Lorsque l’on crée sa campagne sur Adwords, on a le choix entre plusieurs options, mais celle à laquelle je viens de penser (j’ai oublié d’en parler dans mon précédent article, pour tout vous dire), c’est l’option qui nous permet d’afficher nos annonces sur le « Réseau de recherche»  et/ou le « Réseau de contenu» .

Je pense qu’il faut choisir les 2, le réseau de contenu peut apporter un volume de clics supplémentaire non négligeable, et contrairement à ce que l’on pourrait penser, ces clics ne sont pas de mauvaise qualité. Et comme une image vaut 1000 mots…

Voici une petite capture d’écran que je viens de faire, sur une campagne, et sur la journée d’hier :

Pour cette campagne, on peut clairement remarquer que le réseau de recherche ne m’a pas apporté grand chose hier (2 prospects) contrairement au réseau de contenu (21 prospects). Ce n’est pas toujours le cas, mais cette capture est intéressante parce qu’elle met vraiment en évidence cette différence. Ne faites pas attention au CPC (je suis en « mode»  gestion du CPA automatique donc le CPC monte et descend automatiquement, mais à la fin du mois les résultats sont nettement meilleurs, je parlerais prochainement de cette option « magique»  !).

Quelle est la différence entre le réseau de contenu et le réseau de recherche ?

Lorsqu’on annonce sur le réseau de recherche, nos annonces vont apparaître sur le bandeau de droite directement sur la page des résultats de recherche (ou tout en haut), dans le moteur de recherche Google. Exemple :

Et lorsqu’on annonce sur le réseau de contenu, nos annonces sont affichées sur des sites web (qui affichent les annonces Adwords en échange d’une rémunération au clic) qui ont un contenu en rapport avec nos mots clés. Par exemple :

De nombreux webmasters affichent des annonces google (Adsense) sur leur site, il est donc possible de faire de la publicité sur le réseau de contenu en grande quantité pour la plupart des mots clés.

En fait, j’ai pendant longtemps été faché avec le réseau de contenu, je pensais que ces clics étaient d’assez mauvaise qualité… Mais comme de nombreuses théories sur le sujet se contredisent assez, j’ai testé. Et j’ai adopté le réseau de contenu (depuis 2 ans environ).

Je n’ai pas remarqué une baisse du taux de transformation, comme le montre la première capture d’écran de cet article, le réseau de contenu peut apporter de bons résultats. Je n’ai pas remarqué non plus de différence au niveau de la « qualité»  des prospects, …

En fait, quelqu’un qui clique sur l’une de nos annonces après avoir fait une recherche dans Google (qui arrive sur notre site par le biais du réseau de recherche, donc) a fait une recherche sur les mots clés que l’on cible, en particulier, pour voir notre annonce s’afficher puis cliquer dessus.

Et quelqu’un qui arrive par le biais du réseau de contenu visitait une page web qui avait un rapport avec les mots clés que l’on cible, a vu notre annonce et a cliqué dessus.

Donc, le réseau de contenu n’apporte pas forcément des clics de mauvaise qualité, c’est à mon avis une idée fausse, mais que je comprend : on peut se dire qu’un prospect qui a volontairement fait une recherche dans Google pour voir notre annonce s’afficher sera plus sensible à notre offre qu’un prospect qui visitait un site et qui a cliqué sur une annonce… Mais concrètement, le prospect qui arrive par le biais du réseau de contenu visitait bien un site qui avait un rapport avec nos mots clés, et a bien cliqué sur notre annonce : même si certains sites qui affichent des annonces Google ont tendance à trop les mettre en avant pour obtenir un maximum de clics, globalement les prospects qui proviennent du réseau de contenu ne sont pas moins intéressés pour autant, il suffit de tester et constater les résultats pour s’en apercevoir.

Faut-il choisir un CPC inférieur pour le réseau de contenu que le CPC du réseau de recherche ?

Je pense que seuls les résultats comptent !

C’est un paramètre qu’il faut contrôler pendant l’optimisation de sa campagne Adwords : on a toutes les informations qu’il nous faut répondre à cette question. Si l’on constate que le réseau de recherche nous donne des résultats bien meilleurs que le réseau de contenu, et que l’on souhaite augmenter le CPC de ce mot clé en particulier pour écouler plus de clics : alors, en effet, il faut augmenter le CPC sur le réseau de recherche pour ce mot clé, en particulier. Et vice versa !

Mais c’est un paramètre sur lequel il faut intervenir au cas par cas, il faut regarder chaque annonce pour voir si le taux de conversion est meilleur sur le réseau de contenu ou de recherche.

Par contre, lors de la création de la campagne Adwords, on ne sait pas encore si le réseau de recherche nous apportera de meilleurs résultats que le réseau de contenu. Et la méthode que j’utilise consiste justement à tenter d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour le moins cher possible, en créant de très nombreux groupes d’annonces !

Donc non, je ne choisis pas un CPC inférieur pour le réseau de contenu, lors de la création de mes campagnes. Je reconnait qu’il y a de nombreuses annonces qui s’affichent, par conséquent, à 100% (ou presque) sur le réseau de contenu : mais ça ne pose aucun problème, seuls les résultats comptent, et cela me permet donc d’obtenir des clics à très bas prix, avec de bons taux de conversions, donc par conséquent, des prospects nettement moins chers que si je m’acharnais à vouloir m’afficher sur le réseau de recherche.

Lorsque je crée une campagne, je le fais de manière à avoir un fort potentiel d’optimisation ensuite, le but est de trouver les mots clés qui vont m’apporter de nombreux prospects de bonne qualité et pour le moins cher possible, je ne fais donc aucune différence au niveau du CPC entre le réseau de contenu et le réseau de recherche, c’est seulement lors de l’optimisation de ma campagne Adwords (lorsque j’ai donc accumulé des données statistiques sur chacun des mots clés grâce à l’outil de suivi des conversions) que je peux voir si il est nécessaire (ou pas) de modifier le CPC sur l’un des deux réseaux.

Si vous souhaitez partager des expériences similaires ou différentes, n’hésitez pas à poster des commentaires !

Bon courage pour la création de vos campagnes de publicité !

Amicalement,

Christophe