question. Si l’on constate que le réseau de recherche nous donne des résultats bien meilleurs que le réseau de contenu, et que l’on souhaite augmenter le CPC de ce mot clé en particulier pour écouler plus de clics : alors, en effet, il faut augmenter le CPC sur le réseau de recherche pour ce mot clé, en particulier. Et vice versa !

Mais c’est un paramètre sur lequel il faut intervenir au cas par cas, il faut regarder chaque annonce pour voir si le taux de conversion est meilleur sur le réseau de contenu ou de recherche.

Par contre, lors de la création de la campagne Adwords, on ne sait pas encore si le réseau de recherche nous apportera de meilleurs résultats que le réseau de contenu. Et la méthode que j’utilise consiste justement à tenter d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour le moins cher possible, en créant de très nombreux groupes d’annonces !

Donc non, je ne choisis pas un CPC inférieur pour le réseau de contenu, lors de la création de mes campagnes. Je reconnait qu’il y a de nombreuses annonces qui s’affichent, par conséquent, à 100% (ou presque) sur le réseau de contenu : mais ça ne pose aucun problème, seuls les résultats comptent, et cela me permet donc d’obtenir des clics à très bas prix, avec de bons taux de conversions, donc par conséquent, des prospects nettement moins chers que si je m’acharnais à vouloir m’afficher sur le réseau de recherche.

Lorsque je crée une campagne, je le fais de manière à avoir un fort potentiel d’optimisation ensuite, le but est de trouver les mots clés qui vont m’apporter de nombreux prospects de bonne qualité et pour le moins cher possible, je ne fais donc aucune différence au niveau du CPC entre le réseau de contenu et le réseau de recherche, c’est seulement lors de l’optimisation de ma campagne Adwords (lorsque j’ai donc accumulé des données statistiques sur chacun des mots clés grâce à l’outil de suivi des conversions) que je peux voir si il est nécessaire (ou pas) de modifier le CPC sur l’un des deux réseaux.

Si vous souhaitez partager des expériences similaires ou différentes, n’hésitez pas à poster des commentaires !

Bon courage pour la création de vos campagnes de publicité !

Amicalement,

Christophe

Comme je l’avais annoncé dans mes derniers articles, j’aimerais parler de la méthode que j’utilise pour créer mes campagnes de publicité sur Google Adwords : n’hésitez pas à poster des commentaires pour nous faire part de vos expériences personnelles, tous les commentaires seront toujours les bienvenus.

C’est une méthode que j’ai appris, appliqué, et que j’ai personnalisé pour l’adapter à mes besoins. Comme je vous l’avais promis, voici donc la méthode que j’utilise pour faire de la publicité efficacement et à moindre coût sur Google Adwords !

Tout le monde peut apprendre à faire de la publicité de manière efficace et rentable sur Adwords, avec les méthodes qui sont disponibles sur Internet. Mais les méthodes peuvent être différentes selon l’auteur, et donc, selon l’expérience personnelle de chacun. La méthode dont je vais parler dans cet article me permet d’obtenir des résultats vraiment intéressants, mais j’ai beaucoup travaillé sur l’optimisation de mes campagnes de publicité pour arriver à obtenir ce résultat (et j’ai beaucoup appris en lisant les méthodes rédigées par des valeurs sûres, comme Eric Cardonnel de Global Net Concept, par exemple).

Je vais donc vous dévoiler comment est-ce que je crée mes campagnes Adwords, mais la création d’une campagne est une action bien différente de l’optimisation d’une campagne ! L’optimisation, c’est le sujet de l’article suivant. Par conséquent, voici ce que je vais faire :

1 – Dans cet article, je vais uniquement parler de la création d’une campagne sur Google Adwords :

Lorsque je crée une nouvelle campagne, je vais chercher un maximum de mots clés, afin de cibler le plus large possible, pour pouvoir « tester»  ensuite tous les mots clés… Lors de cette étape, le but est donc simplement de créer de grosses campagnes avec de nombreux groupes d’annonces (et donc de nombreux mots clés) parce que cela va me permettre de faire des trouvailles ! En effet, en ciblant « très large» , je trouve toujours des tonnes de mots clés, et certains seront très intéressants : des mots clés auxquels je n’aurais jamais pensé et qui vont pourtant m’apporter un très grand nombre de clics ciblés, pour un prix ridicule. Il faut trouver ces mots clés qui valent de l’or, et pour cela, il ne faut pas hésiter à créer des campagnes avec plusieurs centaines, voir plusieurs milliers de mots clés.

2 – Dans l’article suivant, je parlerais de l’optimisation d’une campagne de publicité :

Si lorsque je crée une campagne, je cible « très large» , lorsque j’optimise mes campagnes, c’est tout à fait l’inverse… Je vais regarder attentivement mes statistiques, régulièrement, pour trouver les meilleurs mots clés, c’est à dire ceux qui m’apportent des clics de bonne qualité au prix le moins cher possible. Je vais donc « régler»  très finement le CPC sur chacun des groupes d’annonces (et donc sur chacun des clés), et je supprime un grand nombre de groupes d’annonces, afin de ne garder que les meilleurs !

Il s’agit donc de 2 choses très différentes :

Dans un premier temps, le but est d’avoir le maximum de mots clés possible (lors de la création de la campagne). Et dans un second temps, lors de l’optimisation, je vais au contraire ne garder que les bons mots clés et optimiser leur CPC.

Je pense qu’il était important d’en parler pour mieux comprendre la suite de la méthode. Maintenant que c’est fait… On peut passer aux choses sérieuses !

Comment est-ce que je crée mes campagnes sur Adwords ?

I – Je prépare la création de ma campagne

Je commence ma liste de mots clés :

J’ouvre un nouveau document sous Word ou sur le Bloc-notes, et je commence à faire une petite liste des mots clés qui me semble être ciblés par rapport à la page pour laquelle je veux faire de la publicité… C’est juste une toute première liste, de quelques mots clés, pour partir sur des idées de départ, c’est tout, je ne fais que noter les mots clés auxquels je pense.

J’utilise l’outil de suggestion de mots clés :

J’utilise ensuite une première fois l’outil de suggestion de mots clés, pour trouver des idées de mots clés supplémentaires, mais je ne vais pas encore importer ces mots clés dans ma campagne. Je veux simplement, à cette étape, trouver les mots clés principaux qui formeront par la suite des grands groupes. En clair, je trouves des « niches»  de mots clés qui correspondent à la page pour laquelle je veux faire de la publicité, c’est tout. J’utilise bien sûr l’outil de suggestion de mots clés Google :

https://adwords.google.fr/select/KeywordToolExternal

Puis j’essaie de trouver le plus de « niches»  possibles… Attention, j’insiste, mais je ne récupère pas encore les mots clés pour les importer dans mes campagnes de publicité, je ne fais que trouver des idées de « groupes»  de mots… Que je vais noter dans mon fichier (Bloc-notes ou Word). L’idée est de trouver des mots clés généralistes (niches), prenons un exemple :

gagner de l’argent

Si la page pour laquelle je veux faire de la publicité cible les personnes qui veulent gagner de l’argent, je ne vais pas travailler uniquement sur une série de mot clé avec « gagner de l’argent» … Mais je vais essayer de trouver d’autres niches voisines qui peuvent également correspondre, et cibler des personnes qui peuvent être intéressées par ce que je propose sur ma page web, comme par exemple : arrondir ses fins de mois, gagner plus, devenir riche, travail à domicile, …

Ces 4 mots clés sont un bon exemple : ils correspondent plus ou moins à gagner de l’argent, indirectement, je vais donc les noter. Et je continue, pour en trouver beaucoup d’autres !

Mon but, à cette étape, est simplement d’avoir noté dans mon fichier Word ou Bloc-notes (qui ne me sert que de brouillon) des mots clés assez généralistes, des mots qui donneront ensuite naissance à des grands groupes de mots clés dérivés. Plus tard dans le processus, je vais créer une campagne pour chacune des séries de mots clés que j’ai trouvé ! Il faut donc simplement, dans cette étape, trouver des idées de « groupes de mots clés» …

Une fois que j’ai noté plusieurs mots clés, et que je ne trouve plus d’idées (ni avec le générateur de mots clés, ni par moi-même), j’arrête et je passe à la suite. Mais J’ai maintenant les directions principales dans lesquelles je vais m’orienter un peu plus tard dans la méthode !

Je note sur ma page de destination les mots principaux des « grands groupes» 

Attention, je préfère en parler tout de suite (au moins c’est un sujet que l’on n’aura pas besoin d’aborder un peu plus loin), il ne s’agit pas ici d’essayer de « berner»  Google. Il ne s’agit pas d’optimiser sa page de destination pour pouvoir faire de la publicité sur des mots clés qui n’ont rien à voir avec le contenu de ma page… Sinon, de toutes façons, le résultat sera assez médiocre, puisque mes prospects ne seront pas bien ciblés… Le but, c’est de faire en sorte que les mots clés qui ont un rapport avec ma page (ou les emails que je vais envoyer à mes prospects) bénéficient d’une bonne optimisation, pour cibler au mieux les visiteurs qui m’intéressent vraiment.

Donc, dans cette étape, je vais tout simplement prendre les mots clés principaux que j’ai noté, qui sont, pour notre exemple : gagner de l’argent, arrondir ses fins de mois, gagner plus, devenir riche, et autres. Je vais donc rédiger quelques phrases sur ma page de destination (celle pour laquelle je souhaite faire de la publicité) de manière à noter au moins une fois chacun de ces mots clés « principaux» . Ce n’est pas toujours évident, mais il faut le faire, c’est un détail qui a son importance. Google Adwords ne classe pas seulement les annonces par un système d’enchères, c’est bien plus compliqué que ça… Par exemple, il va regarder ce qui est écrit sur la page de destination, et si les mots pour lesquels on paie se trouvent sur cette page, il va mieux nous positionner par rapport à nos concurrents, pour le même prix. Il ne s’agit pas non plus de faire une liste de mots clés qui n’a aucun sens, il faut rédiger quelques phrases (en bas de page si nécessaire) qui ont un sens, avec nos mot clés principaux, tout simplement.

Par exemple :

L’inscription gratuite et sans engagement sur notre site vous permet de recevoir les cadeaux mentionnés, mais également des conseils pour gagner de l’argent, afin d’arrondir ses fins de mois difficiles. Nous allons vous apprendre à gagner plus, mais nous ne pouvons pas vous promettre de devenir riche.

Bon, c’est un exemple que je viens de rédiger en 5 secondes, on peut faire bien mieux que ça, mais l’idée est là.

Comme notre position dans Google Adwords dépend, en partie (il y a de nombreux autres paramètres), du contenu de notre page de destination, le fait d’avoir mes mots clés principaux sur ma page va m’aider à obtenir une bonne position pour un CPC moins élevé.

Ensuite, je dois trouver un maximum de mots clés dans chaque niche :

II – La pêche aux mots clés !

Maintenant, je vais partir à la pêche aux mots clés, pour obtenir un maximum de mots clés dans chacune des « niches»  dans lesquelles j’ai décidé de m’orienter. Ici, la méthode à appliquer est très différente si l’on utilise le logiciel GKM ou si l’on ne l’utilise pas… Mais dans les 2 cas, le résultat doit être le suivant :

- Je dois obtenir un maximum de mots clés dérivés pour chaque niche. Par exemple, pour gagner de l’argent, je vais utiliser le générateur de mots clés et trouver le maximum de mots clés possible qui correspondent directement à gagner argent. Je vais ainsi trouver de nombreux mots clés, comme par exemple :

gagner argent web, gagner argent publicité, gagner beaucoup argent, gagner argent internet, gagner argent webmaster, … Il y en a bien d’autres ! Je dois tous les récupérer, car tous ces mots clés sont recherchés par les utilisateurs du moteur de recherche Google.

Même si certains mots clés sont très peu recherchés, il faut les récupèrer quand-même : avec des centaines de mots clés « peu recherchés» , et donc « peu chers» , on peut se bâtir une campagne très rentable qui écoule énormément de publicité chaque jour.

Le but du jeu est de récupérer un maximum de mots clés pour cette niche : des centaines, si cela est possible !

Je vais ensuite aller créer ma campagne, pour la niche « gagner de l’argent» , et je recommencerais à partir de cette étape n°2 pour les autres niches, une fois que ma campagne sera crée.

III – Je crée une campagne pour chacun de mes mots clés principaux

Reprenons notre exemple : gagner de l’argent

Je crée la campagne qui va contenir toutes les annonces des mots clés dérivés de gagner de l’argent.

J’insère le mot clé dans le nom de ma campagne, c’est plus simple pour m’y retrouver ensuite; par exemple : Nomdusite – gagner argent.

Puis, je rédige une annonce « type»  pour gagner de l’argent, mais sans le titre, car le titre de chacune des annonces sera le mot clé.

Par exemple :

Titre à remplacer par le mot clé
Formation à distance pour gagner
de l’argent, inscription gratuite ici
http://www.nom-de-domaine.com

Cette annonce « type»  n’est pas terrible, mais il s’agit d’un exemple pour vous montrer que le mot clé principal « gagner de l’argent»  est présent au moins une fois dans les 2 lignes de l’annonce. Je vais utiliser ce modèle annonce autant de fois que j’ai de mots clés dans ma liste « gagner argent» , seul le titre sera remplacé à chaque fois par le mot clé.

J’ai mon « annonce type»  pour cette campagne, qui sera consacrée uniquement aux mots clés qui ont un rapport direct avec gagner de l’argent, je peux donc maintenant créer tous mes groupes d’annonces !

Ce qui est intéressant maintenant, c’est que tout le travail que j’ai fourni pour trouver des mots clés dérivés de « gagner argent»  va m’être utile : je vais créer une annonce pour chacun de mes mots clés, et le titre de chacune de mes annonces sera le mot clé qui l’accompagne !

Exemple de la première annonce :

Gagner de l’Argent
Formation à distance pour gagner
de l’argent, inscription gratuite ici
http://www.nom-de-domaine.com

Mots clés :

gagner argent
« gagner argent» 
[gagner argent]

Exemple de la deuxième annonce :

Gagner argent sur le web
Formation à distance pour gagner
de l’argent, inscription gratuite ici
http://www.nom-de-domaine.com

Mots clés :

gagner argent web
« gagner argent web» 
[gagner argent web]

Et ainsi de suite pour chacun des mots clés : on crée une annonce, dont le titre de l’annonce est le mot clé. En remplaçant à chaque fois le titre de l’annonce par le mot clé, on a beaucoup plus de chances de mieux se positionner dans les résultats de recherche.

Vous devez certainement vous demander pourquoi est-ce que je saisi mon mot clé 3 fois, une fois normalement, une fois entre « guillemets» , et une fois entre [crochets]… Sur ce sujet aussi, il y a de nombreuses théories : certains disent qu’il faut les mettre, et d’autres qu’il faut éviter… Moi, je me suis fait mon idée personnelle, et la voici :

- Parfois, [mot clé] va cartonner (énormément de clics, bon taux de conversions, CPC faible) hors que « mot clé»  ne va rien donner… Et parfois, « mot clé»  va cartonner alors que mot clé (tout simple) va me donner des résultats très moyens… J’ai tout essayé, inversé et retourné le problème dans tous les sens, stoppé « mot clé»  lorsqu’il cartonne pour ne laisser que mot clé, qui devrait normalement décoller, mais non… Il ne décolle pas, même au bout de 2 semaines… Donc, j’ai arrêté de rechercher une explication possible à cela, je préfère mettre les 3, c’est plus efficace, et ça marche très bien comme ça.

Une fois que j’ai crée tous les groupes d’annonces de ma campagne, je passe à la campagne suivante… Dans notre exemple, je devrais passer à la niche « Arrondir fins de mois» , et recommencer : créer une campagne Nom du site – Arrondir FDM, et créer une annonce « type»  avec « Arrondir ses fins de mois»  dans le texte de l’annonce, puis créer une annonce par mot clé que j’ai trouvé pour cette niche, en remplaçant à chaque fois le titre de mon annonce type par le mot clé, et en saisissant le mot clé « normal» , puis entre guillemets, et entre crochets à chaque fois.

Créer autant de campagnes, d’annonces, puis modifier le titre de l’annonce « type»  à chaque fois, intégrer les 3 mots clés pour chaque annonce, … C’est un travail titanesque, ça peut prendre des semaines au rythme de 8 heures par jour ! C’est pour cette raison que je parle souvent du logiciel GKM : il fait tout ça à ma place. Il importe les mots clés à partir du générateur Google, il créer toutes mes annonces à partir de mon « annonce type»  et remplace chaque titre d’annonce par le mot clé, il saisi les 3 mots clés tout seul… Même si j’ai plusieurs campagnes de 1500 mots clés chacune, il va faire tout ça en quelques minutes. Et intégrer toutes les campagnes dans Google Adwords à ma place, en quelques heures. En gros, je fais en 24 heures avec GKM ce que je ferais en plusieurs semaines (à temps plein) si je n’avais pas ce logiciel.

Donc, je pense que vous comprenez pourquoi est-ce que j’en parle aussi souvent.

Il nous reste un point essentiel à aborder, et vous devez vous demander pourquoi est-ce que je n’en ai pas encore parlé : le CPC, c’est à dire le prix que vous être prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces !

Quel CPC choisir pour commencer ?

Voici un sujet pour lequel vous trouverez plusieurs méthodes intéressantes dont celle qui consiste à commencer avec un CPC élevé pour que les annonces soient validées plus rapidement, et génèrent beaucoup de clics, ce qui aura tendance à faire descendre le CPC au fil du temps…

Cette méthode pour choisir son CPC n’est pas du tout en accord avec la méthode que je présente ici : on est allé chercher des tonnes de mots clés pour justement trouver ceux qui vont nous donner beaucoup de clics pour le CPC le plus faible possible… Il ne sera donc pas utile de commencer avec un CPC très élevé, au contraire. De plus, avec des centaines d’annonces, si on commence avec un CPC élevé, il faut disposer d’un énorme budget.

Par déduction, vous l’aurez compris, il faut commencer avec un CPC peu élevé. Quand je dis « peu élevé» , tout est relatif; des mots clés qui ont un rapport avec gagner de l’argent, augmenter ses revenus, etc… Sont habituellement très chers, il ne faut pas commencer avec un CPC inférieur à 0.05€.

C’est très peu élevé, n’est-ce pas ? Et pourtant, ça fonctionne. Il est évident que des mots clés comme gagner argent ne vont pas faire un seul clic, à ce prix là. Mais, sur la masse d’annonces que j’ai crée et donc le nombre très important de mots clés dont je dispose, dans toutes mes campagnes, il y a forcément des annonces qui vont enregistrer des clics, même à ce prix là. C’est tout le but de la méthode !

En fait, l’idéal est de commencer avec le CPC que l’on a défini dans notre plan d’action.

Par contre, il est clair que de commencer avec un CPC peu élevé nous impose quelques inconvénients : les campagnes ne vont pas démarrer tout de suite, il y a un temps de validation, d’ailleurs ça se fait progressivement. Il n’y aura peut-être aucun clic au cours des 24 premières heures (voir 48 heures parfois), et peu à peu, on va commencer à avoir des clics, de plus en plus. Il faut au moins compter 2 semaines pour que nos campagnes écoulent chaque jour des clics, et nous donnent des résultats « normaux»  que l’on aura presque tout le temps ensuite…

Donc, avant de retoucher ses campagnes et d’optimiser le CPC de chaque mot clé, il faut bien attendre 2 semaines.

IV – J’installe le script de suivi des conversions

C’est la base de l’optimisation : il faut absolument connaître les résultats de chacun des mots clés pour optimiser ensuite le CPC correctement. Ce script est disponible dans Google Adwords, dans : Outils > Autres outils, et ensuite dans liste Analyse des performances de vos annonces, il y a Suivi des conversions.

Il faut créer une action, et installer le code sur sa page de remerciement (après inscription des prospects). En fait, cet outil va nous permettre de savoir quels sont les mots clés qui nous apportent des prospects, c’est donc essentiel pour pouvoir optimiser le CPC des annonces.

V – Quelques conseils complémentaires

Pour résumer, en utilisant cette méthode, je créer un maximum d’annonces qui sont prêtes à être optimisées. Je cible très large pour trouver les meilleurs mots clés, au meilleur CPC possible. Mais comme je le disais en début d’article, ça ne concerne que la création de la campagne : tout sera affiné soigneusement pendant l’optimisation. Utiliser cette méthode, c’est créer une campagne qui dispose d’un bon potentiel d’optimisation. Les bons résultats ne seront pas immédiats, puisqu’il faudra éliminer peu à peu les mauvais mots clés, et augmenter le CPC des meilleurs, etc… Mais c’est, à mon avis, la meilleure méthode pour créer une campagne de publicité sur Google Adwords très rentable sur le long terme, après l’optimisation.

J’ajouterais qu’il est possible de faire bien mieux que ce que j’ai expliqué dans cet article, je pense que ça mérite d’être souligné :

- On a créer une campagne par « niche de mots clés» , on pourrait aussi créer une page de destination par campagne, avec juste une petite adaptation du texte. Ainsi, toutes les annonces de la campagne « Gagner de l’Argent»  pointeraient vers la page de destination : www.nom-de-domaine.com/gagner-argent/gagner-de-l-argent.html

Et cette page de destination « gagner-de-l-argent.html»  serait personnalisée avec quelques phrases qui parlent de gagner de l’argent…

On pourrait aussi en faire de même pour chacune des campagnes : l’optimisation serait bien plus efficace. Le mot clé « principal»  de la campagne se retrouve dans l’URL de destination ainsi que dans le texte de la page de destination, ce qui nous donnerait encore plus de chances de passer devant nos concurrents, à un moindre coût !

VI – Les résultats que j’obtiens avec cette méthode

Voici deux captures d’écran de 4 de mes campagnes Google Adwords :

- Capture n°1 : Le 11 février 2009, ces 4 campagnes ont été particulièrement rentables, 417 prospects pour 33,92€ (soit une moyenne de 0,08€ CPA et 0,02€ CPC), cliquez sur l’image pour l’agrandir :

- Capture n°2 : Le 25 Août 2009, c’est l’exemple d’une journée « normale» , les statistiques de cette capture d’écran sont dans la moyenne de ces 4 campagnes. 220 prospects pour 40,21€, soit un CPA moyen de 0,18€ et un CPC moyen de 0,05€ (0,046€ plus exactement), cliquez sur l’image pour l’agrandir :

La capture d’écran n°2 montre des statistiques moins bonnes que sur la capture n°1, mais entre temps j’ai ajouté des champs au formulaire d’inscription, de plus la journée du 11 Février reste un record personnel et ne reflète pas la réalité des statistiques quotidiennes que j’obtiens. La capture n°2 est donc plus réaliste, elle représente à peu près les résultats que j’obtiens chaque jour sur ces 4 campagnes.

Rendez-vous dans le prochain article pour découvrir comment est-ce que j’optimise mes campagnes Adwords !

Amicalement,

Christophe Dovetta

En réponse à une question d’un utilisateur de Twitter, j’ai décidé de donner mon avis sur :

Quelle régie publicitaire permet de faire la publicité la plus rentable, Google Adwords, ou bien Yahoo Search Marketing ?

En fait, je réalise un test depuis plusieurs mois, car j’ai besoin de faire plus de publicité chaque jour sur certains mots clés : j’ai donc crée une campagne sur Yahoo Search Marketing, cette campagne de publicité est le clone parfait d’une de mes campagnes Google Adwords (même campagne, mêmes mots clés, mêmes annonces).

Ces 2 régies publicitaires proposent un service similaire : faire une publicité ciblée, avec enchère de Coût par Clic (un système d’enchère permet donc d’obtenir les meilleures positions dans les résultats de recherche ou sur des sites de contenu).

Le résultat est assez intéressant…

Sur cette campagne, crée à l’identique dans Yahoo et Adwords, je peux relever les statistiques suivantes :

- Le CPC moyen est plus élevé sur Yahoo SM, c’est curieux car logiquement les annonceurs devraient être moins nombreux, et donc les enchères moins élevées… Mais il y a certainement moins d’espace publicitaire disponible que sur Google Adwords (que ce soit sur les sites de contenu, ou dans les recherches directement), donc le rapport « nombre d’annonceurs/volume de publicité disponible»  est peut-être moins intéressant sur Yahoo que sur Adwords, ce qui expliquerait que le CPC soit plus élevé sur Yahoo, du moins dans certains domaines…

- Le % de transformation Clics -> Prospects est très similaire, donc par conséquent, comme le CPC est un peu plus élevé sur Yahoo SM, le CPA (ce que coûte chaque prospect) est plus élevé sur Yahoo SM que sur Adwords, logique. Donc, pour cette campagne en particulier, le prospect coûte plus cher sur Yahoo que sur Google.

Et en chiffres, ça donne quoi ?

Pour vous donner une ordre d’idée plus précise, uniquement sur cette même campagne et sur la même période, j’ai un CPA moyen de 0,16€ sur Google Adwords et un CPA moyen de 0,26€ sur Yahoo SM (statistiques analysées sur un échantillon de 22 000 conversions environ entre le 25 Février et le 25 Août 2009).

Donc, sur un grand volume de conversions, ça peut faire une différence notable en terme de bénéfices.

Mais ça n’est pas tout :

- Sur Google Adwords, c’est évident, il est plus facile d’écouler un grand volume de clics chaque jour, en tous cas un bien plus grand volume que sur Yahoo SM pour les mêmes mots clés (sauf si on triche sur les CPC bien sûr, mais dans ce cas ça n’est pas rentable…). Ce n’est pas une grande surprise, puisque Google est toujours le moteur de recherche N°1, et que les publicités AdSense sont partout.

Ce que je pense de ces statistiques :

Attention : il s’agit de campagnes qui ciblent un certain domaine, avec certains mots-clés, et donc ça n’est pas forcément général ! À prendre avec des pincettes, donc ! Dans d’autres « niches» , les résultats seront peut-être très différents… Il faut tester.

Je dirais, pour conclure, que même si la publicité semble coûter plus cher (ce qui n’est peut-être pas une généralité) sur Yahoo SM, il peut tout de même être intéressant de faire de la publicité sur cette régie dans le cas suivant (ce qui est mon cas, précisément pour cette campagne) :

- Si votre campagne Adwords, bien qu’elle soit optimisée depuis des mois, ne vous donne pas autant de clics par jour que ce que vous souhaiteriez obtenir.

Dans ce cas, vous pouvez vous trouver dans une situation où, avant d’augmenter votre CPC sur Adwords, il peut être intéressant de créer une campagne sur Yahoo, pour pouvoir écouler plus de publicité !

Cela ne vous permettra pas de doubler votre volume de Clics, mais d’augmenter tout de même le nombre de clics que vous obtenez chaque jour, il faut tester et voir si la différence de CPC entre Google et Yahoo, sur vos campagnes, n’est pas trop élevée (et donc, si il ne vaudrait pas mieux augmenter directement le CPC dans Google Adwords sur les mots clés qui transforment le plus).

Je tiens tout de même à préciser que je n’ai pas mesuré la différence (possible ?) de qualité entre les prospects que j’ai obtenu par le biais de Yahoo SM et Google Adwords, c’est pourtant une donnée qui pourrait peut-être avoir son importance, mais comme je le disais, il s’agit de campagnes « clonées» , donc les annonces et les mots clés sont identiques, ce qui limite les chances que des prospects de telle ou telle régie publicitaire soient de meilleure qualité.

Ça reste néanmoins une possibilité qu’il ne faut pas totalement exclure ! (On n’est jamais au bout de nos surprises avec ces régies publicitaire).

Voilà, j’espère que cette petite analyse personnelle pourra vous être utile, si vous avez des expériences similaires à partager, n’hésitez surtout pas à poster des commentaires.

Amicalement,

Christophe Dovetta