Le Poker VS Le Business : les leçons que l’on peut en retirer…

Posté le mar 29, 2010 dans Articles Marketing | 29 commentaires

Bonjour,

Vous devez très certainement être étonné

de voir le titre de cet article qui parle de Poker…

Ce qui, à priori, n’a aucun rapport avec le business en ligne ! Et en effet, en apparence, on ne voit pas vraiment quel rapport ça peut avoir ?

En fait, je ne souhaite pas du tout vous encourager à « jouer au poker en ligne»  et encore moins à voir le poker comme un moyen « facile»  de gagner de l’argent, parce que ça n’est pas le cas. Mais, le poker est un jeu, ou plutôt une discipline qui nécessite un comportement spécifique pour réussir, et dans le « Business sur Internet» , on retrouve des similitudes troublantes !

Alors, je souhaite tout simplement partager avec vous ces « similitudes»  dont on peut retirer de véritables leçons… [Lire la suite]

Le poker est un « loisir»  que j’ai découvert il y a un peu plus d’un an, grâce à un ami. Comme je ne fais jamais les choses à moitié, je me suis beaucoup renseigné sur ce qui m’avait toujours semblé être un jeu très simple où l’on parie sur des cartes, on « bluff» , etc… Avec quelques « à prioris»  que l’on a tous quand on ne connait pas encore le poker.

Puis, j’ai acheté des livres, et je me suis équipé de logiciels indispensables pour sauvegarder en temps réel les statistiques des joueurs avec lesquels je joue, mais également mes propres statistiques de manière très précise.

Ce dont je me suis rapidement aperçu, c’est que c’est que le poker est très loin d’être un simple « jeu»  où l’on s’amuse et où les seules « méthodes»  pour gagner peuvent être d’avoir de bonnes cartes ou de bluffer. En fait, c’est bien plus profond que cela !
Il existe de nombreuses manières différentes de jouer les mêmes cartes en fonction des joueurs contre lesquels on joue, en fonction de notre expérience, et en fonction des statistiques. Le tout est de prendre « LA»  bonne décision au bon moment. Je ne vais pas vous faire un cours sur le poker, mais tout ce que je peux vous dire c’est que pour gagner de l’argent, il ne suffit pas d’apprendre 2 ou 3 « trucs»  puis de miser en espérant avoir « de la chance» …

On peut très bien s’amuser entre amis en se faisant une petite partie de poker, les rêgles du jeu sont très faciles à apprendre, quelques minutes suffisent ! Mais si l’on veut aller plus loin et gagner de l’argent sur le long terme, il faut prendre le poker comme une véritable discipline et apprendre énormément de choses.

Pour apprendre, il y a de nombreux livres et magazines indispensables pour connaîtres les tendances du moment, les nouvelles techniques, apprendre les statistiques, l’analyse du comportement des autres et de soi-même, et bien d’autres choses. Il existe également des logiciels indispensables qui sauvegardent tout ce que l’on fait dans les moindre détails, et tout ce que font les autres joueurs à notre table.

Je considère le poker comme un loisir, ça n’est pas une source de revenus pour moi, mais ce que j’adore dans le poker c’est la profondeur de ce jeu où pour gagner il faut analyser minutieusement ce que font les autres, ce que l’on fait soi-même, et être le roi des statistiques (le moins que l’on puisse dire, c’est que ça fait travailler les neuronnes) !

Bref, assez parlé de « Poker»  pour l’instant, et passons à ce que je peux retirer de l’expérience du Poker qui s’applique totalement au « Business sur Internet»  :

1 – L’analyse minutieuse des statistiques :

Au poker, il faut toujours analyser minutieusement toutes ses statistiques pour savoir ce que l’on fait, ce qu’il faut faire, et pour optimiser ses résultats : c’est obligatoire si l’on veut progresser. Les statistiques sont une des bases fondamentales du poker ! Par exemple, il faut savoir à chaque instant si « statistiquement» , en fonction de très nombreux paramètres, la décision que l’on va prendre sera la bonne « sur le long terme» . Ce qui veut dire que dans l’absolu une décision peut engendrer une perte, mais être la bonne décision quand-même et nous rapporter statistiquement de l’argent sur le long terme, si l’on rejouait ce coup de la même manière 1000 fois en prenant la même décision.

On va prendre un exemple très simple pour bien illustrer mes propos :

Un ami vous propose de parier sur une pièce de monnaie, il vous propose de vous donner 2€ si la pièce tombe du côté « Pile» . En retour, vous lui devrez 1€ si la pièce tombe du côté « Face» . Vous acceptez : il lance la pièce, et… Pas de chance, elle tombe du côté « Face»  : vous lui devez 1€. À cet instant, vous pourriez bien vous dire « J’ai pris la mauvaise décision, je viens de perdre 1€ !» . Et vous auriez tort, parce que théoriquement, vous avez pris la bonne décision (j’insiste bien sur le « Théoriquement« ).

Pourquoi ? C’est très simple :

Une pièce n’a que 2 faces, mathématiquement vous avez donc 1 chance sur 2 de gagner, soit 50%.

Sur un grand nombre de lancés, vous seriez « gagnant»  ! Si vous recommencez, et lancez 1000 fois la pièce dans les mêmes conditions, cette pièce tombera (à peu de choses près) 500 fois du côté pile, et 500 fois du côté face ! Donc, 500 fois vous perdrez 1€, et 500 fois vous gagnerez 2€. Sur une quantité de 1000 lancés, vous pourriez en retirer un bénéfice net de 500€. Le calcul est simple :

500 pertes de 1€ = -500€

500 gains de 2€ = 1000€

Gains – Pertes = 500€ !

Bien sûr, il s’agit d’un simple exemple pour illustrer mes propos, comme je le disais, c’est théorique, personne ne va accepter de recommencer un tel pari 1000 fois sachant qu’il sera forcément perdant.

Mais, quelle leçon pourrions-nous bien tirer de cet exemple ?

Simplement que sur « une seule fois» , vous avez perdu. Hors, vous aviez pris la décision gagnante, car sur un grand « nombre de fois»  vous gagnerez ! Il ne faut donc jamais se fier à « une seule fois»  !

Quel rapport avec le Business sur Internet ?

De la même manière, les statistiques sont indispensables ! Il faut apprendre à raisonner en terme de statistiques, et analyser correctemment ses « stats»  ! Je vois de nombreuses personnes gérer des listes, vendre des produits, faire de l’affiliation, …. Et ne pas utiliser les statistiques pour améliorer leurs résultats (ou même, ne serait-ce que pour connaître leurs résultats). C’est pourtant très important !

Comme on peut le voir dans notre exemple précédent, il ne faut jamais se fier à « une seule fois»  mais toujours raisonner sur un très grand nombre.

Ici aussi, nous pouvons prendre un exemple : un prospect vous dit que vos emails l’ennuient à mourrir, et qu’il souhaite se désabonner immédiatement de votre liste. Devez-vous pour autant revoir toute votre stratégie, tout remettre en question et tout refaire pour l’avis d’une seule personne ?
Il faut prendre en compte cet avis si il est constructif, mais il ne représente pas forcément l’avis de 100, 1000, 10 000, ou 50 000 personnes… Son avis ne doit pas vous pousser à tout remettre en question, si il s’agit d’une seule personne sur 1000 !

Encore un exemple : vous faites de la publicité sur Google AdWords pour votre page de capture. Vous créer une annonce, et vous installez le code de suivi des conversions sur votre page de remerciement (après la page de capture) pour savoir ce que vous apporte cette annonce, comme résultats.
Au bout de 24 heures, vous avez 3 clics sur cette annonce, et surprise : AUCUN inscrit ! Quelle conclusion devez-vous en tirer ? Que votre annonce est mauvaise et qu’il faut la supprimer, ou la refaire ?

Certainement pas ! 3 clics, c’est rien du tout, ça ne peut pas représenter des « statistiques»  fiables et vous ne pouvez pas juger la pertinence d’une annonce AdWords sur seulement 3 clics. Ce n’est pas représentatif !
Il est possible que cette annonce vous apporte 40% de taux de transformation (le nombre de prospects par rapport au nombre de clics) mais vous pourrez vous en apercevoir seulement si vous attendez d’avoir de nombreux clics pour avoir des statistiques qui soient réellement fiables, parce qu’elles s’appuieront sur un nombre de clics bien plus important. Rappelez-vous, c’est comme pour l’exemple de la pièce de monnaie : vous pensiez dans un premier temps avoir pris la mauvaise décision, hors vous aviez pris la bonne !

Qu’est-ce que nous pouvons donc retirer de tout cela ?

Deux choses :

1. La première est tout simplement que les statistiques sont très importantes, vous devez savoir (en « testant»  sur le plus grand nombre possible) ce que rapporte chaque chose que vous faites.
2. La deuxième est qu’il ne faut jamais se fier à un tout petit nombre, ou un seul avis, ou encore un « petit échantillon» . Il faut, dans la mesure du possible, mesurer ses statistiques sur le plus grand nombre possible pour avoir des statistiques fiables qui vous donnent des résultats sur lesquels vous pourrez réellement vous appuyer, pour prévoir la suite (vos investissements publicitaires, vos bénéfices sur un produit, etc…) et faire « au mieux» , en prenant les bonnes décisions par rapport à toutes les statistiques que vous avez accumulé.

2 – L’apprentissage constant par les méthodes :

Lorsqu’on joue régulièrement au poker, à des « limites»  moyennes (des tables « virtuelles»  où le niveau est moyen, c’est à dire qu’il n’est pas amateur mais pas professionnel non plus), on prend rapidement conscience du fait que… Tous les joueurs contre lesquels on joue évoluent en permanence. Ils lisent des livres et des magazines, regardent les vidéos de formation faites par des professionnels sur Internet, etc… Donc, leur niveau évolue toujours ! Chaque semaine, ils ont appris de nouvelles choses, des nouvelles techniques, et ils n’hésitent pas à les ajouter à leur arsenal, c’est le but de leur apprentissage.

Pour « suivre»  et na pas être distancé par les autres joueurs de votre niveau, il faut « rester dans la course»  et continuellement s’instruire en apprenant les dernières techniques : cela va vous apporter deux choses.

1. Premièrement, vous apprendrez peut-être des techniques que vos adversaires ne connaissent pas encore… Ce qui vous donnera un avantage de taille !
2. Et deuxièment, vous connaitrez les nouvelles techniques « à la mode»  pour les repérer lorsque l’un de vos adversaire les appliquera : ce qui vous permettra d’avoir une bonne avance sur lui, en devinant ce qu’il est en train de faire, précisément, parce que vous l’avez appris vous aussi. Cela vous donnera un indice de taille pour gagner ce coup contre lui !

Quel est le rapport avec le « Business»  ?

Ne vous reposez pas sur vos acquis : il faut toujours apprendre des autres. Il y a toujours des nouvelles méthodes pour apprendre à référencer son site, à faire de la publicité, à fidéliser ses clients, se motiver, etc…
Et si vous cessez de lire, ou d’apprendre, votre niveau va régresser. Vous ne pourrez pas appliquer les « nouvelles méthodes qui marchent»  ! Et vous passerez à côté de choses très instructives qui auraient pû vous apporter d’excellents résultats. On a tous des choses à apprendre les uns des autres, il ne faut pas hésiter à se former. Même si parfois des formations sont un peu coûteuses, il faut penser à ce qu’elles peuvent vous apporter (ou pas). Se former, c’est un investissement qui est indispensable pour appliquer les bonnes méthodes d’actualité qui donnent de bons résultats. C’est essentiel pour réussir !

Quelle leçon retirer de tout ça ?

Personne ne peut prétendre « tout savoir et ne rien avoir à apprendre des autres» , même les meilleurs. Chaque personne a ses connaissances, ses expériences, ses avis… Et même si des personnes ont un niveau « inférieur»  au votre (en terme de résultats, de revenus, de taille de liste, de position d’un site dans les moteurs de recherche, etc…), vous pourrez toujours avoir quelquechose à apprendre de ces personnes, parfois de toutes petites choses (ou idées) qui changeront considérablement vos résultats. Il faut continuellement apprendre tout ce que l’on peut apprendre des autres pour évoluer et rester « dans la course»  !

3 – L’apprentissage constant par soi-même :

Dans le début de cet article je parlais de logiciels qui « enregistrent»  tout ce que l’on fait quand on joue au poker. C’est très intéressant parce que, outre le fait que cela permette d’enregistrer des statistiques sur nos adversaires, ça nous permet de conserver un historique complet de TOUT ce que l’on a fait ! Toutes les mains que l’on a joué sont enregistrées dans notre logiciel de « tracking» , sur notre disque dur, et ça c’est vraiment très intéressant !
Pourquoi ?
C’est très simple : on peut régulièrement consulter notre historique pour repérer nos points forts, et nos points faibles.

Je trouve ça génial ! On peut voir quelles sont les actions (ou techniques, types de jeux, manières de jouer nos cartes) qui nous ont apporté des gains, et à l’inverse les actions (ou décisions) qui nous ont fait perdre. Grâce à cet historique, on peut apprendre énormément de choses sur soi-même et analyser tout ce que l’on a fait, et donc :

1. Améliorer ce qui nous a apporté des gains,
2. Supprimer de notre « jeu»  ou modifier ce qui nous a apporté des pertes, en analysant minutieusement comment et pourquoi on a perdu.

Ce type de logiciel est donc indispensable pour apprendre continuellement par soi-même et améliorer son poker. À condition d’utiliser ce logiciel et d’analyser régulièrement l’historique qu’il sauvegarde sur notre ordinateur, bien sûr.

Ok, très bien, mais… Quel est le rapport avec le Business ?

Ici aussi, c’est flagrant ! Alors, bien sûr il n’existe pas de logiciel qui enregistre « tout»  ce que l’on fait, mais cela ne nous empèche aucunement de créer notre propre historique et prendre des notes sur tout ce que l’on fait !

• Un titre d’email a particulièrement bien accroché (et généré un bon taux d’ouverture) ?
• Ou bien au contraire a donné un taux d’ouverture médiocre ?
• Une lettre de vente donne de bons résultats, ou l’inverse ?
• Un produit se vend mieux que les autres ?
• Une animation (promotion, challenge, cadeau) a doublé votre chiffre d’affaire mensuel en une semaine ?
• Il y aurait tant d’exemples à prendre de TOUT ce que l’on pourrait noter continuellement !

C’est important de conserver un historique de tout ce que l’on a fait, et de toutes nos notes. C’est en relisant régulièrement nos notes et en regardant, avec du recul, tout ce que l’on a fait que l’on va réellement pouvoir apprendre par soi-même. Parfois, cela va nous apporter des indices et des idées de ce que « telle ou telle chose»  peut donner, en terme de résultats.

Par exemple, vous pourrez savoir précisément que « telle date»  vous avez modifié « telle chose»  et que cela vous a montré que cette modification apportait « tel pourcentage»  de résultats supplémentaires. Le fait d’avoir appris cette chose et la conserver bien précieusement dans votre « historique personnel»  vous permettra de l’appliquer à nouveau dès que l’occasion se présentera ! Il est en de même pour ce qui ne fonctionne pas : vous le saurez…

Par exemple, vous saurez que « tel titre d’email»  apporte un taux d’ouverture médiocre et qu’il faut éviter ce genre de titre à l’avenir, lorsque vous aurez une annonce similaire à faire à votre liste de prospects.

Ici, la leçon que l’on peut en retirer est également très simple, mais le tout est de l’appliquer : on peut apprendre énormément de choses par soi-même ! Et comme on ne peut pas se rappeler de tout avec une précision extrême, l’idéal est de tout noter (et classer ses notes) pour conserver un bon historique de notre parcours, des modifications que l’on a effectué, des décisions que l’on a pris. Tout cela va nous apprendre énormément de choses, et continuellement ! On peut, en quelques sortes, être notre propre professeur.

4 – Les chances de gagner :

J’ai gardé le meilleur pour la fin…

Je vais « casser»  ici une idée fausse que de nombreuses personnes se font du poker… On entend souvent dire « Le poker, c’est de la chance ! Si tu as les bonnes cartes tu gagnes, sinon» …

Et c’est tellement faux. Je vais vous le démontrer :

- Imaginons que vous décidiez de jouer une seule partie de poker. Un seul coup ! Vous aurez (par exemple) 8 autres joueurs en face de vous, et vous regardez vos cartes. Zut, c’est un mauvais jeu, vous avez reçu des mauvaises cartes ! (Ou du moins une main difficile à jouer dans cette configuration, ou contre ce type de joueurs). Là oui, on peut effectivement dire que vous avez manqué de chance, parce que vous n’avez joué qu’une seule fois, qu’un seul coup, et donc vous n’avez eu qu’une seule « chance»  !

- Imaginons maintenant que vous décidiez de jouer 10 000 mains ! Oui, 10 000 coups ! Vous aurez donc, comme les 8 autres joueurs assis à votre table (ou table virtuelle sur Internet) 10 000 fois des cartes dans vos main.

Accrochez-vous :

Mathématiquement, statistiquement, théoriquement… Vous aurez (à peu de choses près) exactement le même nombre de fois les mêmes cartes que les autres joueurs de votre table ! Vous aurez donc, sur un « grand nombre de coups» , les mêmes chances que les autres joueurs de gagner. Tout le monde aura sa chance, tout le monde aura au moins une fois les mêmes cartes ! Même si c’est « théorique» , si vous jouez au poker vous remarquerez que c’est très proche de la réalité.

Alors, qu’est-ce qui va faire qu’un joueur gagnera plus qu’un autre ?

La chance ? Non, … Nous venons de voir que sur 10 000 mains, les chances sont équivalentes (à très peu de choses près, bien sûr ça n’est pas une science absolument exacte, mais c’est proche de la réalité, seules quelques exceptions confirmeront cette règle).

Par conséquent, qu’est-ce qui va faire la différence si ça n’est pas la chance ?

Le niveau, l’expérience, la formation, l’analyse des autres joueurs et de soi-même, la réflexion, la concentration, l’originalité dans sa manière de jouer, et bien d’autres choses…
Si un joueur « perd»  sur 10 000 mains et qu’il dit « je n’ai pas eu de chance» , c’est tout simplement que c’est un « mauvais perdant» , et qu’il est plus facile de mettre la faute sur la « chance» , mais en réalité il avait les mêmes « chances»  (au sens statistique du terme) que les autres.

Quel est le rapport avec le business en ligne ?

C’est la même règle qui s’applique ! On a tous le « même Internet» , accès aux mêmes sites, aux mêmes outils… Bien sûr, des outils, formations, et investissements publicitaires nécessitent quelques petits « fonds d’investissements» , mais qui se limitent à pas grand chose finalement (tout dépend de l’ampleur de notre projet et du temps qu’on prévoit pour le réaliser).

J’ai connu des personnes qui avaient des milliers d’euros pour démarrer et qui ont rapidement échoués… Et je connais bien des personnes qui ont commencés avec « pas grand chose» , quelques dizaines d’euros par mois (ou quelques centaines d’euros au total) et qui sont partis de presque rien. Puis, qui ont réussi à monter petit à petit un système rentable, qui rapportait un peu, en investissant peu d’argent. En re-injectant leurs gains, ils retiraient davantage de bénéfices le mois suivant, et ainsi de suite ! Peu à peu, la spirale du succès fait que chaque mois les bénéfices sont plus conséquents que le précédent, et que l’on peut arriver à accomplir de grandes choses, tout en étant parti de « presque rien» .

Cette histoire, c’est aussi la mienne, donc je connais bien le sujet.

La leçon que l’on peut retirer de tout cela, c’est que réussir sur Internet n’est pas une question de chance, on a tous les mêmes chances de succès, quelque soit notre age ou notre capital de départ (à condition d’avoir un peu d’argent à investir tout de même). Ce qui va faire la différence, c’est la détermination !

La volonté d’apprendre et d’appliquer, de recommencer, de se remettre en question si nécessaire, puis d’appliquer ce qui fonctionne, d’optimiser ses résultats, … Il faut apprendre et appliquer, puis encore apprendre et encore appliquer, ainsi de suite. Tout le monde peut le faire, tout ce qu’il faut c’est de la motivation !

Pour apprendre à créer un business de toutes pièces (ou utiliser un système qui fonctionne déjà, appliquer des méthodes qui ont fait leurs preuves), et réussir, il suffit tout simplement d’être motivé, c’est à peu près la seule condition, personne n’a « moins de chances»  que les autres.

Il faut donc travailler, avant tout, sur sa motivation (fixer ses objectifs, trouver ce que l’on veut vraiment plus que tout, et qui va nous procurer cette importante motivation qui fera toute la différence).

J’espère que cet article vous a plu, même si vous ne jouez pas au poker (ce n’est pas le but), je trouvais intéressant de partager avec vous mon point de vue et mon expérience personnelle.

Je vous invite à me laisser des commentaires, je serais très heureux de vous lire !

Amicalement,
Christophe

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