Comme je l’avais annoncé dans mes derniers articles, j’aimerais parler de la méthode que j’utilise pour créer mes campagnes de publicité sur Google Adwords : n’hésitez pas à poster des commentaires pour nous faire part de vos expériences personnelles, tous les commentaires seront toujours les bienvenus.

C’est une méthode que j’ai appris, appliqué, et que j’ai personnalisé pour l’adapter à mes besoins. Comme je vous l’avais promis, voici donc la méthode que j’utilise pour faire de la publicité efficacement et à moindre coût sur Google Adwords !

Tout le monde peut apprendre à faire de la publicité de manière efficace et rentable sur Adwords, avec les méthodes qui sont disponibles sur Internet. Mais les méthodes peuvent être différentes selon l’auteur, et donc, selon l’expérience personnelle de chacun. La méthode dont je vais parler dans cet article me permet d’obtenir des résultats vraiment intéressants, mais j’ai beaucoup travaillé sur l’optimisation de mes campagnes de publicité pour arriver à obtenir ce résultat (et j’ai beaucoup appris en lisant les méthodes rédigées par des valeurs sûres, comme Eric Cardonnel de Global Net Concept, par exemple).

Je vais donc vous dévoiler comment est-ce que je crée mes campagnes Adwords, mais la création d’une campagne est une action bien différente de l’optimisation d’une campagne ! L’optimisation, c’est le sujet de l’article suivant. Par conséquent, voici ce que je vais faire :

1 – Dans cet article, je vais uniquement parler de la création d’une campagne sur Google Adwords :

Lorsque je crée une nouvelle campagne, je vais chercher un maximum de mots clés, afin de cibler le plus large possible, pour pouvoir « tester»  ensuite tous les mots clés… Lors de cette étape, le but est donc simplement de créer de grosses campagnes avec de nombreux groupes d’annonces (et donc de nombreux mots clés) parce que cela va me permettre de faire des trouvailles ! En effet, en ciblant « très large» , je trouve toujours des tonnes de mots clés, et certains seront très intéressants : des mots clés auxquels je n’aurais jamais pensé et qui vont pourtant m’apporter un très grand nombre de clics ciblés, pour un prix ridicule. Il faut trouver ces mots clés qui valent de l’or, et pour cela, il ne faut pas hésiter à créer des campagnes avec plusieurs centaines, voir plusieurs milliers de mots clés.

2 – Dans l’article suivant, je parlerais de l’optimisation d’une campagne de publicité :

Si lorsque je crée une campagne, je cible « très large» , lorsque j’optimise mes campagnes, c’est tout à fait l’inverse… Je vais regarder attentivement mes statistiques, régulièrement, pour trouver les meilleurs mots clés, c’est à dire ceux qui m’apportent des clics de bonne qualité au prix le moins cher possible. Je vais donc « régler»  très finement le CPC sur chacun des groupes d’annonces (et donc sur chacun des clés), et je supprime un grand nombre de groupes d’annonces, afin de ne garder que les meilleurs !

Il s’agit donc de 2 choses très différentes :

Dans un premier temps, le but est d’avoir le maximum de mots clés possible (lors de la création de la campagne). Et dans un second temps, lors de l’optimisation, je vais au contraire ne garder que les bons mots clés et optimiser leur CPC.

Je pense qu’il était important d’en parler pour mieux comprendre la suite de la méthode. Maintenant que c’est fait… On peut passer aux choses sérieuses !

Comment est-ce que je crée mes campagnes sur Adwords ?

I – Je prépare la création de ma campagne

Je commence ma liste de mots clés :

J’ouvre un nouveau document sous Word ou sur le Bloc-notes, et je commence à faire une petite liste des mots clés qui me semble être ciblés par rapport à la page pour laquelle je veux faire de la publicité… C’est juste une toute première liste, de quelques mots clés, pour partir sur des idées de départ, c’est tout, je ne fais que noter les mots clés auxquels je pense.

J’utilise l’outil de suggestion de mots clés :

J’utilise ensuite une première fois l’outil de suggestion de mots clés, pour trouver des idées de mots clés supplémentaires, mais je ne vais pas encore importer ces mots clés dans ma campagne. Je veux simplement, à cette étape, trouver les mots clés principaux qui formeront par la suite des grands groupes. En clair, je trouves des « niches»  de mots clés qui correspondent à la page pour laquelle je veux faire de la publicité, c’est tout. J’utilise bien sûr l’outil de suggestion de mots clés Google :

https://adwords.google.fr/select/KeywordToolExternal

Puis j’essaie de trouver le plus de « niches»  possibles… Attention, j’insiste, mais je ne récupère pas encore les mots clés pour les importer dans mes campagnes de publicité, je ne fais que trouver des idées de « groupes»  de mots… Que je vais noter dans mon fichier (Bloc-notes ou Word). L’idée est de trouver des mots clés généralistes (niches), prenons un exemple :

gagner de l’argent

Si la page pour laquelle je veux faire de la publicité cible les personnes qui veulent gagner de l’argent, je ne vais pas travailler uniquement sur une série de mot clé avec « gagner de l’argent» … Mais je vais essayer de trouver d’autres niches voisines qui peuvent également correspondre, et cibler des personnes qui peuvent être intéressées par ce que je propose sur ma page web, comme par exemple : arrondir ses fins de mois, gagner plus, devenir riche, travail à domicile, …

Ces 4 mots clés sont un bon exemple : ils correspondent plus ou moins à gagner de l’argent, indirectement, je vais donc les noter. Et je continue, pour en trouver beaucoup d’autres !

Mon but, à cette étape, est simplement d’avoir noté dans mon fichier Word ou Bloc-notes (qui ne me sert que de brouillon) des mots clés assez généralistes, des mots qui donneront ensuite naissance à des grands groupes de mots clés dérivés. Plus tard dans le processus, je vais créer une campagne pour chacune des séries de mots clés que j’ai trouvé ! Il faut donc simplement, dans cette étape, trouver des idées de « groupes de mots clés» …

Une fois que j’ai noté plusieurs mots clés, et que je ne trouve plus d’idées (ni avec le générateur de mots clés, ni par moi-même), j’arrête et je passe à la suite. Mais J’ai maintenant les directions principales dans lesquelles je vais m’orienter un peu plus tard dans la méthode !

Je note sur ma page de destination les mots principaux des « grands groupes» 

Attention, je préfère en parler tout de suite (au moins c’est un sujet que l’on n’aura pas besoin d’aborder un peu plus loin), il ne s’agit pas ici d’essayer de « berner»  Google. Il ne s’agit pas d’optimiser sa page de destination pour pouvoir faire de la publicité sur des mots clés qui n’ont rien à voir avec le contenu de ma page… Sinon, de toutes façons, le résultat sera assez médiocre, puisque mes prospects ne seront pas bien ciblés… Le but, c’est de faire en sorte que les mots clés qui ont un rapport avec ma page (ou les emails que je vais envoyer à mes prospects) bénéficient d’une bonne optimisation, pour cibler au mieux les visiteurs qui m’intéressent vraiment.

Donc, dans cette étape, je vais tout simplement prendre les mots clés principaux que j’ai noté, qui sont, pour notre exemple : gagner de l’argent, arrondir ses fins de mois, gagner plus, devenir riche, et autres. Je vais donc rédiger quelques phrases sur ma page de destination (celle pour laquelle je souhaite faire de la publicité) de manière à noter au moins une fois chacun de ces mots clés « principaux» . Ce n’est pas toujours évident, mais il faut le faire, c’est un détail qui a son importance. Google Adwords ne classe pas seulement les annonces par un système d’enchères, c’est bien plus compliqué que ça… Par exemple, il va regarder ce qui est écrit sur la page de destination, et si les mots pour lesquels on paie se trouvent sur cette page, il va mieux nous positionner par rapport à nos concurrents, pour le même prix. Il ne s’agit pas non plus de faire une liste de mots clés qui n’a aucun sens, il faut rédiger quelques phrases (en bas de page si nécessaire) qui ont un sens, avec nos mot clés principaux, tout simplement.

Par exemple :

L’inscription gratuite et sans engagement sur notre site vous permet de recevoir les cadeaux mentionnés, mais également des conseils pour gagner de l’argent, afin d’arrondir ses fins de mois difficiles. Nous allons vous apprendre à gagner plus, mais nous ne pouvons pas vous promettre de devenir riche.

Bon, c’est un exemple que je viens de rédiger en 5 secondes, on peut faire bien mieux que ça, mais l’idée est là.

Comme notre position dans Google Adwords dépend, en partie (il y a de nombreux autres paramètres), du contenu de notre page de destination, le fait d’avoir mes mots clés principaux sur ma page va m’aider à obtenir une bonne position pour un CPC moins élevé.

Ensuite, je dois trouver un maximum de mots clés dans chaque niche :

II – La pêche aux mots clés !

Maintenant, je vais partir à la pêche aux mots clés, pour obtenir un maximum de mots clés dans chacune des « niches»  dans lesquelles j’ai décidé de m’orienter. Ici, la méthode à appliquer est très différente si l’on utilise le logiciel GKM ou si l’on ne l’utilise pas… Mais dans les 2 cas, le résultat doit être le suivant :

- Je dois obtenir un maximum de mots clés dérivés pour chaque niche. Par exemple, pour gagner de l’argent, je vais utiliser le générateur de mots clés et trouver le maximum de mots clés possible qui correspondent directement à gagner argent. Je vais ainsi trouver de nombreux mots clés, comme par exemple :

gagner argent web, gagner argent publicité, gagner beaucoup argent, gagner argent internet, gagner argent webmaster, … Il y en a bien d’autres ! Je dois tous les récupérer, car tous ces mots clés sont recherchés par les utilisateurs du moteur de recherche Google.

Même si certains mots clés sont très peu recherchés, il faut les récupèrer quand-même : avec des centaines de mots clés « peu recherchés» , et donc « peu chers» , on peut se bâtir une campagne très rentable qui écoule énormément de publicité chaque jour.

Le but du jeu est de récupérer un maximum de mots clés pour cette niche : des centaines, si cela est possible !

Je vais ensuite aller créer ma campagne, pour la niche « gagner de l’argent» , et je recommencerais à partir de cette étape n°2 pour les autres niches, une fois que ma campagne sera crée.

III – Je crée une campagne pour chacun de mes mots clés principaux

Reprenons notre exemple : gagner de l’argent

Je crée la campagne qui va contenir toutes les annonces des mots clés dérivés de gagner de l’argent.

J’insère le mot clé dans le nom de ma campagne, c’est plus simple pour m’y retrouver ensuite; par exemple : Nomdusite – gagner argent.

Puis, je rédige une annonce « type»  pour gagner de l’argent, mais sans le titre, car le titre de chacune des annonces sera le mot clé.

Par exemple :

Titre à remplacer par le mot clé
Formation à distance pour gagner
de l’argent, inscription gratuite ici
http://www.nom-de-domaine.com

Cette annonce « type»  n’est pas terrible, mais il s’agit d’un exemple pour vous montrer que le mot clé principal « gagner de l’argent»  est présent au moins une fois dans les 2 lignes de l’annonce. Je vais utiliser ce modèle annonce autant de fois que j’ai de mots clés dans ma liste « gagner argent» , seul le titre sera remplacé à chaque fois par le mot clé.

J’ai mon « annonce type»  pour cette campagne, qui sera consacrée uniquement aux mots clés qui ont un rapport direct avec gagner de l’argent, je peux donc maintenant créer tous mes groupes d’annonces !

Ce qui est intéressant maintenant, c’est que tout le travail que j’ai fourni pour trouver des mots clés dérivés de « gagner argent»  va m’être utile : je vais créer une annonce pour chacun de mes mots clés, et le titre de chacune de mes annonces sera le mot clé qui l’accompagne !

Exemple de la première annonce :

Gagner de l’Argent
Formation à distance pour gagner
de l’argent, inscription gratuite ici
http://www.nom-de-domaine.com

Mots clés :

gagner argent
« gagner argent» 
[gagner argent]

Exemple de la deuxième annonce :

Gagner argent sur le web
Formation à distance pour gagner
de l’argent, inscription gratuite ici
http://www.nom-de-domaine.com

Mots clés :

gagner argent web
« gagner argent web» 
[gagner argent web]

Et ainsi de suite pour chacun des mots clés : on crée une annonce, dont le titre de l’annonce est le mot clé. En remplaçant à chaque fois le titre de l’annonce par le mot clé, on a beaucoup plus de chances de mieux se positionner dans les résultats de recherche.

Vous devez certainement vous demander pourquoi est-ce que je saisi mon mot clé 3 fois, une fois normalement, une fois entre « guillemets» , et une fois entre [crochets]… Sur ce sujet aussi, il y a de nombreuses théories : certains disent qu’il faut les mettre, et d’autres qu’il faut éviter… Moi, je me suis fait mon idée personnelle, et la voici :

- Parfois, [mot clé] va cartonner (énormément de clics, bon taux de conversions, CPC faible) hors que « mot clé»  ne va rien donner… Et parfois, « mot clé»  va cartonner alors que mot clé (tout simple) va me donner des résultats très moyens… J’ai tout essayé, inversé et retourné le problème dans tous les sens, stoppé « mot clé»  lorsqu’il cartonne pour ne laisser que mot clé, qui devrait normalement décoller, mais non… Il ne décolle pas, même au bout de 2 semaines… Donc, j’ai arrêté de rechercher une explication possible à cela, je préfère mettre les 3, c’est plus efficace, et ça marche très bien comme ça.

Une fois que j’ai crée tous les groupes d’annonces de ma campagne, je passe à la campagne suivante… Dans notre exemple, je devrais passer à la niche « Arrondir fins de mois» , et recommencer : créer une campagne Nom du site – Arrondir FDM, et créer une annonce « type»  avec « Arrondir ses fins de mois»  dans le texte de l’annonce, puis créer une annonce par mot clé que j’ai trouvé pour cette niche, en remplaçant à chaque fois le titre de mon annonce type par le mot clé, et en saisissant le mot clé « normal» , puis entre guillemets, et entre crochets à chaque fois.

Créer autant de campagnes, d’annonces, puis modifier le titre de l’annonce « type»  à chaque fois, intégrer les 3 mots clés pour chaque annonce, … C’est un travail titanesque, ça peut prendre des semaines au rythme de 8 heures par jour ! C’est pour cette raison que je parle souvent du logiciel GKM : il fait tout ça à ma place. Il importe les mots clés à partir du générateur Google, il créer toutes mes annonces à partir de mon « annonce type»  et remplace chaque titre d’annonce par le mot clé, il saisi les 3 mots clés tout seul… Même si j’ai plusieurs campagnes de 1500 mots clés chacune, il va faire tout ça en quelques minutes. Et intégrer toutes les campagnes dans Google Adwords à ma place, en quelques heures. En gros, je fais en 24 heures avec GKM ce que je ferais en plusieurs semaines (à temps plein) si je n’avais pas ce logiciel.

Donc, je pense que vous comprenez pourquoi est-ce que j’en parle aussi souvent.

Il nous reste un point essentiel à aborder, et vous devez vous demander pourquoi est-ce que je n’en ai pas encore parlé : le CPC, c’est à dire le prix que vous être prêt à payer pour chaque clic sur vos annonces !

Quel CPC choisir pour commencer ?

Voici un sujet pour lequel vous trouverez plusieurs méthodes intéressantes dont celle qui consiste à commencer avec un CPC élevé pour que les annonces soient validées plus rapidement, et génèrent beaucoup de clics, ce qui aura tendance à faire descendre le CPC au fil du temps…

Cette méthode pour choisir son CPC n’est pas du tout en accord avec la méthode que je présente ici : on est allé chercher des tonnes de mots clés pour justement trouver ceux qui vont nous donner beaucoup de clics pour le CPC le plus faible possible… Il ne sera donc pas utile de commencer avec un CPC très élevé, au contraire. De plus, avec des centaines d’annonces, si on commence avec un CPC élevé, il faut disposer d’un énorme budget.

Par déduction, vous l’aurez compris, il faut commencer avec un CPC peu élevé. Quand je dis « peu élevé» , tout est relatif; des mots clés qui ont un rapport avec gagner de l’argent, augmenter ses revenus, etc… Sont habituellement très chers, il ne faut pas commencer avec un CPC inférieur à 0.05€.

C’est très peu élevé, n’est-ce pas ? Et pourtant, ça fonctionne. Il est évident que des mots clés comme gagner argent ne vont pas faire un seul clic, à ce prix là. Mais, sur la masse d’annonces que j’ai crée et donc le nombre très important de mots clés dont je dispose, dans toutes mes campagnes, il y a forcément des annonces qui vont enregistrer des clics, même à ce prix là. C’est tout le but de la méthode !

En fait, l’idéal est de commencer avec le CPC que l’on a défini dans notre plan d’action.

Par contre, il est clair que de commencer avec un CPC peu élevé nous impose quelques inconvénients : les campagnes ne vont pas démarrer tout de suite, il y a un temps de validation, d’ailleurs ça se fait progressivement. Il n’y aura peut-être aucun clic au cours des 24 premières heures (voir 48 heures parfois), et peu à peu, on va commencer à avoir des clics, de plus en plus. Il faut au moins compter 2 semaines pour que nos campagnes écoulent chaque jour des clics, et nous donnent des résultats « normaux»  que l’on aura presque tout le temps ensuite…

Donc, avant de retoucher ses campagnes et d’optimiser le CPC de chaque mot clé, il faut bien attendre 2 semaines.

IV – J’installe le script de suivi des conversions

C’est la base de l’optimisation : il faut absolument connaître les résultats de chacun des mots clés pour optimiser ensuite le CPC correctement. Ce script est disponible dans Google Adwords, dans : Outils > Autres outils, et ensuite dans liste Analyse des performances de vos annonces, il y a Suivi des conversions.

Il faut créer une action, et installer le code sur sa page de remerciement (après inscription des prospects). En fait, cet outil va nous permettre de savoir quels sont les mots clés qui nous apportent des prospects, c’est donc essentiel pour pouvoir optimiser le CPC des annonces.

V – Quelques conseils complémentaires

Pour résumer, en utilisant cette méthode, je créer un maximum d’annonces qui sont prêtes à être optimisées. Je cible très large pour trouver les meilleurs mots clés, au meilleur CPC possible. Mais comme je le disais en début d’article, ça ne concerne que la création de la campagne : tout sera affiné soigneusement pendant l’optimisation. Utiliser cette méthode, c’est créer une campagne qui dispose d’un bon potentiel d’optimisation. Les bons résultats ne seront pas immédiats, puisqu’il faudra éliminer peu à peu les mauvais mots clés, et augmenter le CPC des meilleurs, etc… Mais c’est, à mon avis, la meilleure méthode pour créer une campagne de publicité sur Google Adwords très rentable sur le long terme, après l’optimisation.

J’ajouterais qu’il est possible de faire bien mieux que ce que j’ai expliqué dans cet article, je pense que ça mérite d’être souligné :

- On a créer une campagne par « niche de mots clés» , on pourrait aussi créer une page de destination par campagne, avec juste une petite adaptation du texte. Ainsi, toutes les annonces de la campagne « Gagner de l’Argent»  pointeraient vers la page de destination : www.nom-de-domaine.com/gagner-argent/gagner-de-l-argent.html

Et cette page de destination « gagner-de-l-argent.html»  serait personnalisée avec quelques phrases qui parlent de gagner de l’argent…

On pourrait aussi en faire de même pour chacune des campagnes : l’optimisation serait bien plus efficace. Le mot clé « principal»  de la campagne se retrouve dans l’URL de destination ainsi que dans le texte de la page de destination, ce qui nous donnerait encore plus de chances de passer devant nos concurrents, à un moindre coût !

VI – Les résultats que j’obtiens avec cette méthode

Voici deux captures d’écran de 4 de mes campagnes Google Adwords :

- Capture n°1 : Le 11 février 2009, ces 4 campagnes ont été particulièrement rentables, 417 prospects pour 33,92€ (soit une moyenne de 0,08€ CPA et 0,02€ CPC), cliquez sur l’image pour l’agrandir :

- Capture n°2 : Le 25 Août 2009, c’est l’exemple d’une journée « normale» , les statistiques de cette capture d’écran sont dans la moyenne de ces 4 campagnes. 220 prospects pour 40,21€, soit un CPA moyen de 0,18€ et un CPC moyen de 0,05€ (0,046€ plus exactement), cliquez sur l’image pour l’agrandir :

La capture d’écran n°2 montre des statistiques moins bonnes que sur la capture n°1, mais entre temps j’ai ajouté des champs au formulaire d’inscription, de plus la journée du 11 Février reste un record personnel et ne reflète pas la réalité des statistiques quotidiennes que j’obtiens. La capture n°2 est donc plus réaliste, elle représente à peu près les résultats que j’obtiens chaque jour sur ces 4 campagnes.

Rendez-vous dans le prochain article pour découvrir comment est-ce que j’optimise mes campagnes Adwords !

Amicalement,

Christophe Dovetta