En réponse à une question d’un utilisateur de Twitter, j’ai décidé de donner mon avis sur :

Quelle régie publicitaire permet de faire la publicité la plus rentable, Google Adwords, ou bien Yahoo Search Marketing ?

En fait, je réalise un test depuis plusieurs mois, car j’ai besoin de faire plus de publicité chaque jour sur certains mots clés : j’ai donc crée une campagne sur Yahoo Search Marketing, cette campagne de publicité est le clone parfait d’une de mes campagnes Google Adwords (même campagne, mêmes mots clés, mêmes annonces).

Ces 2 régies publicitaires proposent un service similaire : faire une publicité ciblée, avec enchère de Coût par Clic (un système d’enchère permet donc d’obtenir les meilleures positions dans les résultats de recherche ou sur des sites de contenu).

Le résultat est assez intéressant…

Sur cette campagne, crée à l’identique dans Yahoo et Adwords, je peux relever les statistiques suivantes :

- Le CPC moyen est plus élevé sur Yahoo SM, c’est curieux car logiquement les annonceurs devraient être moins nombreux, et donc les enchères moins élevées… Mais il y a certainement moins d’espace publicitaire disponible que sur Google Adwords (que ce soit sur les sites de contenu, ou dans les recherches directement), donc le rapport « nombre d’annonceurs/volume de publicité disponible»  est peut-être moins intéressant sur Yahoo que sur Adwords, ce qui expliquerait que le CPC soit plus élevé sur Yahoo, du moins dans certains domaines…

- Le % de transformation Clics -> Prospects est très similaire, donc par conséquent, comme le CPC est un peu plus élevé sur Yahoo SM, le CPA (ce que coûte chaque prospect) est plus élevé sur Yahoo SM que sur Adwords, logique. Donc, pour cette campagne en particulier, le prospect coûte plus cher sur Yahoo que sur Google.

Et en chiffres, ça donne quoi ?

Pour vous donner une ordre d’idée plus précise, uniquement sur cette même campagne et sur la même période, j’ai un CPA moyen de 0,16€ sur Google Adwords et un CPA moyen de 0,26€ sur Yahoo SM (statistiques analysées sur un échantillon de 22 000 conversions environ entre le 25 Février et le 25 Août 2009).

Donc, sur un grand volume de conversions, ça peut faire une différence notable en terme de bénéfices.

Mais ça n’est pas tout :

- Sur Google Adwords, c’est évident, il est plus facile d’écouler un grand volume de clics chaque jour, en tous cas un bien plus grand volume que sur Yahoo SM pour les mêmes mots clés (sauf si on triche sur les CPC bien sûr, mais dans ce cas ça n’est pas rentable…). Ce n’est pas une grande surprise, puisque Google est toujours le moteur de recherche N°1, et que les publicités AdSense sont partout.

Ce que je pense de ces statistiques :

Attention : il s’agit de campagnes qui ciblent un certain domaine, avec certains mots-clés, et donc ça n’est pas forcément général ! À prendre avec des pincettes, donc ! Dans d’autres « niches» , les résultats seront peut-être très différents… Il faut tester.

Je dirais, pour conclure, que même si la publicité semble coûter plus cher (ce qui n’est peut-être pas une généralité) sur Yahoo SM, il peut tout de même être intéressant de faire de la publicité sur cette régie dans le cas suivant (ce qui est mon cas, précisément pour cette campagne) :

- Si votre campagne Adwords, bien qu’elle soit optimisée depuis des mois, ne vous donne pas autant de clics par jour que ce que vous souhaiteriez obtenir.

Dans ce cas, vous pouvez vous trouver dans une situation où, avant d’augmenter votre CPC sur Adwords, il peut être intéressant de créer une campagne sur Yahoo, pour pouvoir écouler plus de publicité !

Cela ne vous permettra pas de doubler votre volume de Clics, mais d’augmenter tout de même le nombre de clics que vous obtenez chaque jour, il faut tester et voir si la différence de CPC entre Google et Yahoo, sur vos campagnes, n’est pas trop élevée (et donc, si il ne vaudrait pas mieux augmenter directement le CPC dans Google Adwords sur les mots clés qui transforment le plus).

Je tiens tout de même à préciser que je n’ai pas mesuré la différence (possible ?) de qualité entre les prospects que j’ai obtenu par le biais de Yahoo SM et Google Adwords, c’est pourtant une donnée qui pourrait peut-être avoir son importance, mais comme je le disais, il s’agit de campagnes « clonées» , donc les annonces et les mots clés sont identiques, ce qui limite les chances que des prospects de telle ou telle régie publicitaire soient de meilleure qualité.

Ça reste néanmoins une possibilité qu’il ne faut pas totalement exclure ! (On n’est jamais au bout de nos surprises avec ces régies publicitaire).

Voilà, j’espère que cette petite analyse personnelle pourra vous être utile, si vous avez des expériences similaires à partager, n’hésitez surtout pas à poster des commentaires.

Amicalement,

Christophe Dovetta